48. Ценовая стратегия культурно-досугового учреждения. Технология составления смет по затратам на формирование услуг культурно-досугового учреждения

Ценовая стратегия- общее руководство деятельностью по установлению и корректировке цен в соответствии с условиями рынка, реакцией конкурентов, покупательской способностью клиентов и ценовым имиджем фирмы.

Принципы ценовой стратегии:

1.Определение рыночной конъюнктуры (экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени);

2.Грамотная разработка ценовой стратегии (ценовой имидж фирмы, анализ цен конкурентов, процент издержек и тд);

3.Использование ценовых тактик (разработка скидок, льгот, специальных тарифов и тд). п

Структура цены:

1.Производственные издержки: постоянные (расходы, оплата аренды помещения, статья налогов, зарплата сотрудников, затраты на лицензирование) и переменные (скидки, льготы, форс-мажорные обстоятельства, повышение маркетингового бюджета на стадии внедрения)

2. Проценты прибыли (чистая прибыль).

Цели ценообразования:

1.Максимизация прибыли. 2.Удержание позиций на рынке. 3.Завоевание и поддержание лидерства на рынке. 4.Лидерство в качестве продукта.

Методика формирования цены, зависит от типа рынка: 1.Рынок чистой конкуренции; 2.Рынок монополистической конкуренции; 3.Рынок олигополистический; 4. Чистая монополия.

Виды ценовой стратегии:

1.Стратегия снятия сливок- высокие цены, возможно только при эксклюзиве; 2.Стратегия проникновения на рынок- низкие цены для привлечения внимания; 3.Стратегия престижных цен- намеренно высокие цены+соблюдаться качество для ВИП клиентов, которым не важна цена;

4.Стратегия следования за лидером – соотношение с ценами лидера;

5.Стратегия скользящей падающей цены- логическое продолжение стратегии снятия сливок;

6.Стратегия преимущественной цены- соотношение цена/качество=цена ниже чем у конкурентов или выше кач-во;

7.Стратегия цены сегмента рынка ;

8.Стратегия ценовых манипуляций- на примерно одинаковые услуги устанавливаются разные цены, т.е. чем выше цена, тем лучше качество услуги

49. Общая характеристика ресурсной базы социально-культурной деятельности. Разновидности ресурсов организации социокультурной сферы.

Ресурсная база СКД - совокупность основных компонентов, необходимых для производства конкретного культурного продукта, культурных благ или услуг.

Ресурсы СКД:

-нормативные ресурсы представляют собой набор правовых и организационно-технологических документов и инструктивной информации,

-кадровые ресурсы включают номенклатуру специалистов, а также технического и вспомогательного персонала, обеспечивающих качество производимого культурного продукта;

-технологические -технологии и методики, используемые в социокультурной практике,

-информационно-методические -объединяют качество и количество располагаемой информации об организации и ее внешней среде, а также все возможные средства и способы организационно-методического руководства,

-финансовые ресурсы состоят из бюджетных и внебюджетных источников финансирования,

-материально-технические ресурсы включают в себя специальное оборудование, имущество, инвентарь для производства и эксплуатации культурного продукта.

-морально-этические ресурсы – это совокупность принципов, норм и требований, определяющих согласованность профессионально-нравственных позиций, норм общения и поведения участников социально-культурной деятельности, основанных на совпадении их интересов и доброй воли;

-позитивные рыночные характеристики -накопленный опыт, конкурентное преимущество, имидж, деловая репутация предприятия и тд.