- •Лекция 7 Анализ покупательского поведения Резюме
- •7.1. Покупательское поведение
- •7.2 Покупательские решения
- •7.3 Формирование потребности как этапа поведения покупателей
- •7.4 Анализ товарной структуры покупок
- •7.5 Факторы покупательского поведении и покупательских решений
- •7.6. Модели розничной торговли и общественного питания
- •7.7. Аналитические модели потребительского поведения
- •7.8. Тренировочные задания
- •Решение
- •Словарь
- •Литература
7.8. Тренировочные задания
Задание 1.
Проанализируйте покупательское поведение (расходы на покупку продуктов питания) в зависимости от числа детей в семье. Для этой цели постройте регрессионную модель по следующим материалам статистики домохозяйств (данные условные):
Таблица 1. Расходы на покупку продуктов питания (в среднем на одного члена домохозяйства, в месяц, руб.)
-
Домашние хозяйств, имеющие детей в возрасте до 16 лет
Число детей в семье
Средний размер расходов
Число семей
(в процентах к итогу)
xi
yi
Fi
1 ребенка
1
530
30
2 детей
2
410
50
3 детей
3
300
15
4 и более детей
4
200
5
Проведите расчет и проанализируйте полученные данные.
Задание 2.
Дайте сравнительную характеристику привлекательности двух магазинов.
Имеются следующие балльные оценки:
Таблица 2. Оценка привлекательности двух магазинов
-
ХАРАКТЕРИСТИКИ МАГАЗИНА
РАНГИ
(ВЕСА)
МАГАЗИНЫ
А
Б
Характеристики
Баллы
Характеристики
Баллы
Ассортимент
5
широкий
10
недостаточный
6
Радиус обслуживания
(время на дорогу)
3
норма
6
норма
6
Сервис
2
много дополнительных услуг
10
мало дополнительных услуг
4
Цены
5
выше среднего уровня
4
средние
8
Атмосфера магазина
2
Хорошая
10
Много замечаний
4
Максимальное число баллов – 12, минимально – 1.
Задание 3.
В результате опроса были выявлены оценки товара по критерию: купят – не купят. В основу положены характеристики двух одинаковых стиральных.
Товар: стиральная машина
-
Показатели свойств товара
Ранг
(важность)
от 1 до 10
Марки товара
А
Б
Емкость:
10
большая – 5
средняя – 3
Дизайн
5
современный, изящный – 5
устаревшая модель – 2
Тип отжима
4
автоматический – 5
полуавтомат – 3
Энергоемкость
3
экономичная модель – 4
большие удельные затраты энергии – 2
Цена
7
доступная – 6
низкая – 8
Число баллов колеблется от 1 (min) до 5 (max).
Проведите диагностику поведения покупателей с помощью модели Фишбейна (упрощенный вариант). Какой из моделей, по Вашему мнению, будет отдано предпочтение покупателей?
