14 Історія компанії

Тернопільська кондитерська фабрика заснована в 1945 році під назвою “Артіль “Харчокомбінат”. 18 лютого 1994 р. Тернопільська кондитерська фабрика отримала статус орендного підприємства. В 1996 році відповідно до Указу Президента України “Про прискорення приватизації майна в агропромисловому комплексі” № 66 від 19.01.95 р. та наказу регіонального відділення Фонду державного майна України по Тернопільській області від 06.02.96 р. № 74 підприємство перетворено у відкрите акціонерне товариство “Тернопільська кондитерська фабрика”. В липні 2000 р. у відповідності з рішенням Загальних зборів акціонерів, товариство перейменовано у ВАТ “ТерА” (зареєстровано 21.08.2000 р. за № 25349301100010337).

15 Маркетинговий план

16Опис планованих товарів

Основним видом діяльності ВАТ “ТерА” є виробництво кондитерських виробів, а саме: вафлі, пряники, печиво, зефір, мармелад, драже, східні солодощі, асортимент яких налічує понад 100 найменувань. Освоєно також випуск хлібо-булочних виробів. Структура продукції ВАТ станом на 01.10.2001 р. наступна:

• вафлі – 27,11%

• пряники – 18,65%

• печиво – 32,84%

• зефір – 5,08 %

• мармелад – 1,74 %

• драже – 1,75 %

• східні солодощі – 0,39 %

• цукерки – 0,23 %

• хлібо-булочні вироби – 12,21 %

Підприємство має значний досвід роботи на ринку кондитерських виробів та міцні зв’язки із значною кількістю споживачів.

В 2001 р. основними споживачами ВАТ були ОБ “Берест-продторг”, підприємець Титиш В.П., ТЗОВ “Торг-Сервіс-Рівне”. Укладені з ними відповідні контракти забезпечують реалізацію понад 35 % всього обсягу виробництва.

17Аналіз конкурентних переваг ват

На ринках області та України наявний постійний попит на продукцію ВАТ у зв’язку з чим не має значних проблем із збутом готової продукції. ВАТ “ТерА” має прямі контакти з основними постачальниками матеріалів і сировини та покупцями продукції, що дозволяє продавати готову продукцію по оптимальним цінам.

ВАТ має власний автопарк, що дозволяє самостійно здійснювати постачання сировиною від замовника на дільниці та доставку готової продукції безпосередньо покупцю , що є однією з переваг.

Слід зазначити, що головний пріоритет ВАТ надає вітчизняному товаровиробнику і максимально намагається використовувати місцеву сировинну базу. Поряд з тим, спектр реалізації продукції не замикається на Тернопільській області, а виходить далеко за її межі. Зокрема, з всього обсягу продукції, близько 45 % реалізується в самій Тернопільській області, а решту – в інших областях України (фактично реалізація відбувається у всіх регіонах України).

18Політика ціноутворення

Рівень розвитку корпоративного та роздрібного ринку області знаходиться на низькому рівні. Основна увага суб’єктів ринку продаж послуг приділяється на утриманні платоспроможної клієнтури. У зв’язку з цим в основу стратегії політики ціноутворення підприємства покладено аналіз цін на ринку. Головне завдання керівництва ВАТ – підтримання конкурентноспроможного рівня цін на готову продукцію. Компанія планує наступний рівень цін на основні види продукції:

Вафлі:	Вартість продукції в $
Артек	0,98
До кави	0,96
Апельсинові	0,98
Лимонні	0,98
Арахісові	0,98
Кольорові	1,01
Кокосові	1,21
Южанка	0,98
Дніпровські	1,09
Сніжинка	0,98
Ягідні	0,98
Драже:
Арахіс в цукрі	0,99
Арахіс в к/п	1,0
Лісовий горіх в к/п	2,37
Зефір:
Біло-рожевий	1,12
Дарунок (в шоколаді)	1,59
Королева Марго	1,55
Ківі	1,12
Веселка	1,12
Ромашка	1,12
Зефір в шоколаді	1,65
Мармелад:
Трьохшаровий	1,17
Апельсиновий	1,28
Апельс. і лим. дольки	1,33
Дитячі забави	1,31
Желейно-формовий	1,1
Шаховий	1,22
Ягідка	1,18
Равличок	1,31
Екзотичний	1,34
Візерунки	1,25
Печиво здобне:
Вівсяне Тернопільське	0,67
Вівсяне (з родзинками)	0,77
Вівсяне з арахісом	0,75
Українське	0,74
Печиво затяжне:
Червоний мак	0,71
Осіннє листя	0,62
Печиво цукрове:
До чаю	0,66
Травнева ніч	0,7
Садко	0,77
Маківка	0,73
Солодка мрія	0,7
Сонечко	0,92
Білочка	0,94
Пряники:
Шоколадні	0,77
Кофейні	0,67
Житомирські	0,66
Київські	0,73
Шкільний	0,69
Цукрові	0,65
Східні солодощі:
Ковбаска "Ласунка"	1,24
Щербет ізюмний	0,99
Щербет арахісовий	1,05
Цукерки:
"Факел"	1,58
Чорнослив в шоколаді	4,89
“Для тебе”	1,60
"Фруктові дольки"	1,48
Сушка
Сушка проста	0,53
Сушка макова	0,66
Сушка човник	0,57
Сушка Любительська	0,57

Враховуючи фактичні обсяги реалізації продукції підприємства в 2001 р. та те, що курс долара США в 2002 р. прогнозується на рівні 5,32 грн за 1$ US, середня ціна 1 кг продукції ВАТ в 2002 р. для кондитерських виробів - 5,9 грн., а для хлібо-булочних – 1,6 грн. відповідно.