3.3 Развитие рекламы

Составной частью маркетинга является реклама. Современная реклама хлебопродуктов – глубоко продуманный и научно организованный процесс. Информация о состоянии хлебобулочного рынка собирается и детально анализируется в рамках маркетингового исследования, касается характеристик конкурентов, потребителей. Она подвергается комплексному анализу. [36, с. 48]

По сравнению с конкурентами реклама на ОАО «Новгородхлеб» достаточно хорошо организованна, присутствует не только первоначальная реклама, которая имеет цель ознакомить возможных потребителей в создании новой пекарни путем предоставления подробных сведений о качестве, цене, местонахождении предприятия, но и используется конкурентная реклама, которая нацелена на выделение пекарни из массы аналогичных предприятий, характеристику его отличий и стимулирование потребителей покупать продукцию именно ОАО «Новгородхлеб».

ОАО «Новгородхлеб» использует различные средства рекламы такие как короткие видео клипы на местных телеканалах, рекламу на местных радиостанциях, рекламные объявления в местных журналах и газетах, распространение рекламных листовок, наружная (внешняя) реклама.

В рекламную компанию я бы включила и создание имиджа фирмы, то есть создание как можно более положительного и современного образа пекарни, соответствующего требованиям и уровню потребителя.

Первое впечатление о пекарне может быть подкреплено визитной карточкой руководителя и беджем работника. Строгий стиль карточки подчеркивает основательность и солидность, легкий - создает впечатление непринужденности общения.

Немаловажный момент имиджа пекарни – это внешняя привлекательность ее работников и особенно руководителя. Обслуживающий персонал одет в униформу, кроме того, нельзя упустить такой важный момент, как сервис и профессиональное обслуживание клиентов, поэтому руководителями проводиться правильный отбор кадров.

3.4 Оценка эффективности мероприятий

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия по увеличению объема реализации ОАО Новгородхлеб (табл. 2.3.1).

Расчет технико-экономических показателей:

Постоянные затраты до проведения мероприятия – 7106 тыс. руб.

Переменные затраты до проведения мероприятия – 6925 тыс. руб.

объем реализации от реализации до проведения мероприятия – 14476 тыс.руб.

Планируемая объем реализации от реализации 14476 + 3% = 14910 тыс. руб.

Единовременные затраты на проведение мероприятия (приобретение основных фондов) 95,1 тыс.руб.

Расчет себестоимости после внедрения мероприятия:

- постоянные затраты возрастают на сумму амортизации вновь приобретенных основных средств и составят (при годовой норме амортизации 12%):

7106+95,1*0,12=7117 тыс.руб.;

-планируемый индекс выручки от реализации: 14910:14476=1,03;

-планируемые переменные затраты = 6925*1,03=7133 тыс. руб.

Таким образом, планируемая себестоимость после внедрения мероприятия составит: 7117+7133 + 44=14294 тыс. руб.

Таблица 2.3.1 - Технико-экономические показатели эффективности мероприятия по обновлению материально-технической базы ОАО Новгородхлеб

№ п/п	Наименование показателя	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
				+/-	%
А	Б	1	2	3	4
1.	Объем реализации, тыс. руб.	14476	14910	434	103
2.	Среднесписочная численность персонала, чел.	18	18	0	100
3.	Фонд оплаты труда, тыс. труб.	5351	5351	0	100
4.	Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.	24,8	24,8	-	-
5.	Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	1184	1279,1	95,1	105
6.	Полная себестоимость продукции, тыс. руб.	14031	14294	263	101,9
7.	Фондоотдача, руб.	12,2	12,4	0,2	101
8.	Фондовооруженность, руб.	66	71	5	108
9.	Фондорентабельность, %	0,4	0,5	0,1	125
10.	Удельный вес затрат на оплату труда в себестоимости продукции,%	38	37	-1	97
11.	Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб.	804	828	24	103
12.	Прибыль от реализации, тыс. руб.	445	616	171	138
13.	Рентабельность продукции, %	3,2	4,3	1,1	Х
14.	Рентабельность предприятия, %	3,1	4,1	1,0	Х

После проведения мероприятия 1 происходит увеличение всех основных показателей деятельности ОАО Новгородхлеб

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия по увеличению объема реализации ОАО Новгородхлеб (табл. 2.3.2).

Расчет технико-экономических показателей:

Постоянные затраты до проведения мероприятия – 7106 тыс. руб.

Переменные затраты до проведения мероприятия – 6925 тыс. руб.

объем реализации от реализации до проведения мероприятия – 14476 тыс.руб.

Планируемая объем реализации от реализации 14476 + 5% = 15200 тыс. руб.

Единовременные затраты на проведение мероприятия (приобретение основных фондов) 168 тыс.руб.

Расчет себестоимости после внедрения мероприятия:

- постоянные затраты не меняются;

-планируемый индекс выручки от реализации: 15200:14476=1,05;

-планируемые переменные затраты = 6925*1,05=7271 тыс. руб.

Таким образом, планируемая себестоимость после внедрения мероприятия составит: 7106+7271 + 168=14545 тыс. руб.

Таблица 2.3.2- Технико-экономические показатели эффективности мероприятия по разработке новой системы стимулирования сотрудников ОАО Новгородхлеб

№ п/п	Наименование показателя	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
				+/-	%
А	Б	1	2	3	4
1.	Объем реализации, тыс. руб.	14476	15200	724	105
2.	Среднесписочная численность персонала, чел.	18	18	0	100
3.	Фонд оплаты труда, тыс. труб.	5351	5351	0	100
4.	Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.	24,8	24,8	-	-
5.	Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	1184	1184	0	100
6.	Полная себестоимость продукции, тыс. руб.	14031	14545	514	104
7.	Фондоотдача, руб.	12,2	12,8	0,6	105
8.	Фондовооруженность, руб.	66	66	0	100
9.	Фондорентабельность, %	0,4	0,6	0,2	150
10.	Удельный вес затрат на оплату труда в себестоимости продукции, %	38	37	-1	97
11.	Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб.	804	844	40	105
12.	Прибыль от реализации, тыс. руб.	445	655	210	147
13.	Рентабельность продукции, %	3,2	4,5	1,3	Х
14.	Рентабельность предприятия, %	3,1	4,3	1,2	Х

После проведения мероприятия 2 происходит увеличение всех основных показателей деятельности ОАО Новгородхлеб.

