3. Галузь підприємства та його продукція

Завдання

1. Охарактеризувати поточну ситуацію і тенденцію розвитку галузі

2. Розкрити концепцію поведінки підприємства в галузі

3. Дати характеристику даного виду продукції

4. Розкрити стратегію зростання підприємства

В цьому розділі необхідно відповісти на такі запитання:

• якою була динаміка продажу продукції в галузі вашого бізнесу за останні 5 років;

• які очікуються темпи росту по галузі (або взагалі зміни обсягів реалізації продукції);

• скільки нових фірм виникло в цій галузі за останні три роки;

• які нові продукти вийшли на даний ринок;

• дати характеристику продукту, з яким виходити на ринок (якість, дизайн, упаковка);

• конкурентний потенціал товару, тенденції його споживання;

• чи маєте ви або плануєте отримати юридичний захист на зразок патенту, зареєстрованої торгової марки тощо.

Методичні поради

Головне завдання - переконатись у перспективності галузі, в якій буде діяти ваш бізнес, і викликати довіру до нього описом позитивних якостей і особливостей запропонованого вами продукту і підприємства, де він буде вироблятись.

Якщо підприємство вже існує, то необхідно почати опис з короткої історії бізнесу: коли засновано бізнес, основні етапи його розвитку, реальні успіхи. Слід все узгодити з наміченими цілями та орієнтирами підприємства, а також станом справ у галузі, тенденціями її розвитку, короткою характеристикою нових продуктів ринків. Крім того, бажано розглянути нові фактори, що в перспективі можуть позитивно чи негативно впливати на цю галузь. Описуючи галузь, важливо показати абсолютні розміри ринку, схильний він до росту чи застою, основні сегменти ринку (групи споживачів).

У цьому ж розділ і. розкривається концепція поведінки підприємства в галузі. Для цього необхідно вказати на статус вашого бізнесу (він починається, розширюється чи зменшується), а також чітко описати продукт, з яким виходите на ринок:

• його основні якості, а також дизайн, упаковка. При цьому якісні характеристики товару слід пов'язувати з потребами його потенційних покупців;

• конкурентний потенціал товару, тенденції його споживання;

• рівень захисту товару чи має підприємство патент, авторське право, зареєстровану торгову марку тощо.

4. Дослідження ринку та маркетинг-план Завдання

1. Визначити потенційних споживачів продукції.

2. Дати оцінку конкурентної позиції бізнесу на ринку.

3. Визначити ваше місце на ринку і реальну чисельність клієнтів.

4. Обґрунтувати ціну. Скласти рекламу.

Зверніть увагу на такі питання:

• вибір ринків, на які постачатимуть продукцію;

• проінформованість про потенційних конкурентів;

• розкрити елементи маркетинг плану:

а) схема розповсюдження товарів,

б) ціноутворення,

в) реклами,

г) методи стимулювання продажу,

д) формування громадської думки про ваші товари.

Методичні поради

Девізом цього розділу є: "Головне не продукція, а товар". Саме для того, щоб переконати інвестора в наявності ринку для вашого продукту та пояснити йому стратегію виходу вашого бізнесу на ринку і складається цей розділ бізнес-плану.

Процес дослідження ринку складається з таких етапів:

1. Визначення потенційних споживачів вашої продукції та класи­фікація їх на більш-менш однорідні групи (сегментація ринку), тобто визначення свого цільового ринку.

2. Обґрунтування вибору місця розміщення підприємства.

3. Оцінка конкурентної позиції вашого бізнесу на ринку.

4. Визначення загальної місткості вашого ринку і реальної чисель­ності ваших клієнтів.

5. Прогнозна оцінка вашого річного продажу як добутку кількості ваших клієнтів на можливі витрати середнього споживача на купівлю вашого продукту протягом року.

Розробка маркетинг-плану, як правило, починається з короткої характеристики загальної маркетингової стратегії, що видає, на яких показниках продукту вашого бізнесу (якість, ціна, обслуговування, гарантії тощо) буде зосереджено увагу. Реалізація наміченої сі ратна її маркетингу здійснюється шляхом:

• формування цінової політики. При цьому враховують три основні фактори - собівартість свого продукту, наявність унікальних якостей свого продукту, ціни продуктів-конкурентів і продуктів-замінників; використовують різні стратегії ціноутворення – закріплення на ринку, "зняття вершків", цінових ліній, "геометричної ціни", знижок з цін, "опортуністичного ціноутворення";

• вибору каналів реалізації продукції (оптові торгові організації, власний магазин, торгові агенти тощо;

• вибору способу організації рекламної кампанії;

• формування політики підтримки вашого продукту (його сервіс і гарантійне обслуговування).

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________