- •Конспект лекций
- •Раздел 1 Понятие маркетинга и его концепция
- •Тема 1: Понятие маркетинга как современной системы управления производством и сбытом
- •Основные понятия маркетинга.
- •Вопрос 2.Виды и функции маркетинга. Виды маркетинга
- •Функции маркетинга
- •Вопрос 3.Концепция маркетинга и ее разновидности.
- •Раздел 2: маркетинговые исследования
- •Тема 2.1: Понятие и содержание маркетинговых исследований
- •Тема 3: Исследование потребителей. Сегментирование рынка. (4 часа)
- •1. Основные понятия и принципы исследования потребителей.
- •2. Подходы к изучению поведения потребителей.
- •3. Сегментация рынка, понятие и критерии
- •Уровни сегментирования рынка
- •Признаки и критерии сегментирования.
- •Тема 4: Выбор целевых рынков и позиционирование
- •1. Оценка и выбор целевых рынков. Факторы, влияющие на выбор целевых рынков.
- •Варианты охвата рынков
- •2. Позиционирование: понятие, классификация концепций позиционирования.
- •3. Стратегии позиционирования.
- •Тема 5 Обеспечение конкурентоспособности предприятия (4 часа)
- •2. Виды и типы конкуренции.
- •3. Процесс маркетинговых исследований конкурентов
- •Понятие и содержание конкурентоспособности.
- •Раздел 3. Комплекс маркетинга
- •Тема 6: Товарная политика (4 часа)
- •2.Виды маркетинговой деятельности в товарной политике.
- •Тема 7: Ценовая политика предприятия
- •2. Методы ценообразования.
- •3. Ценовая стратегия предприятия
- •Тема 8: Сбытовая политика предприятия: система товародвижения в маркетинге (4 часа)
- •Посреднические организация.
- •3. Сбытовая политика предприятия
- •4.Понятие и показатели логистики.
- •Тема 9: Маркетинговые коммуникации (4 часа)
- •1. Коммуникации для фирм
- •1 Личная продажа
- •2. Стимулирование сбыта
- •3.Связи с общественностью
- •Раздел 4 Управление маркетингом
- •Тема 10: Управление маркетингом
- •2. Стратегии маркетинга
- •Тема 11: Организация маркетинга на предприятии
- •2. Алгоритм внедрения маркетинга.
- •Раздел 5. Международный маркетинг
- •Тема 12. Особенности международного маркетинга
- •2. Стратегии международного маркетинга
2. Стратегии международного маркетинга
Локализованная стратегия – основана на учете различий между странами (потребительское поведение, социально-экономические условия, рыночная инфраструктура, конкурентная среда и пр.).
Универсальные (стандартизированные) стратегии – применение разработанных стратегий на всем рынке, без учета особенностей. (только для крупных, известных компаний)
Основные этапы разработки стратегии международного маркетинга:
Определение целевых товарных рынков, где будет действовать компания, и их географический охват.
Определение ключевых компетенций компании особую важность приобретает обеспечение конкурентоспособности продукции, наличие маркетингового опыта и навыков, производственные возможности, контроль над ресурсами и др.
Формулировка стратегии глобального маркетинга включает определение:
- конкурентной стратегии (использование ценовой, продуктовой или гибридной для обеспечения лидерства);
- пределов географического охвата рынка и его сегментирование.
4. Разработка комплекса маркетинга
- товарная политика в международном маркетинге может иметь два основных направления. В случае экспортного маркетинга задача заключается в максимальном приспособлении товара к специфическим требованиям рынка страны-импортера. В случае глобального маркетинга происходит унификация товара для использования во многих странах;
- распределение связано в значительной мере с адаптацией к местным условиям, осуществляется национальными торгово-посредническими сетями, а также с использованием международных торговых компаний;
- ценообразование – используется дифференцированный подход, учитывающий различный характер спроса и ценовой политики конкурентов в разных странах;
- продвижение – учет местных законов о рекламе, трудности перевода рекламных слоганов и пр.
5. Создание глобального бизнес-потрефеля (набор стратегий), учитывающий степень взаимосвязанности рынков и видов деятельности компании по всему миру.
Внешнеэкономические связи (ВЭС) – совокупность направлений, фирм, методов и средств торгово-экономического, валютно-финансового, производственного и научно-технического сотрудничества между странами, включая внешнюю торговлю товарами и услугами; международное производственное сотрудничество; международную специализацию и кооперирование производства; инвестиционное сотрудничество; международное научно-техническое сотрудничество; валютно-финансовое сотрудничество.
Импорт – ввоз из-за границы товаров и услуг, а также капитала, технологий, ценных бумаг с целью их реализации на внутреннем рынке стран-импортера.
Экспорт – продажа иностранному контрагенту товара с вывозом его за границу.
Международная специализация производства – концентрация производства однородной продукции в рамках одной страны (фирмы) или ограниченного количества стран (фирм) с целью создания высокоэффективного массового производства вследствие снижения себестоимости продукции и повышения ее качества.
Международная кооперация производства – наиболее развитая форма международного разделения труда, при которой деятельность разных фирм (стран) непосредственно соединяется в повсеместном взаимодействии в одном и том же либо в разных, но связанных между собой процессах производства в целях сокращения затрат по сравнению с условиями, если бы участники действовали порознь.