Региональные перевозки

Международные перевозки

По дорогам

По рельсам

По воде

Национальные перевозки

По воздуху

Всего 36 сегментов (3х3х4)

9 рынков

4 отрасли

Рис. 5.4 Сегментация рынка грузовых перевозок

Применяя описанный выше подход, можно выделить три характерные структуры (см. рис. 5.3):

-«рынок товара» находится на пересечении группы потребителей и функции, основанной на определенной технологии;

-«рынок» охватывает все технологии для функции и группы потребителей;

-«отрасль» определяется технологией для заинтересованных групп показателей независимо от функций.

Характеристика рыночных структур приводится в таблице 5.2.

Понятие «отрасли» является традиционным. Оно может охватывать весьма разнородные функции и группы потребителей, никак не связанные между собой. Например, отрасль домашних принадлежностей включила бы микроволновые печи и утюги. Эти товары различаются с точки зрения потенциала роста и характеристик покупательского поведения. Понятие «отрасль», следовательно, имеет ценность лишь при условии высокой однородности рассматриваемых функций и групп потребителей. Однако, на практике обращение к концепции отрасли практически неизбежно, поскольку большинство статистических данных по промышленности и международной торговле основано на этом критерии.

Понятие «рынка» очень близко концепции базовой потребности и таким образом подчеркивает взаимозаменяемость различных технологий для одной функции. Технологическая инновация может существенно изменить границы рынка. Данное определение базового рынка облегчает слежение за технологиями-заменителями. Главная трудность связана с тем, что подлежащие контролю технологии могут быть весьма разнообразными. Например, внутреннее убранство жилых зданий можно осуществлять бумажными обоями, краской и обойными тканями. Речь идет о трех различных отраслях, которые, тем не менее, выполняют одну и ту же функцию.

Таблица 5.2

Структуры базового рынка

Рынок товара	Рынок	Отрасль
Находится на пересечении группы потребителей и функции потребностей, основанной на определенной технологии Понятие рынка товара соответствует понятию стратегической бизнес-единицы Рынок товара определяет -покупателей, потребности которых нужно удовлетворить -набор выгод, которые ищут покупатели -конкурентов, которых нужно превзойти -ресурсы, которые нужно приобрести и освоить	Охватывает все технологии для функции потребности и группы потребителей Понятие рынка подчеркивает взаимозаменяемость технологий удовлетворения функции потребности Главная трудность связана с тем, что технологии могут быть весьма разнообразны и возникать в разных отраслях промышленности	Определяется технологией для заинтересованных групп потребителей независимо от функции потребности Понятие «отрасли» является традиционным Отрасль может охватывать весьма разнородные функции и группы потребителей Пример: Отрасль домашних принадлежностей включает микроволновые печи и утюги

Обращение к понятию рынка особенно важно для ориентации стратегического анализа и для выбора направлений исследований и разработок.

Понятие «рынка товара» соответствует понятию стратегической бизнес-единицы и весьма близко отвечает реальностям спроса и предложения. Из этого понятия автоматически вытекают четыре ключевых элемента стратегических усилий фирмы:

-покупатели, потребности которых нужно удовлетворить;

-набор выгод, которые ищут эти покупатели;

-конкуренты, которых нужно превзойти;

-ресурсы, которые нужно приобрести и освоить.

Разделение базового рынка на «рынки товара» будет служить основой решений по выбору стратегических зон хозяйствования и соответствующей организационной структуры. Трудность, связанная с этим понятием, часто состоит в проблеме измерения соответствующего рынка: официальные статистические данные базируются на отраслях, а не рынках.