2. Розробка бизнес-плану будівельної організації

2.1. Розрахунки основних кошторисів у бізнес-плані

У ринковій економіці бізнес-план є робочим документом, який використовується у всіх сферах підприємництва. Ціль бізнес-плану: спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і окремі періоди відповідно до потреб ринку і можливостей одержання необхідних ресурсів. Добре розроблений бізнес-план допомагає рішенню проблеми залучення інвестицій у створювані, діючі і підприємства, що розвиваються; в організації.

Бізнес-план систематично обновлюється, в нього вносяться корективи, зв'язані зі змінами, що відбуваються як усередині фірми, так і на ринку, де діє фірма, і в економіці в цілому. Бізнес-план погоджує внутрішньо-фірмовий аналіз і макроекономічний аналіз, які проводяться для забезпечення найкращих результатів діяльності.

У зв'язку з тим, що бізнес-план являє собою результати дослідницької і організаційної роботи з метою вивчення конкретного напрямку діяльності організації на визначеному ринку в сформованих організаційно-економічних умовах, він опирається на:

- всебічний аналіз виробничо-господарської діяльності організації, метою якого є виділення її слабких і сильних сторін, специфіки і відмінностей від інших аналогічних фірм;

- вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних і організаційних механізмів, які використовуються в економіці для реалізації конкретних задач;

- аналіз собівартості і прибутку, який одержується організацією з урахуванням усіх видів витрат і оподатковування в державний і місцевий бюджети відповідно до законів України.

Бізнес-план є одним зі складових документів, що визначають стратегію розвитку організації. Він базується на загальній концепції її розвитку, більш докладно розробляє економічний і фінансовий аспекти стратегії, дає техніко-економічне обґрунтування конкретним заходам. Стратегія реалізується за допомогою широких інвестиційних програм, розроблених як ціла система взаємозалежних технічних, організаційних і економічних змін на визначений період часу. Бізнес-план представляє ту частину інвестиційної програми, термін реалізації якої, як правило, обмежений декількома роками, і дозволяє дати досить чітку економічну оцінку наміченим заходам.

Бізнес-план допомагає організації вирішити наступні основні задачі:

1. Визначення конкретних напрямків діяльності організації і її місце на ринку будівельної продукції.

2. Формулювання довгострокових і короткострокових цілей організації, стратегії і тактики їхнього досягнення.

3. Визначення очікуваних фінансових результатів діяльності.

4. Визначення складу маркетингових заходів щодо вивчення ринку, рекламі, ціноутворенню.

5. Оцінка матеріального і фінансового положення фірми і відповідності фінансових і матеріальних ресурсів досягненню поставлених цілей.

Кожна з цих задач може бути вирішена тільки у взаємозв'язку з іншими. Центральний аспект бізнес-плану — концентрування фінансових ресурсів. Саме бізнес-план — важливий засіб для збільшення капіталу організації. Він є основою бізнес-пропозиції при переговорах з майбутніми замовниками. Таким чином, бізнес-план є не тільки внутрішнім документом фірми, але може бути використаний і для залучення інвесторів і кредиторів.

Цінність бізнес-плану визначається тим, що він:

- дає можливість визначити життєздатність організації в умовах конкуренції;

- містить орієнтир, як повинна розвиватися організація;

- служить важливим інструментом одержання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.

Кошторис продажів (можливостей). Цей кошторис звичайно складається в першу чергу. Оцінка виручки в грошовому вираженні є основою, на якій базуються всі інші кошториси. Обсяг продажів впливає на фактори, зв'язані з формуванням поточного прибутку.

Кошторис продажів звичайно містить у собі інформацію про передбачувані обсяги реалізації по кожному товару і очікувану ціну одиниці кожного товару. Ці дані звичайно класифікуються по регіонах і/або по існуючим представництвам підприємства.

При оцінці передбачуваного обсягу продажів у натуральному вираженні відправним пунктом звичайно служить минулорічний обсяг продажів. Ця величина змінюється в поточному році з урахуванням факторів, що безпосередньо впливають на реалізацію, наприклад, величини товарів, замовлених, але не відвантажених, планованої рекламної компанії, економічної кон'юнктури в галузі й в економіці в цілому, виробничих потужностей, цінової політики і результатів ринкових досліджень. Для оцінки впливу цих факторів на минулорічний обсяг продажів може використовуватися статистичний аналіз. Такий аналіз дозволяє установити математичну залежність між продажами попереднього періоду і факторами, що визначають майбутні обсяги продажів.

Одержавши передбачуваний обсяг продажів у натуральному вираженні, можна потім прогнозувати виручку шляхом множення передбачуваного обсягу продажів на очікувану ціну одиниці товару. Порівняння фактичних продажів з кошторисними по видах продукції, регіонам і/або представництвам підприємства будуть показувати різницю між цими двома величинами. Управлінський персонал при цьому зможе досліджувати причини істотних відхилень і вжити заходів по поліпшенню положення. Можна висвітлити кошторис продажів у такий спосіб (табл. 2.1).

Таблиця 2.1

Кошторис продажів на рік

Найменування конструкцій	Обсяг продажів у натуральних показниках (одиниця-1м2)	Ціна 1м2	Усього продажів, грн.
1. Панелі стінові з важкого бетону
2. Панелі стінові з легкого бетону
Виручка від реалізації

Кошторис виробництва. Обсяг виробництва, що відповідає кошторисному обсягу продажів і необхідній величині матеріальних запасів, визначається в кошторисі виробництва. Кошторисний обсяг виробництва в натуральному вираженні складається з очікуваного обсягу продажів плюс необхідна величина матеріальних запасів на кінець року мінус матеріальні запаси на початок року. Кошторис виробництва виглядає таким чином (табл. 2.2).

Таблиця 2.2

Кошторис виробництва на рік

Показники	Одиниця продукції - м2
	Панелі з важкого бетону	Панелі з легкого бетону
1. Обсяг продажів
2. Плюс необхідна величина запасу на кінець року -10% Усього:
3. Мінус величина запасу на початок року – 9% Усього обсяг виробництва

Кошторис прямих матеріальних витрат. Дані про обсяги виробництва, що містяться в кошторисі виробництва, разом з даними про прямі матеріальні витрати складають кошторис прямих матеріальних витрат. Кількість необхідних для виробничого процесу основних матеріалів визначається, як:

1) очікувана величина необхідних у виробництві матеріалів повинна бути ретельно звірена з кошторисом продажів для того, щоб гарантувати збалансованість виробництва і продажів протягом періоду. Найкраще, якщо усі виробничі потужності задіяні, а величина матеріальних запасів оптимальна.

2) плюс бажана величина запасів на кінець року;

3) мінус запаси матеріалів на початок року.

Необхідна кількість основних матеріалів потім збільшується на очікувану ціну одиниці матеріалу, для того щоб визначити загальну суму прямих матеріальних витрат.

Розглянемо кошторис матеріальних витрат, у якій матеріали А и В використовуються для виробництва панелей з важкого бетону, а матеріали А, Б и В використовуються для виробництва панелей з легкого бетону (табл. 2.3)

Таблиця 2.3.