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия по увеличению объема реализации ОАО Новгородхлеб (табл. 2.3.3).

Расчет технико-экономических показателей:

Постоянные затраты до проведения мероприятия – 7106 тыс. руб.

Переменные затраты до проведения мероприятия – 6925 тыс. руб.

Объем реализации от реализации до проведения мероприятия – 14476 тыс.руб.

Планируемая объем реализации от реализации 14476 + 2% = 14766 тыс. руб.

Единовременные затраты на проведение мероприятия (приобретение основных фондов) 52,5 тыс.руб.

Расчет себестоимости после внедрения мероприятия:

- постоянные затраты не меняются;

-планируемый индекс выручки от реализации: 14766:14476=1,02;

-планируемые переменные затраты = 6925*1,02=7064 тыс. руб.

Таким образом, планируемая себестоимость после внедрения мероприятия составит: 7106+7064 + 52,5=14223 тыс. руб.

Таблица 2.3.3 - Технико-экономические показатели эффективности мероприятия по повышению уровня квалификации персонала ОАО Новгородхлеб

№ п/п	Наименование показателя	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
				+/-	%
А	Б	1	2	3	4
1.	Объем реализации, тыс. руб.	14476	14766	290	102
2.	Среднесписочная численность персонала, чел.	18	18	0	100
3.	Фонд оплаты труда, тыс. труб.	5351	5351	0	100
4.	Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.	24,8	24,8	-	-
5.	Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	1184	1184	0	100
6.	Полная себестоимость продукции, тыс. руб.	14031	14223	192	101
7.	Фондоотдача, руб.	12,2	12,5	0,3	103
8.	Фондовооруженность, руб.	66	66	0	100
9.	Фондорентабельность, %	0,4	0,5	0,1	125
10.	Удельный вес затрат на оплату труда в себестоимости продукции, %	38	38	0	100
11.	Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб.	804	820	16	102
12.	Прибыль от реализации, тыс. руб.	445	543	98	122
13.	Рентабельность продукции, %	3,2	3,9	0,7	Х
14.	Рентабельность предприятия, %	3,1	3,7	0,6	Х

После проведения мероприятия 3 происходит увеличение всех основных показателей деятельности ОАО Новгородхлеб

Технико-экономические показатели эффективности проекта представлены в таблице 2.3.4

Таблица 2.3.4 - Технико-экономические показатели эффективности проекта

№ п/п	Наименование показателя	До проведения мероприятия	Мероприятие 1	Мероприятие 2	Мероприятие 3	После внедрения мероприятия	Отклонения
							+/-	%
А	Б	1	2	3	4	5	6	7
1.	Объем реализации, тыс. руб.	14476	434	724	290	15924	1448	110
2.	Среднесписочная численность персонала, чел.	18	0	0	0	18	0	100
3.	Фонд оплаты труда, тыс. труб.	5351	0	0	0	5351	0	100
4.	Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.	24,8	-	-	-	24,8	0	100
5.	Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	1184	95,1	0	0	1279,1	95,1	108
6.	Полная себестоимость продукции, тыс. руб.	14031	263	514	192	15000	969	107
7.	Фондоотдача, руб.	12,2	0,2	0,6	0,3	12,4	0,2	102
8.	Фондовооруженность, руб.	66	5	0	0	71	5	108
9.	Фондорентабельность, %	0,4	0,1	0,2	0,1	0,7	0,3	175
10.	Удельный вес затрат на оплату труда в себестоимости продукции,%	38	-1	-1	0	37	-1	97
11.	Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб.	804	24	40	16	885	81	110
12.	Прибыль от реализации, тыс. руб.	445	171	210	98	924	479	208
13.	Рентабельность продукции, %	3,2	1,1	1,3	0,7	6,2	3,0	х
14.	Рентабельность предприятия, %	3,1	1,0	1,2	0,6	5,8	2,7	х

После проведения трех мероприятий происходит увеличение всех основных показателей деятельности ОАО Новгородхлеб.

Выводы

Для контроля правильности расчетов экономической эффективности проекта проверим выполнение следующих соотношений между проектными показателями:

• 110 – 107 = 3% темп роста выручки от реализации опережает темп роста себестоимости на 3%;

• 110 – 100 = 10% темп роста производительности труда опережает темп роста заработной платы на 10%;

• 100 – 100 = 0% темп роста фондоотдачи не больше темпа роста ср.зарплаты;

• показатель эффекта (прибыль от реализации) увеличился на 507 тыс.руб. или на 114%;

• показатели эффективности увеличились

рентабельность производства на 3,2%

рентабельность реализации на 2,9%

фондоотдача не изменилась

производительность труда на 10%;

• 110 / 100 = 110% индекс изменения выручки, деленный на индекс численности, равен индексу изменения производительности труда.

В результате реализации проекта происходит увеличение основных показателей деятельности предприятия.

Таким образом, задачи, поставленные перед исполнителем, решены, цель проекта достигнута, проект может быть рекомендован для внедрения.

В условиях современного рынка успешное функционирование промышленного предприятия немыслимо без маркетинговой деятельности, которая все больше влияет на выживаемость организации в рыночной среде