1. Задачи курсовой работы и основные требования к ней

Курсовая работа «Формирование маркетинговой стратегии сбыта» является итоговым этапом изучения дисциплины «Маркетинг».

Выполнение курсовой работы преследует цели:

1. Научить студентов систематизировать, закреплять и расширять теоретические знания и творчески применять их для решения конкретных задач.

2. Привить студентам навыки практической деятельности по сбору и обработке информации, самостоятельного анализа полученных по исследуемой проблеме данных, проведения различных расчётов и формированию выводов, характеризующих состояние и развитие рыночной ситуации.

3. Развить умение составлять отчёт об исследованиях, правильно оформлять работу, сочетая текстовое изложение с использованием таблиц, диаграмм, графиков и схем.

К курсовой работе предъявляются следующие требования:

– в работе должно быть продемонстрировано умение студентов классифицировать потребности, типы рынков, применяемые в реальных условиях методы распределения продукции и стимулирования сбыта;

– курсовая работа должна свидетельствовать об умении нахождения студентом решений проблем, выявляемых в результате анализа;

– курсовая работа должна свидетельствовать об умении студента логично, грамотно, лаконично излагать свои мысли и при необходимости уметь их иллюстрировать таблицами, схемами, графиками.

Ориентировочно объём курсовой работы 30–40 страниц машинописного текста формата А4.

2. Задание на курсовую работу

1. Для выполнения курсовой работы студент должен самостоятельно выбрать товар потребительского назначения, покупаемый регулярно (ежедневно, раз в неделю, раз в месяц и др.), для продвижения его на конкретный рынок и предприятие, производящее данный товар или реализующее его через торговую сеть.

2. Охарактеризовать основные рынки сбыта, определить основных конкурентов.

3. Определить концепцию маркетинга вашего предприятия. Разработать цели и задачи вашего предприятия и цели и задачи маркетинга данного предприятия.

4. Разработать организационную структуру управления маркетингом предприятия, описать функции службы маркетинга.

5. Выполнить маркетинговые исследования, включающие сегментирование рынка и отбор целевого сегмента рынка, оценку его ёмкости.

6. Разработать методы распространения товара и комплекс маркетинговых коммуникаций и стимулирования.

3. Содержание курсовой работы

Курсовая работа состоит из введения, трёх разделов и заключения.

Во введении обосновывается актуальность данной проблемы, формулируются цели и задачи исследования.

Первый раздел (обзорный) «Анализ внешней и внутренней среды предприятия» посвящён состоянию дел во внешней и внутренней средах предприятия.

Второй раздел (аналитический) «Маркетинговое исследование рынка сбыта товара» посвящается сбору и анализу маркетинговой информации.

Третий раздел (практический) «Формирование сбытовой политики» должен содержать набор предлагаемых решений, их обоснование и описание.

Заключение должно содержать основные выводы по выполненному исследованию.