3.3.2.Конкурентоспособность, два вида конкурентоспособности.

Для успешного функционирования предприятия на рынке необходимо, чтобы его продукция или услуги покупались. Это может быть только в том случае, если предприятие и его продукция конкурентоспособны.

Под уровнем конкурентоспособности организации следует понимать показатель, который дает относительную характеристику его способности противостоять конкурентам на конкретных рынках в анализируемом периоде.

Его можно определить сопоставлением критериев эффективности хозяйственной деятельности предприятия (ключевым факторам успеха) и конкурентов.

Конкурентоспособность товара – комплексный показатель, который характеризует степень ее способности удовлетворять требования потребителей в большей степени, чем аналогичные товары на свободном рынке, при сохранении или увеличении реальных доходов производителя продукции определяется конкурентными преимуществами:

• потребительскими свойствами,

• ценами

К онкурентоспособность товара является непременным условием конкурентоспособности организации.

3.3.2.1. Критерии оценки конкурентоспособности

Рис.3.3.2.2. Классификационная схема показателей, раскрывающих конкурентоспособность продукции

Повышение конкурентоспособности является одной из основных задач предприятия.

Методы определения конкурентоспособности (комплексный, экспертный, графический, рейтинги, ШВОТ)

Комплексный метод оценки конкурентоспособности продукции (товара, услуги)

Общий показатель уровня конкурентоспособности : K= Jp / Jс.

Оценка степени удовлетворения покупателя – параметрический индекс потребительских свойств Jp = ∑ Ai Ji (i=l,...n), где i=l,...n. - число количественно определенных анализируемых потребительских параметров, Аi — вес i-го параметра, выявленный ранее группой экс­пертов, Ji — параметрический индекс i-ro параметра.

Параметрический индекс по экономическим параметрам : Jс = ∑ Ai Ji (i=l,...m),

где m — число анализируемых экономических параметров,

Аi — вес i-гo параметра, Ji — параметрический индекс; Ji = Ci / Ci^o

Где Сi. — значение i-гo экономического параметра товара,

Сi° — значение i-гo экономического параметра образца.

Размер издержек, а значит, и величины экономических параметров определяются ценой изделий (С₁), расходами на его транспортировку (С₂), установку (С₃), эксплуатацию (С₄), ремонт (С₅), техническое обслуживание (С₆), обучение персонала (С₇), налоги (С₈), страховые взносы (С₉), утилизацию(С₅₀) и т.д. В совокупности все, эти расходы составляют величину цены потребления (С), представляющую объем средств, который требуется потребителю в течение всего срока службы товара.

В самом общем виде цена потребления будет выглядеть следующим образом:

С= С₁ + С₂ + С₃ + … +С_m,

где набор ее слагаемых (экономических параметров) и их конкретное значение индивидуальны для каждого товара. Анализ конкурентоспособности проводится по следующему алгоритму (рис.3.3.2.3.)

Рис. 3.3.2.3. Алгоритм оценки конкурентоспособности товара

Оценка конкурентоспособности предприятия является более сложным процессом и строится на сравнительном анализе по основным факторам успеха.

Может применяться метод экспертных оценок, метод многомерного сравнительного анализа, SWOT – анализ и др.

Пример экспертного анализа конкурентоспособности предприятия

Ключевые факторы успеха в отрасли	Доля влияния фактора на успех	Мозель			Сварог			Русь-Импорт			Графт-Трейдиинг			Марин-Экспресс
		Экспертная оценка по 10-бальной шкале	Оценочная величина фактора	Экспертная оценка по 10-бальной шкале		Оценочная величина фактора	Экспертная оценка по 10-бальной шкале		Оценочная величина фактора	Экспертная оценка по 10-бальной шкале		Оценочная величина фактора	Экспертная оценка по 10-бальной шкале		Оценочная величина фактора
Качество продукции	0,20	8	1,60	7		1,40	7		1,40	6		1,20	5		1,00
Фин устойчивость	0,1	5	0,50	5		0,50	6		0,60	5		0,50	4		0,40
Разнообразие ассортимента	0,05	10	0,50	7		0,35	7		0,35	6		0,30	6		0,30
Способность к ценовой конкуренции	0,05	7	0,35	6		0,30	7		0,35	6		0,30	7		0,35
Имидж компании	0,05	9	0,45	9		0,45	9		0,45	8		0,40	7		0,35
Квалиф персонала	0,25	8	2,00	8		2,00	7		1,75	6		1,50	5		1,25
Орг-ция рекл акций	0,10	6	0,60	5		0,50	6		0,60	3		0,30	4		0,40
Ст-ть поставок	0,05	5	0,25	8		0,40	5		0,25	6		0,30	3		0,15
Кач-во менеджмента	0,15	7	1,05	7		1,05	7		1,05	6		0,90	5		0,75
Сумма оценочной величины фактора	1,00		7,30			6,95			6,80			5,70			4,95