Доступ на рынки и контракты Компания AssiDoman

Компания AssiDoman (шведская) является ведущим в Европе производителем бумаги и упаковки. В июне 1998 года компания завершила сертификацию 3.3 млн. га собственных земель, впервые произвела поставки сертифицированной продукции в Европу осенью 1997 года. AssiDoman стала первой в мире компанией поставившей на рынок сертифицированную целлюлозу. Дополнительная прибыль компании по торговле сертифицированной древесиной составила 5%, однако еще важнее стало увеличение продаж и приобретение новых торговых партнеров. Фирме удалось заключить новые договора с фирмами, членами группы 95+ и существенно расширить свое присутствие на рынках ряда европейских стран.

Компания Stora-Enso

Компания Stora (с 1999 года Stora-Enso, шведско-финская компания) является крупнейшим в мире производителем бумаги. На протяжении ряда лет клиенты фирмы из Германии (крупнейшие издательские концерны) требовали от нее экологических продуктов. Для этого компания начала широкомасштабную сертификацию своих лесов, стала производить сертифицированную газетную и офисную бумагу. Несмотря на высокую стоимость рабочей силы и сравнительно медленно растущий лес производители целлюлозы из тропических стран не могут составить им конкуренции, так как их продукция вряд ли может быть сертифицирована.

Компания Collins Pine

Небольшая американская компания благодаря тому, что первой оценила перспективы сертификации, выросла в крупную и преуспевающую фирму. Компания производит полки из сосны, а также еловую доску. За счет того, что компания первой в отрасли предложила эти товары крупным продавцам, а также вследствие того, что эти действия получили широкую прессу, компании за 2-3 года удалось увеличить оборот в несколько раз и довести его до 220 млн. долларов в год.

Польский опыт

Польский бизнес в настоящее время увеличивает активность в торговле сертифицированной продукцией. 102 компании в Польше производят и продают продукцию, маркированную логотипом ЛПС. Согласно последнему исследованию этих компаний, 93% респондентов заявили, что они планируют увеличить предложение товаров, сертифицированных по ЛПС. В качестве причины, побуждающей идти на сертификацию, 54% опрошенных указали, что они хотят сохранить свою долю рынка и только 36% ожидали более высоких объемов продаж после сертификации леса.

Улучшение имиджа

По данным социологических опросов наиболее высоким кредитом доверия по лесным проблемам пользуется информация от экологических и научных организаций. Те компании, которые внедрили лесную сертификацию в свою работу, несомненно, поправили свой имидж в глазах своих клиентов. Стремление же жестоко следовать традиционной практике, давать отпор экологическим организациям и не обращать внимание на свой имидж, привело некоторых лесопромышленников на грань разорения (например, леспромхозы в Карелии). Примером удачного выхода из подобной ситуации служит пример с Канадской компанией.

Компания MacМillan Bloedel

Это одна из крупнейших в Канаде лесопромышленных компаний с оборотом около 4.5 млрд. долларов США. Она работает на территории около 2 млн. га. Не так давно несколько крупных европейских и американских компаний отказались от закупок в этой фирме. Это связано с плохой практикой лесопользования, ставкой на концентрированные сплошные рубки в особо ценных лесах Британской Колумбии. Фирма конфликтовала с экологическими организациями, отвергала всякую возможность компромиссов. Покупатели древесины решили не поддерживать контакты с компанией, которая может существенно ухудшить их репутацию. Вслед за этим последовали убытки и смена руководства компании. Компания во главе с новым президентом провела исследование и включила лесную сертификацию в свою структуру.