4. Методы формирования цен.

Основными способами формирования цены товара являются: затратный метод, параметрический метод, метод текущих цен, агрегатный метод, метод точки безубыточности.

Наиболее распространенным является затратный метод ценообразования.

Суть затратного метода состоит в том, что цена товара непосредственно зависит от издержек производства и обращения, представляющих затраты в денежной форме на производство и реализацию единицы товара.

В качестве издержек могут использоваться средние издержки в расчете на единицу товара, предельные издержки или издержки на основе калькуляции, т.е. бухгалтерского расчета затрат по отдельным элементам.

При определении цен на основе полных издержек производства цена товара рассчитывается как сумма полной себестоимости (С) и прибыли (П), устанавливаемой исходя из принятой нормы прибыли или рентабельности:

Ц = С + П

При затратном методе цены формируются с позиций производителя (продавца) товара и являются по существу ценами производителя. Затратный метод не учитывает текущий спрос, конкуренцию и другие факторы рыночной среды. Однако такой метод ценообразования является самым распространенным по ряду причин:

- продавцы лучше знают свои издержки, чем состояние спроса;

- использование данного метода большинством производителей сводит ценовую конкуренцию к минимуму.

Модификацией затратного метода ценообразования является метод, основанный на делении затрат производства на переменные (С_перем) и постоянные(C_пост) расходы:

где П_общ - общая масса прибыли от реализации объема продукции Q.

Метод ценообразования на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли предполагает установление цены на таком уровне, чтобы выручка от реализации товаров возмещала затраты на производство безубыточного объема продукции и обеспечивала бы получение целевой прибыли.

Безубыточный (критический) объем производства продукции в натуральном выражении рассчитывается по выражению:

В стоимостном выражении безубыточный объем продукции определяется по формуле:

где С_пост – сумма постоянных затрат на весь объем производства продукции;

Ц – оптовая цена единицы продукции;

С перем(ед) - удельные переменные расходы в себестоимости единицы продукции.

Чтобы получить целевую прибыль П_ц при заданном объеме продаж Q , предприятие должно произвести следующее количество продукции:

При этом цена продукции составит

Метод текущих цен предполагает установление цен на уровне аналогичной продукции конкурентов:

Ц = f(Ц₁, Ц₂,…, Ц_n)

где n – количество продавцов аналогичной продукции.

В зависимости от особенностей продукта и типа рынка могут использоваться различные модификации метода текущих цен. Разновидностью метода текущих цен является параметрический метод ценообразования.

Параметрический метод ценообразования чаще используется при определении цены на новую продукцию. В основе метода лежат количественные зависимости между затратами (ценой) и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров.

Разновидностями параметрического метода ценообразования являются метод удельных показателей; метод регрессионного анализа; балльный метод.

Метод удельных показателей основан на использовании зависимости между ценой товара и одним из основных параметров, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены товара параметрического ряда.

Удельная цена определяется на основе базового (аналогичного) изделия:

где Ц_б - цена базового изделия;

Р_б – один из основных параметров базового изделия.

Цена нового изделия (Ц_н):

Ц_н = * Р_н,

где Р_н – значение основного параметра нового изделия.

Метод регрессионного анализа основан на получении уравнения множественной регрессии между ценой и параметрами изделий, относящихся к данному параметрическому ряду.

При методе баллов цена данного изделия определяется на основании цены базового изделия. На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при этом методе рассчитывается по формуле:

где Ц_б – цена базового изделия, выбранного в качестве эталона;

Б_бi – бальная оценка i-ого параметра базового изделия;

Б_нi - бальная оценка i-ого параметра нового изделия;

-ценовой показатель за один балл;

γ_i – весомость i-ого параметра.

Модификацией параметрического метода ценообразования является агрегатный метод. Он применяется к товарам, состоящим из отдельных изделий (например, мебельный гарнитур), либо к товарам, состоящим из элементов, деталей, узлов. Цена товара определяется суммированием цен отдельных конструктивных составляющих изделия, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Процесс ценообразования не заканчивается определением исходной цены. Цена может быть откорректирована под воздействием влияния рынка или с учетом задач ценовой стратегии.

Корректировка исходной цены может осуществляться следующими методами:

1. Установление характера цены. Цена на товар может быть постоянной (стандартной) или гибкой (меняющейся). Например, цена молока может варьировать в зависимости от времени продажи (утро – вечер), чутко реагируя на изменение конъюнктуры рынка.

2. Установление психологических цен. Цена корректируется с учетом психологического эффекта восприятия (немного ниже «круглой» суммы: 9,99; 4,58).

3. Установление цены в рамках товарной номенклатуры. Предприятия, выпускающие взаимодополняющие товары, могут перераспределять издержки в ценах на эти товары. Т.е. в цену одного товара (например, фотопленки) включаются издержки или часть издержек другого товара (фотоаппарата).

4. Установление цены в рамках товарного ассортимента. Цена на товары одной ассортиментной группы могут быть разными в зависимости от качественного различия между ними.

5. Установление цен со скидками и зачетами в целях стимулирования сбыта продукции. Основными видами скидок являются: за платеж наличными, за объём покупки, за срочность оплаты и др. Функциональными скидками в сфере торговли являются сезонные и праздничные скидки, скидки постоянным клиентам и др. Одной из форм скидки является зачет стоимости (части стоимости) старой модели товара при покупке новой модели.

6. Установление цены с учетом транспортных расходов. Цена может быть франкированной, т.е. дифференцированной по пунктам доставки, или наоборот единой (зональной), т.е. единой внутри определенной территориальной зоны

7. Корректировка цен с учетом страхования рисков. Страхование цены – заключительный этап ценообразования. Страхование возникло из-за необходимости учета неопределенности рыночной ситуации в договоре поставки продукции. Страхованием цены называют процесс включения ценовых оговорок в условия договора поставки. Существуют: оговорка о колебании расходов и оговорка о колебании рыночных цен. Оговорка о колебании расходов будет изменять уровень договорной цены в зависимости от изменения затрат на производство товара. Оговорка о колебании рыночных цен будет изменять договорную цену в зависимости от изменения рыночной цены на товар (например, стоимость валютного курса).