- •Изменение субмодальностей приятного воспоминания
- •Изменение субмодальностей неприятного воспоминания Вспомните некое неприятное для вас событие. Вспомните, что вы ощущали всеми своими системами восприятия в тот момент.
- •Что с этим делать коммуникологу
- •Диссоциация
- •О чем подумать?
- •§ 11. Первый взгляд на вербальные аспекты убеждения Язык «без глаголов» и «язык действия» Язык без глаголов
- •Язык действия, или язык «а-прим»
- •Что делать с этими людьми?
- •Иерархия идей и масштабирование
- •Аптайм и даунтайм
- •Иерархия глаголов
- •Опущение, обобщение и искажение
- •О чем подумать?
ВЕРБАЛЬНЫЕ И НЕВЕРБАЛЬНЫЕ МЕЛОЧИ В ОБЩЕНИИ
Каждое наше переживание (аудиальное, визуальное, кинестическое) состоит из целого ряда параметров. Эти параметры в убеждении называются субмодальностями, и пионером в области субмодальностей был Эрик Робби. Такие мелочи, как тон голоса, его скорость, ритм, положение в пространстве, способны влиять на восприятие конфликта.
Аудиальная модальность |
Визуальная модальность |
Кинестическая модальность |
|
|
|
|
|
|
|
СВЯЗИ: Субмодальности |
||||
Межличка |
Субмодальности особенно четко проявляются в наших близких отношениях. Мы как бы учимся уделять внимание одним субмодальностям, и игнорировать другие; в результате это меняет наше восприятие людей – когда в лучшую, а когда и в худшую сторону. |
|||
Межкультурка |
Невербальные культуры обладают большей чуткостью к субмодальностям, чем культуры вербальные. |
|||
Конфликтология |
Упор на одну из субмодальностей очень часто может стать причиной конфликта: человек как бы не слышит остальных субмодальностей сообщения, кроме одной. |
|||
Убеждение |
Изменение субмодальности открывает двери убеждения! |
|||
Все эти субмодальности проявляются в любом воспоминании и конструируемом образе. Конечно, нужно быть визуалом, чтобы перед глазами представали полные и законченные картины, которые проигрываешь, как кинофильм. В подавляющем большинстве случаев кинестетики, как автор вашего учебника, увидят лишь мелькание каких-то отрывочных сцен, а аудиалы скорее услышат что-то, чем увидят, но проблески субмодальностей все равно будут мелькать перед глазами в ходе воспоминания.
Совсем другое дело, если мы попросим человека сосредоточиться и вспомнить, как дело было. Мало того, зададим вопросы, по которым он сможет определить для себя отдельные ощущения. Мало того, попросим его в воображении попробовать изменить некоторые из этих параметров и оценить, как изменилось представление о том, что происходит. А если же он впоследствии сам изменит эти параметры, он сможет изменить ситуацию со своим воспоминанием.
Изменение субмодальностей приятного воспоминания
Представьте себе, что вы только что пережили нечто приятное, очень приятное!
Что вы вспоминаете, зависит от вашей ведущей системы и синестезии. Затем вступит в ход синестезия и вы через нее вспомните, что происходило с другими системами восприятия.
Побудьте там пару минут и переживите снова момент триумфа.
А теперь попробуйте поиграть с этим воспоминанием. Например, убавьте или прибавьте громкость, измените расположение звука, измените контраст, цветность, скорость. Если вы – кинестетик, то смените ваши воспоминания относительно текстуры, температуры. Резвитесь, как дети, меняйте ваши ощущения как в калейдоскопе.
СВЯЗИ: Изменение приятного воспоминания |
|
Межличка |
Приятное воспоминание оставляет большой вес отношения, поэтому изменение приятного воспоминания происходит относительно просто. |
Межкультурка |
В любой культуре приятные воспоминания будут изменяться одинаково легко, однако содержание приятных воспоминаний может меняться от культуры к культуре. |
Конфликтология |
Изменение приятного воспоминания может вскрыть конфликт, который оставался непризнанным вследствие того, что участник просто не заметил его за своими приятными ощущениями. |
Убеждение |
Изменение приятного воспоминания является шагом к изменению неприятного воспоминания и программе диссоциации, что у нас впереди. |
Изменение субмодальностей неприятного воспоминания Вспомните некое неприятное для вас событие. Вспомните, что вы ощущали всеми своими системами восприятия в тот момент.
Параметр плохого воспоминания |
Смена субмодальности |
Голос звучит громко, справа |
Попробуйте представить, что тот же голос звучит слева и тихо |
Голос совсем близко |
Удалите источник звука |
Голос звучит стерео |
Представьте, что это большой радиоприемник, на котором вы можете убавить громкость. |
Шагая по таблице субмодальностей, измените таким образом как можно больше субмодальностей так, чтобы воспоминание стало более тусклым и неотчетливым. Попробуйте удалить воспоминание (представив, как отъезжает вдаль телевизор, на котором изображается ваше воспоминание), притушите свет, включите музыку, введите в эту сцену приятного для вас человека, который говорит вам ободряющие слова…
Внимание! Я ЗАПРЕЩАЮ вам пользоваться этим подходом, как это сделали бы психотерапевты, в отношении другого человека.
Вы же можете просто порассуждать с вашим собеседником о том, как меняется восприятие с изменением субмодальностей и попытаться понять, почему это происходит. Как только вы вскроете самую первую истинно коммуникологическую проблему, вы должны ТУТ ЖЕ быстренько вернуться к обсуждению коммуникологических проблем!
СВЯЗИ: Изменение неприятного воспоминания |
|
Межличка |
Неприятное воспоминание чаще всего оказывается частично подавленным – сознание борется с неприятными воспоминаниями, вытесняя их, поэтому в межличностных отношениях неприятные воспоминания достаточно быстро теряют свою остроту. |
Межкультурка |
В разных культурах исправлению неприятного воспоминания могут быть противопоставлены разные ценности. В определенных культурах неприятные воспоминания рассматриваются как нужная необходимость. |
Конфликтология |
Изменение неприятного воспоминания становится первым шагом к осознанно конструктивному подходу к конфликту. |
Убеждение |
Изменение неприятного воспоминания – первый и очень важный шаг к убеждению. |