2.2 Выбор и обоснование оптимальной структуры службы маркетинга

На данном этапе существования организации не следует прибегать к революционным изменениям в структуре.

Оптимальным вариантом реорганизации будет создание службы маркетинга по функциональному признаку. В состав подразделения войдут отделы сбыта, маркетинговых коммуникаций, логистики, исследований рынка и снабжения.

Сформированный отдел сбыта будет работать по двум направлениям, за каждое из которых будет отвечать один менеджер. Первое - это управление продажами собственной марки компании, второе - работа с потенциальными клиентами на рынке б2б, которым предприятие может выполнять заказы по водоочистке или комплектующим, используя простаивающие производственные мощности.

Р ис. 6.

Организационная структура службы маркетинга после реорганизации (рис. 7)

Р ис. 7.

Штатное расписание службы маркетинга (таблица 1)

Структурное подразделение		Должность (специальность, профессия), разряд, класс (категория) квалификации	Количество штатных единиц
н Отдел снабжения Отдел логистики Отдел исследований рынка Отдел маркетинговых коммуникаций Сбыт (опт+спец. магазины) Заместитель ген.директора по маркетингу аименование	код
Отдел сбыта		Начальник отдела сбыта	1
Отдел сбыта		Менеджер по продажам	2
Отдел сбыта		Ассистент менеджера по продажам	2
Отдел Марк-х коммуникаций		Начальник отдела марк. коммуникаций	1
Отдел Марк-х коммуникаций		Менеджер по продвижению	2
Отдел Марк-х коммуникаций		Специалист по PR	1
Отдел исследований рынка		Начальник отдела исследований	1
Отдел исследований рынка		Менеджер по исследованиям рынка	2
Отдел логистики		Начальник	1
Отдела логистики		Менеджер по логистике	2
Отдел снабжения		Начальник отдела снабжения	1
Отдел снабжения		Специалист отдела снабжения	5
ИТОГО:			25

Таким образом, такая реформа позволит максимально безболезненно перейти к переориентации предприятия на требования рынка и увеличению эффективности.

О рганизационная структура предприятия " Экол НПП " (Рис. 8)

Новая организационная структура оптимально подходит данному предприятию, так как не содержит в себе революционных перемен, таких, например, которых бы могла содержать матричная структура. Значительно расширился отдел маркетинга, что позволит постепенно достигнуть поставленных задач.

При четком и систематическом выполнении маркетинговых функций, таких как: исследования рынка, постоянный мониторинг конкурентов, отлаженные сбыт и логистика, превосходные коммуникации, как с потребителем, так и внутри компании - позволят компании достигнуть высоких показателей. Данное расширение штата и реорганизация организационной структуры при высокой квалификации кадров внесут своего рода "инвестиции", которые начнут оправдывать себя уже через незначительный срок времени.