21. Сбытовая стратегия культурно-досуговых учреждений. Концептуальные модели маркетинговых систем.

В современных условиях сбыт рассматривается как один из многих элементов маркетинга. Один из ведущих теоретиков по проблемам управления П. Дракер отмечал: "Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными, так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить ему и продавать себя сами". Сбыт должен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент глубоко продуманной долгосрочной стратегии фирмы. Во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление вкусов и предпочтений потребителей. Сбыт определяет результат всех маркетинговых усилий предприятия.

Разработка и реализация сбытовой стратегии предполагает решение следующих принципиальных вопросов: 1. выбор каналов сбыта (0,1.2); 2. Выбор маркетинговых систем (типичный-перекупшик, вертикальный-франчайзинг, горизонтальный-сеть); 3. выбор посредников (штатные, сторонние, дистребьюторы) и 4. определение приемлемой формы работы с ними (интенсивная, на правах исключительности); 5. Управление (мотивация, оценка). Сбытовая стратегия является частью маркетинга и должна реализовывать в системе с общими целями и задачами, стандартами, действующими внутри предприятия, и быть направленной на максимальное удовлетворение потребностей клиента по месту, форме и времени приобретения продукта.

22. Соотношение понятий «досуг», «свободное время» и «рекреация» в зарубежном досуговедении.

Слово «Д» - время, когда можно чего-то достичь. Историч-е условия придают особую специфику в понимание Д. Первобытные люди не проводили резкого различия м/д трудом и досугом, так как значит-ю часть проводили в отдыхе, играх, ритуалах. Греки понимали под Д –творчество, Д был первичен, а труд – вторичен. Римляне – Д, как время свободное от работы, труд на 1 месте. В ср-х веках христиане продолжили рим-ое понятие Д, но д приобрёл определённые черты –творч-е люди работали, творили за деньги профессионально (Микеланджело). В эпоху Ренессанса ( Возр-ие) - \д поменялся в сторону оттепели – проведение свободного времени. Основной толчок в 19 в к появлению своб-го времени – механизация промышленного процесса ( изобретение электричества) , следовательно появилась потребность в организации своб-го времени, от сюда расцвет в СКД. Выделяют 3 группы подхода к понятию СВ: !)Экономисты - Рассматривают СВ как часть нерабочего времени, свзанный с расширенным воспроизводством рабочей силы в эпоху НТР. 2)Этнографы, психологи, педагоги – СВ сводят к нерабочему и предназначают его для отдыха и физич-го развития трудящ-ся. №) Философы – Гегель характеризовал естественно-возрастной процесс и последовательность его состояний с предпочитаемыми формами Д.Маркс – СВ, ка сфера свободной деят-ти, досуг и время для более возвышенной деят-ти. А Д – последовательный процесс восстановления чел-х сил и их развитие. Многие разграничивают Д и СВ. 2 принципа 1) В основе смысла термина Д, лежит понятие СВ, как пространства Д. 2) Введение уровней Д – от развлечения до игры творческих сил. Обычно используют понятие отдых, Д, , Р как синонимы. Отдых – состояние покоя, свободное от работы время для восстановления сил. Рекреация – свобода выбора видов деят –ти, в том числе и труд. В свободное время расслаблять организм от своего рабочего времени. Применяя понятия о Д, Р, СВ надо учитывать, что Д может быть рекреацией, когда он посвящён восстановлению физич-го и психич-го состояния (релаксацией), и что релаксация со своей стороны может быть Д, если происходит в свободное время и направлена на саморазвитие личности.