1. Понятие и роль стратегии маркетинговой деятельности

Стратегия маркетинга заключается в приведении возможностей фирмы в соответствие с ситуацией на рынке, т.е. внутреннюю среду — с внешней средой.

Стратегий может быть много, главное — выбрать подходящую для каждого рынка и каждого товара (услуги), чтобы она отвечала требованиям достижения целей маркетинга.

Маркетинговые стратегии могут быть следующими:

• совершенствование организационной структуры;

• увеличение деловой активности (проникновение на новый рынок; введение нового товара на старый рынок; проникновение рыночной новизны на новые сегменты рынка с товаром и т. д.);

• уменьшение деловой активности (прекращение продажи товаров, переставших давать заданную прибыль на данном рынке; свертывание производства убыточного товара; уход с некоторых рынков и концентрация усилий на наиболее перспективных и т. д.);

• организация совместной с иностранным партнером фирмы за рубежом;

• организация совместной с иностранным партнером фирмы у нас в стране;

• кооперация с иностранной фирмой для выхода на те рынки, где до сих пор не удавалось успешно работать.

В зависимости от рынка стратегия может быть той или иной.

Маркетинговая стратегии нужна компании для того, чтобы:

• Определить стратегические направления развития компании

• Выявить рыночные перспективы компании и ее продукции/услуг

• Определить точки роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу

• Разработать план действий (план маркетинга), который гарантирует компании успех на рынке относительно основных конкурентов

• Определить ответ на вопрос «За счет чего, кого и как компания будет жить и развиваться дальше?»

• Выстроить работающую и мотивированную на результат систему маркетинга (службу маркетинга) и систему продаж (службу продаж).

Эффективная маркетинговая стратегия дает компании следующие результаты:

• Усиление позиций компании на рынке

• Увеличение доли рынка

• Увеличение числа лояльных клиентов/потребителей

• Рост продаж выше чем у конкурентов и в среднем по рынку

• Выход на новые рынки сбыта

• Расширение географии продаж

• Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг.

2. Этапы разработки маркетинговой стратегии.

1. Определение целей и стратегических направлений развития компании

2. Диагностика ситуации в компании, внутренний анализ информации и отчетности службы маркетинга и развития, SWOT-анализ

3. Изучение и анализ рынка, определение позиций компании на рынке

4. Изучение конкурентного окружения и прямых конкурентов.

5. Стратегический анализ полученной информации и определение стратегических альтернатив и перспектив развития компании

6. Выбор итоговой стратегической альтернативы развития компании

7. Описание принципов маркетинговой стратегии компании на базе 5P

8. Определение портфеля стратегических проектов для реализации маркетинговой стратегии по ключевым блокам:

   • Брендинговая политика торговых марок компании

   • Ассортиментно-ценовая политика компании и ценовое позиционирование

   • Политика продаж и дистрибьюции, каналы сбыта

   • Рекламная и трейд-маркетинговая политика компании

   • Система и служба маркетинга, структура отдела маркетинга и развития

   • Мотивация сотрудников службы маркетинга

   • Бренд-аналитика и рыночная аналитика

   • Принципы обучения, передачи знаний и опыта

9. Разработка плана реализации маркетинговой стратегии (календарный план изменений и план внедрения проектов)

10. Контроль реализации маркетинговой стратегии