9. Опишите характерные особенности этапа жизненного цикла товара, называемого «этап упадка».

Характерные особенности товара. В конце концов, сбыт товара пойдет вниз. Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с

рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены. Сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом. Такие товары подрывают текущую рентабельную и ослабляют позиции фирмы в будущем. С учетом всех этих соображений фирма должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям. В отношении каждого из них руководство фирмы может принять следующие решения: решение о продолжении его выпуска; решение о «пожинании плодов»; решение об исключении изделия из номенклатуры.

10. Сформулируйте определение и задачи товарной политики, условия ее разработки.

Товарная политика определяет руководящие положения действий фирмы применительно к товарным единицам, реализуемым на рынке.

Задачи товарной политики: Оптимизация ассортимента товаров с учетом их потребительских характеристик и

особенностей технологии производства; Определение темпов обновления продукции в целом и по отдельным видам; Определение соотношения «новых» и «старых» изделий в программе, новых и освоенных рынков сбыта;

Определение уровня обновления товаров; Выход на рынок с принципиально новыми видами продукции; Выбор времени выхода на рынок с новыми товарами и изъятия из устаревших товаров.

Разработка и осуществление товарной политики требует соблюдения как минимум следующих условий:

-хорошего знания рынка и характера его требований;

-четкого представления о целях фирмы на перспективу;

-явного представления о возможностях фирмы и её ресурсах в настоящее время и в перспективе.

11. Приведите характеристику решений, связанных с отдельным товаром. Рис 6.10

12. Сформулируйте определение товарного ассортимента и основных его характеристик.

Товарный ассортимент - это группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же клиентам, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Широта ассортимента – количество товарных групп, включенных в ассортимент. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями. Ассортимент слишком широк, если прибыли

можно увеличить, исключив из него ряд изделий. Широта товарного ассортимента определяется целями, которые фирма ставит перед собой.

13. Приведите характеристику решений, связанных с товарным ассортиментом. Таблица 6.12

14. Сформулируйте определение товарной номенклатуры и основных ее характеристик.

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателем конкретным продавцом.

Эти четыре параметра, характеризующие товарную номенклатуру, помогают фирме определить свою товарную политику. Фирма может расширять свою деятельность четырьмя способами (см. табл. 6.14).

1. Расширение товарной номенклатуры за счет включения в нее новых ассортиментных групп.

2. Увеличение насыщенности ассортиментных групп.

3. Углубление товарной номенклатуры.

4. Гармонизация номенклатуры.

15. Приведите характеристику решений, связанных с товарной номенклатурой. Таблица 6.14

16. Сформулируйте определение товарной стратегии организации и назовите направления стратегических усилий по улучшению привлекательности товарного микса. Рис 6.11

17. Приведите общую характеристику стратегии инновации товара. Рис 6.11

Потребность непрерывного обновления товарного ассортимента обусловлена следующими внешними и внутренними факторами окружающей среды:

- внутренние факторы — необходимость надежного функционирования, снижения затрат, распределения риска, загрузки производственных мощностей, обеспечения персонала работой;

- внешние факторы — развитие техники и технологий, развитие рынка производительных сил и рынка сбыта, изменение отношения потребителей к товару, постоянные изменения конкуренции и конкурентных

отношений.

Инновация товара по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.

18. Опишите сущность процесса дифференциации товара. Рис 6.11

Целью дифференциации товара является увеличение его конкурентоспособности, повышение привлекательности товара за счет учета особенностей отдельных рынков или сегментов рынка, предпочтений потребителей.

Дифференциация может осуществляться по двум направлениям:

1. сосредоточение на возможностях своего товара (изменение упаковки, цены, вывод на вторичный рынок);

2. учет характера товарного предложения конкурентов (цена, каналы сбыта, имидж и т. д.).

Дифференциация товара осуществляется по следующим факторам: дополнительные возможности товара; эффективность использования товара; комфортность; надежность; дизайн товара.

19. Опишите сущность процесса диверсификации товара. Рис 6.17

20. Приведите характеристику стратегии вариации товара. Рис 6.21

21. Приведите характеристику стратегии элиминации товара. Рис 6.22