18. Язык и речевое воздействие.

коммуникация — это не просто передача информации, но, прежде всего, стремление убедить собеседника.

1. речевое воздействие осуществляется с помощью устно предъявляемой информации (радио, телефон и телевизор).

2. Восприятие устной речи требует меньше усилий со стороны реципиента. 3. В письменном тексте читателю легче распознать имеющееся в нем воздействие. 4. Это сложнее сделать с устной информацией. Наша память будет сразу переводить сказанное на «язык мысли».

Чтобы уловить значение каждого слова в контексте, требуется время, а его часто не хватает. Поэтому, если на определённых словах намеренно делается ударение, если речь хорошо структурирована или сконструирована со специальной целью, устная информация может оказывать гораздо большее влияние, чем письменная.

Ритмичность речи имеет особое значение в плане как её суггестивности, так и эффективности её усвоения.

Удачно подобранный сюжет позволит читающему ввести слушающего в лёгкий транс, перегрузив его внимание и психотерапевтическим смыслом, и интонацией. Существенным для осуществления воздействия является личность того, кто его осуществляет (авторитет).

Стратегии реч. Воздействия

1. незаметное искажение

2. умелая замена иностранным термином привычного оборота.

Воздействие на личность.

1.сетевой маркетинг.(выуживание денег из потребителя).

информационная избыточность, достигаемая передачей информации по трём каналам (визуальный- иллюстрация таблицами, при помощи цветных маркеров, аудиальный- громкая музыка в перерывах,, тактильный). При этом слушатели должны обязательно записывать и заполнять таблицу (кинестетически).

2. нетрадиционные религиозные объединения.

Создание по сути дела нового языка с непонятными для постороннего символами (чакра, мантра, аффинити, тэтан);

с определением терминов через другие термины (Чакра — колесо скрытых энергетических центров) слова-фобии (порча, грех) обычные слова наделяются особым значением (мать, мир, женщина).

Такого рода текст может быть назван «весёлым» и «светлым» по своей эмоционально-смысловой доминанте.

3. диссоциативные тексты современной поп-музыки.

Мне под кожу бы, под кожу Запустить дельфинов стаю, Там у сопки, у подножья, Где я тебя настигаю.

При восприятии текстов реципиент, образовывает собственную проекцию текста в своём сознании, которая может отличаться от авторского представления о смысле текста. Но всё же он принимает расширившуюся сочетаемость (усваивая «надстроенные» ассоциативные единицы) и постепенно ставит вторичные смыслы на место первичных в системе значений. Его «старая» же личность подавляется. Устанавливается контроль над сознанием. Умение противостоять такого рода воздействию зависит от многих обстоятельств, в том числе и от развитости человека как языковой личности. Таким образом, психолингвистика может предоставить человеку набор знаний и фактов, которые помогут человеку оставаться разумной и свободной личностью.

19. Нейролингвистическое программирование

1972 г. в Калифорнии (США), нейролингвистические программирование (Neuro-Linguistic Programming») - набор техники речевого и неречевого взаимодействия.

нейролингвистическое программирование изучает субъективный опыт, паттерны, или «программы», созданные взаимодействием мозга (нейро), языка (лингвистическое) и тела, которые обуславливают как эффективное, так и неэффективное поведение.

НЛП базируется на следующих принципах.

1. Возможность выбора лучше, чем его отсутствие.

2. Люди всегда делают наилучший выбор, доступный им в данный момент.

3. Люди уже располагают всеми необходимыми ресурсами, им нужно лишь найти доступ к этим ресурсам в соответствующем месте и времени.

4. Нет поражений, есть возможность получить новый опыт. Нет проблем, есть только задачи, которые надо решать. (предполагает в НЛП рефрейминг — переформулировку, основанную на поиске (и нахождении) антонимов и ассоциаций, которые могут быть «привязаны» к предикату, чьё психологическое значение предстоит изменить: Аппарат маленький, но зато лёгкий)

5. Карта не есть территория. (разные люди интерпретируют одно и то же событие по-разному).

6. Люди реагируют на свою карту реальности, а не на саму реальность.

7. Любой человек может сделать многое. Если кто-то один делает что-либо, то можно смоделировать это и научить другого.

8. Можно достичь всего, если разбить задачу на достаточно мелкие части.( отсутствие проблем — есть только задачи, которые надо решить).

9. В любой системе оказывается ведущим тот элемент, который наиболее гибок.

10. Любое поведение полезно в некотором контексте.

11. За каждым поведением скрывается позитивное намерение.

Одна из моделей — так называемая B . A . G . E . L .-

В ody posture (поза тела)

A ccessing cues (non-verbal) ( невербальные ключи доступа )

G estures ( жесты )

Е ye movements (движения глаз)

L anguage patterns ( языковые паттерны )

Играя на антонимах и ассоциациях, нейролингвистическое программирование использует законы человеческого восприятия речи. Это проявляется, в том числе, и в использовании пресуппозиций. Так, любая фраза (Если эта собака снова залает, мне придется выставить её из дома) предполагает наличие нескольких пресуппозиций (У говорящего есть дом. У говорящего есть собака, которая лает. Говорящий не любит лающих собак).

Таким образом, нейролингвистическое программирование активно разрабатывает техники общения, основанные на использовании косвенных речевых актов. Полагая, что среди людей есть визуалы, аудиалы, кинестетики и логики, нейролингвистическое программирование предлагает своего рода словари, которые следует использовать для лучшего взаимопонимания с людьми разных типов.

Визуальный	Аудиальный	Кинестетический	Дигитальный
видеть	говорить	чувствовать, ощущать	понимать
быть в фокусе	звучать	занимать особое место	иметь значение
недальновидный	безмолвный	тупой	неразумный
прозрачный, чёткий	гармоничный	удобоваримый, доступный	понятный
ясновидение	предсказание	предчувствие	угадывание

При этом нейролингвистическое программирование предлагает понятие перевода (англ. — translating) как процесса перефразирования высказываний, изменяющего предикаты одной системы представления знаний на предикаты другой.

Что касается кинестетики (преимущественно органов чувств, а также положения тела), то её влияние на нашу речь может быть проиллюстрировано следующим упражнением: Сядьте на стул так, чтобы ноги плотно были прижаты к полу. Дышите неглубоко и редко. Наклоните голову направо, опустите плечи. Теперь, глядя вниз — на ноги, произнесите следующую фразу: «Это — самый счастливый день моей жизни». Реакцией на попытку произнести именно эту фразу именно в таком положении может стать смех, вызванный несогласованностью кинестетического с лингвистическим.