Мастер – франчайзи

Им становится частное лицо или корпорация, которая приобрела право на разработку крупной территории путем продажи в ней франшизы или несколько франшиз. Фактически, мастер-франчайзи становится франчайзером на данной территории, имеет право продавать франшизы, сам заключает договоры и получает первоначальные взносы и сервисные выплаты. При всем этом, он обязан самостоятельно обеспечить обучение, маркетинг, поддержку и остальные необходимые услуги в том же объеме, что и компания, которая передала право пользования своего товарного знака. То есть мастер-франчайзи это фактически франчайзер на определенной территории, который подчиняется высшему лицу. Если он не выполняет всех перечисленных требований, то франчайзер  имеет право расторгнуть с ним сотрудничество.

Облегченный франчайзинг

От классической формы франчайзинга облегченный вариант отличается отсутствием концессиальных признаков договоров франчайзинга и относительной свободой франчайзи в сфере планирования маркетинговых программ на внутригородском уровне. То есть франчайзи получает полное право самостоятельно управлять своим бизнесом в своем городе. А это дает возможность франчайзи самостоятельно выбирать стратегию внутригородского развития. Также неизменным плюсом такого вида франчайзинга является низкая стоимость паушального взноса и наличие небольшого или полное отсутствие роялти. Низкая стоимость «облегченного франчайзинга» делает этот вид услуг доступным более широкому кругу потребителей. Все игроки получают немалую выгоду от общих закупок и от повышения уровня популярности своего бренда.

Ретейл-франшиза

Не секрет, что ретейл – сложнейший вид бизнеса. Сегодня независимые розничные магазины переживают не лучшие времена. Появление на региональных рынках крупных сетевых операторов, приводит к снижению продаж и даже разорению небольших магазинов. Уровень обслуживания, цены и ассортимент - по всем этим ключевым позициям «частники», как правило, решительно проигрывают «сетевикам». Сейчас уже нереально самостоятельно открыть магазин, способный конкурировать с мощными сетями. Единственно верным решением в такой ситуации является покупка ретейл- франшизы. Покупатель франшизы получает возможность использовать в своей деятельности известный брэнд, приобрести технологии торговли, в том числе ассортиментную матрицу, покупать товары по более низким закупочным ценам,

а также иметь постоянную организационную и консультативную поддержку своего партнера. Кроме того, поддержка со стороны головной компании (франчайзора) выражается и в маркетинге, и в рекламе, в обучении персонала.

Дилерская франшиза

Представляет собой увеличение концентрации компаний по многих отраслях, что в результате расширяет возможности компании.

Методы продажи франшизы

Поскольку рынок сегодня заполонен франшизами, продать их теперь становится не так просто, как раньше, поэтому появляется все больше методов их реализации и предлагаются более лояльные условия. Прежде чем определяться с методом продажи франшизы необходимо провести конкурентный анализ и выявить взаимосвязь успешности франшизы с методом ее продажи. Для начала необходимо определить основные формы продажи франшизы соответствующего сегмента.

Каждая форма продажи франшизы зависит, прежде всего, от стратегии ее развития и ожиданий сети. Стратегия продажи франшизы в рамках специфики выбранной формы ее продажи. Сюда относятся следующие стратегии:

- быстрый захват рынка

- поступательное развитие

- формирование предложения для уже существующего круга заинтересованных предпринимателей (дилеров / дистрибьютора)

- поиск небольшого круга надёжных партнеров для совместного инвестирования в сеть

В дальнейшем необходимо проанализировать имеющиеся методы продажи франшизы соответствующего сегмента. Методов выделяют два, но они содержат в себе еще несколько подвидов методов.

Методы офлайн продажи - эти продажи ведутся непосредственно, без использования интернета. Тут контакт поддерживается с людьми напрямую. Сюда относятся следующие действия:

- посещение профильных мероприятий

- распространение печатных рекламных материалов

- адресный поиск франчайзи в конкретном городе

Методы онлайн продажи франшизы предполагают работу по интернету, где поиск клиентов не ограничивается территориально. Сюда относятся следующие действия:

- собственный интернет - сайт

- интернет витрина

- интернет витрина с полной передачей функций продажи подрядной организации

Зачастую, для того, чтобы получить более быстрый результат, используется комбинация методов для успешной продажи. Для правильного формирования стратегии развития франшизы необходимо проанализировать конкурентную среду соответствующего сегмента и определить оптимальный метод продажи франшизы.

Используемые материалы:

1. http://constructorus.ru/finansy/franshiza.html

2. http://laudator.ru/franchise/chto-takoe-franchajzing.html

3. http://www.5rik.ru/think/Strategii-pozicionirovaniya-page.htm

4. http://frtoday.ru/kniga/kniga.php

5. Сергей Некучаев, «Франчайзинг на 100%»

6. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг, С.Ю. Ягудин

17