Вопрос 1)

На политику цен предприятия влияет множество факторов, из которых важнейшими являются [Барышев]:

1. Тип рынка товара. Если рынок данного продукта приближается к рынкусовершенной конкуренции, то производитель данного товара выступает в качестве «ценополучателя», так как цена формируется самим рынком. Роль политики цен в такой ситуации дляпредприятия ничтожно мала.

В условиях монополии роль политики цен велика, хотя и небезгранична. Цена устанавливается самим монополистом, ему не нужноучитывать реакцию других производителей, потому что их нет. Но реакцию покупателей на уровень цен он должен принимать во внимание.

В условиях олигополиироль политики цен значительна, таккак предприятия обладают высокой степенью контроля над рынком (объемамипроизводства, ценами).

В условиях монополистической конкуренциина ценовую политику оказывает влияние наличие на рынке множества похожих товаров, а значит, иконкурентов. На рынке данного типафирма является мини-монополистом, выпускающим свой особый продукт длясвоего покупателя, что обеспечивает ей автономию при установлении цен насвой товар.

2. Эластичность спроса. На политику цен предприятия влияет реакцияспроса на его товар при изменении цены данного товара, цен других товаров,дохода. Эта реакция носит название эластичности спроса. Различают прямуюэластичность спроса по цене, перекрестную эластичность спроса и эластичностьспроса по доходу.

Прямая эластичность спроса по цене выступает мерой чувствительностиспроса покупателей на изменение цены данного товара. Если характер спросасовершенно эластичен, то при снижении цены покупатели увеличивают, а приповышении цены уменьшают объем покупок на неограниченную величину.

Перекрестная эластичность - показывает относительное изменение спроса на один товар приизменении цены на другой товар. Если величина перекрестной эластичности больше нуля, то оба эти товара являются взаимозаменяемыми и повышение цены на один товар ведет к повышению спроса на другой. Если величина перекрестной эластичности меньше нуля, то такие товары являются взаимодополняющими и при повышении цены одного товара спрос на другой товар падает при неизменности его цены. Если перекрестная эластичность спроса равна нулю, то такие товары называют независимыми и изменение цены одного товара не влияет на объем спроса на другой товар.

Эластичность спроса по доходу положительна для нормального товара иотрицательна для неполноценного товара. Товары первой необходимости имеют эластичность спроса по доходу меньше единицы. Это значит, что расходы на эти товары растут в меньшей степени, чем увеличивается доход. Предметы роскоши имеют эластичность спроса по доходу больше единицы (расходы увеличиваются в большей степени, чем доход). Предметы второй необходимости имеют эластичность спроса по доходу, равную единице (расходы увеличиваются по мере роста дохода).

3. На политику цен предприятия влияют размер предприятия; количество подразделений выпускающих продукцию, и характер связимежду ними; характер выпускаемой продукции (продукция производственно-технического назначения или потребительского назначения, конечный или комплектующий продукт), финансовые средства предприятия.

Политика цен зависит также и от того:

- для какого географического района(Россия, Швеция) или рыночного сегмента должна быть установлена цена;

- затрагивает ли ценовая акция отдельный продукт или продуктовую группу,отдельный продукт или также послепродажное обслуживание.

-каков уровень инфляции (инфляция уменьшает покупательную способность денег, причиняет ущерб людям, имеющимфиксированный доход, ухудшает конкурентоспособность товаров вмеждународной торговле и т.д.)

- налоги (чемвыше налог, тем выше затраты и цены, тем ниже объем продаж и прибыльпредприятия)

- степени вмешательства государственных органов в процессы ценообразования и пр.