14. Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.

Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача - обеспечить нововведения и изменения в организации в достаточной степени. Точнее говоря, процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции.

Функции стратегического планирования:

- стратегический план задает направления для деятельности организации и позволяет ей лучше понимать структуру маркетинговых исследований, процессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения и сбыта, а также планирования цен.

- Стратегический план обеспечивает каждому подразделению в организации четкие цели, которые увязываются с общими задачами компании.

- Стратегический план стимулирует координацию усилий различных функциональных направлений.

- Стратегический план заставляет организацию оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможности и угрозы в окружающей среде.

Типы стратегических планов будут различаться по основным признакам:

1. по уровню управления, стратегия фирмы может быть:

А) корпоративной. Является общим планом управления фирмой. Её разработка предусматривает 4 вида действий:

-действие по достижению диверсификации

- действие по улучшению общих показателей деятельности в тех отраслях, где уже работает фирма

- действия направленные на поиск, получение синергетического эффекта среди родственных фирм и превращение эффекта в конкурентное преимущество

-создание инвестиционных приоритетов и переливание ресурсов в наиболее перспективные отрасли.

Б) деловая стратегия. Нацелена на установление и укрепление долгосрочных конкурентоспособных позиций фирмы на рынке.

В) Функциональная стратегия осуществляется внутри подразделения или ключевого функционального направления маркетинга, сбыта, закупок и т.д.

Г) операционная стратегия относится к ещё более конкретным подходам в руководстве ключевыми операциями фирмы. Отдел продаж, отдел закупок, маркетинга и д.р.

В зависимости от возраста рынка стратегия может быть:

А) глубокого проникновения. Эффективна когда ещё рынок не насыщен.

Б)Расширение рынка. Помогает фирме увеличить сбыт существующих товаров на новом рынке.

В) стратегия разработки товаров. Эффективна при наличии хорошего имиджа фирмы

Г) Стратегия диверсификации. Применяется для устранения зависимости фирмы от одного товара на рынке

3. по характеру воздействия стратегия может быть:

А) наступления, т.е. завоевание и расширение рыночной доли

Б) обороны, т.е. удержание существенной доли

В) отступления – стратегия ухода с рынка или ликвидация данного бизнеса

4. по характеру развития:

А) ограниченного роста

Б) роста

В) сокращения

Г) сочетание всех предыдущих стратегий

Под методом стратегического планирования понимают конкретный способ, прием, с помощью которого решается какая-либо проблема планирования. В стратегическом планировании используются следующие методы разработки планов: экспертный метод; метод социально-экономического анализа; метод прямых инженерно-экономических расчетов; экономико-математические методы и модели; метод системного анализа и синтеза.