Раздел 18. Практические задания.

1. Осуществите планирование маркетинговых мероприятий, затрат на их проведеие Сформируйте медиа план маркетинговых акций и распечатайте его. Список акций:

• Выставка инерпринт 2011(02.02.11-04.02.11)

• Инерспецпринтэкспо(06.02.11-08.02.11)

• Презентация продукции, конференц-зал Братислава(11.02.11-13.02.11)

• Акция "Каждому по флагу."(06.02.11 - …)

Для акции «Каждому по флагу» заведите акционную номенклатуру «Флаг 20*40 акция», добавьте затраты. Заведите несколько договоров с несколькими спецификациями, 1 из которых — акционная. Добавьте в «Участники» 3-4 участника, в том числе плательщика по договору. Сформируйте обороты по доходам, распечатайте список акций.

2. Проведите анализ работы менеджеров. Используйте инструмент «Воронка продаж»

Постройте воронку продаж. Для этого необходимо

• Сформировать список этапов работы с клиентом(поле «Этап» в «Маркетинг и сбыт»)

• Добавить 5-7 контактных карт

• Распределить между картами этапы

• Распечатать отчёт.

3. Информируйте всех клиентов о своей акции.

Используйте как электронную почту так и обычную почту(напечатайте наклейки на конверты)

По электронной почте отправьте вложенный файл прайс.txt

4. Вы как руководитель хотите знать как обстоят дела с продажами Флагов 20*40, какой менеджер их лучше всего продаёт и какая компания больше всех покупает.

Раздел «Товары и услуги»

5. Вы руководитель. Ваши менеджеры берут в бухгалтерии деньги на текущие расходы по упаковке и доставке товара клиенту и записывают в журнал. Нужно сократить трудозатраты на подведение итогов месяца по расходам, и знать сколько на какого клиента было потрачено денег, и какая самая большая статья затрат. Как может помочь «Менеджмент и маркетинг» в ведение подобного учёта?

Раздел «Накладные расходы». Организуйте пример — хотя-бы из 2 менеджеров, 6 записей о расходах и 4 статьях расходов. Напечатайте отчёты по клиентам, по мендежерам и по статьям расходов.

Дальнейших успехов в освоении Системы

“Парус-Менеджмент и Маркетинг”!

1