Розділ ііі. Організаційний план фінансово-господарської діяльності

3.1. План маркетингової діяльності.

На підприємстві діють такі комерційні служби: Торговий дім, відділ зовнішньоекономічних зв”язків, відділ забезпечення виробництва та відділ матеріально-технічного забезпечення.

Основними завданнями вищеназваних служб є: забезпечення фабрики сировиною та паливно-енергетичними ресурсами, реалізація і просування продукції, що виробляється, на внутрішньому та зовнішньому ринках, підготовка і укладання угод та контрактів, проведення аналізу і прогнозування ринкової ситуації з метою орієнтації виробництва на випуск конкурентоспроможної продукції й забезпечення вигідних економічних умов реалізації продукції.

Основна маса реалізації шпалер здійснюється через сформовану дилерську мережу, система якої дозволяє найбільш ефективно реалізувати продукцію в регіонах РФ та України. На підприємстві розроблена система ціноутворення з обов”язковим застосуванням знижок для основних дилерів і знижок від відпускних цін в залежності від об”ємів відвантаженої продукції. Політика збуту базується на основі упорядкованого аналізу потреб і запитів потенційних споживачів продукції, що виробляється. Оскільки потреби і запити постійно змінюються, політика збуту направлена на постійне оновлення асортименту шпалер.

Стратегія просування по маркетинговим комунікаціям займає особливе місце в маркетинговому комплексі підприємства. Рекламно-інформаційна підтримка особливо актуальна при виході на нові ринки. ПАТ „Слов’янські шпалери- КФТП” застосовує слідуючі тактичні дії для розширення своєї діяльності:

• Розміщення зовнішньої реклами (вивіски, вітрини, щитові рекламні конструкції);

• Розміщення реклами в ЗМІ ( на радіо, в пресі);

• Розповсюдження рекламних листівок ( календарі, рекламні проспекти);

• Розповсюдження рекламних каталогів зразків шпалер через дилерів;

• Участь у виставках та ярмарках (як на Україні так і за кордоном);

• Розповсюдження сувенірної продукції з фірмовою символікою (брелки для ключів, запальнички, настільні календарі, ручки, чашки, футболки тощо).

Структуру запланованих витрат на рекламу на 2013 р. можна розглянути на слідуючій діаграмі:

У 2013 р. підприємство планує витратити на рекламу близько 1 200 тис. грн., з них на альбоми зразків шпалер – 950 тис.(80%),іншу рекламну продукцію – 120 тис.(10%), на участь у виставках та на рекламу у засобах масової інформації 130 тис.(10%).

У квітні 2013 р. планується прийняти участь у виставці в Москві.

Отже, можна зробити висновок, що рекламна кампанія ПАТ „Слов’янські шпалери - КФТП” планується у різних напрямках, починаючі з найпростіших її форм до участі в рекламних виставках.

2. План виробничої діяльності підприємства

Шпалери виготовляються на обладнанні, яке є власністю ПАТ „Слов’янські шпалери- КФТП” і знаходиться на балансі підприємства. Виробництво шпалер способом глибокого друку здійснюється шпалеро-друкарськими машинами “Фішер і Креке”, “Нільс”, машини фірми “Шторк” і “Ольбрих” для виготовлення шпалер з вініловим покриттям, каширувальні машини виробництва німецької фірми “Ольбрих”, комбіновані машини флексо – трафаретного друку для виготовлення структурованих шпалер із вспінюваного вінілу фірми “Ольбрих”. Листова машина офсетного багатокольорового друку “Рапіда” здійснює друкування етикеток. Повністю забезпечує потреби власного виробництва в етикетковій продукції і виконує замовлення від сторонніх покупців (в основному, підприємств харчової промисловості).

Забезпечення виробництва шпалер сировиною здійснюється службою забезпечення. Постачальниками сировини ПАТ „Слов’янські шпалери- КФТП” є як вітчизняні так і зарубіжні виробники.

План виробництва шпалер на 2013 р. за видами:

• шпалери глибокого друку – 5 869,0 тис.рул.;

• шпалери, що миються – 3 005,0 тис.рул.;

• дуплекс – 6 909,0 тис.рул.;

• вініл – 12 955,0 тис.рул.;

• гаряче тиснення – 2 045,0 тис.рул;

• акрил – 7 905,0 тис.рул.;

• флізелін – 4 465,0 тис.рул.

Всього у 2013 планується виробити 43 153 тис.рул. шпалер. Наочно структуру виробництва можна бачити на нижче наведеній діаграмі:

Як видно з діаграми, у виробництві шпалер домінуватимуть вінілові шпалери, на другому місці знаходяться акрилові шпалери, а на третьому – шпалери глибокого друку та дуплексні. Отже, ПАТ „Слов’янські шпалери - КФТП” продовжує провадити політику нарощування виробництва більш дорогих вінілових шпалер, оскільки значну увагу приділяє тенденціям сучасного ринку.