Прорахуйте попит ринку

Поки що ви займалися, в більшій мірі, самоаналізом, необхідним для вироблення успішної комерційної ідеї. Тепер вам необхідно зазирнути в зовнішній світ, щоб ви могли з'ясувати попит, який ви можете задовольнити вашим продуктом або послугами.

У зовнішньому світі є достатньо списків "з 10 пунктів" і новинок у світі бізнесу. Можливо, вони стимулюють деякі ідеї, проте найкращі комерційні ідеї прийдуть від вас, і будуть ґрунтуватися на тому, хто є ви, і на ринковому попиті. Таким чином, ви зайняті пошуком, а вироблення списків допомагає вам настроювати вашу "пошукову антену" і шукати подальші можливості у бізнесі.

Як оцінити бізнес-ідею

1.	Що ви хочете робити?
2.	Які ваші цілі?
3.	Якому виду бізнесу ви надаєте перевагу?
4.	Що ви робите у вільний час?
5.	Якими технічними уміннями ви володієте?
6.	Що інші думають про ваші здібності?
7.	Це основна робота або підробіток?
8.	Чи є у вас комерційно вигідне хобі або захоплення?
9.	Скільки у вас грошей?
10.	Як ви профінансуєте ваші ідеї?

Просівання бізнес-ідей

Кожний, хто хоче почати свій бізнес повинен знайти підходящу можливість. Не всі ідеї застосовні. Ідея повинна бути досліджена й оцінена логічним і системним методом, відомим як "просівання", для того, щоб виявити і вибрати найбільш підходящу ідею, що має найбільші шанси на успіх на ринку.

Просівання дозволяє виявити кращу ідею за наступними параметрами:

o Дозволяє прийняти розрахований ризик.

o Виключає нездійсненні ідеї.

o Розраховує об'єктивність ідей.

o Виявляє реальні можливості.

Крок 1: Вивчення трьох найкращих ідей

Коли ви розробили кілька ідей, необхідно вибрати три найбільш перспективні. Наступна таблиця пропонує вам досліджувати ці три ідеї по основних питаннях для з'ясування найкращої.

Крок 2: Переваги і недоліки кожної ідеї

Після поверхневого вивчення кожної з трьох ідей важливо виявити переваги та недоліки кожної.

Крок 3: Просівання можливостей

Усі нові бізнес-ідеї, незалежно від того, наскільки привабливо вони виглядають на папері, повинні пройти критичну оцінку до впровадження на практиці.

В ідеалі, просівання допомагає з'ясувати, яка з ідей має найбільший потенціал, вигідна економічно на існуючому ринку, і здатна принести бажаний прибуток. На доходи підприємства впливають нові фактори, і просівання допомагає них ідентифікувати і проаналізувати до впровадження ідеї у виробництво.

Особистісні якості

Щасливі підприємці це ті, хто почав свій бізнес, що відповідає їх здібностям, умінням, інтересам і - саме головне - їх захопленням. Задайте собі наступні питання:

Ринкові умови

Якщо ви невпевнені, що ринок досить великий, то нема чого йти в бізнес. Дайте відповіді на наступні питання:

Конкуренти

Ігнорування конкурентів, навіть потенційних - це одна з помилок, що безпосередньо впливають на життєздатність бізнес-ідеї. Дайте відповіді на наступні питання:

Технологія

Технологія, якщо вона необхідна для вашого бізнесу, повинна бути вивчена, тому що цей аспект вимагає великих капіталовкладень і життєво важливий для конкурентноздатності товару/послуги. Дайте відповіді на наступні питання:

Ризик

Гарна бізнес-ідея котирується високо, якщо вона має на увазі малий ризик, або ризик може бути мінімізований. Ступінь ризику можна оцінити, відповівши на наступні питання:

Життєздатність

Підприємець повинний з'ясувати, у скільки йому обійдеться почати бізнес. Наступні питання допоможуть вам вирішити чи досить у вас грошей, щоб почати бізнес:

Після ознайомлення з усім перерахованим вище ви можете зробити крок (4)

Крок 4: Матриця просівання ідей.

Досліджуючи переваги бізнес-ідеї, необхідно виразити результати в цифровій формі.

Головною причиною застосування матриці просівання ідей, є виявлення можливостей, що можуть бути успішні. Матриця просівання ідей-це інструмент, що базується на найбільш істотних питаннях. Використовуйте матрицю просівання ідей для виявлення найбільш життєздатних бізнес-ідеї. Дайте відповіді на питання матриці, оцінюючи кожну ідею:

Крок 5: Карта орієнтування.

Ви вже пройшли кроки в просіванні трьох бізнес-ідей. Ви виключили дві з них і тепер можете сконцентруватися на найбільш перспективній з них. Щоб переконатися, що ця бізнес-ідея реально найбільш життєздатна, використовуйте карту орієнтування. Вона може бути використана для визначення контурів вашої ідеї. Створіть свою карту, що повинна включати наступні складові (рис.6.10):

Рис. 6.10. Складові реалізації бізнес-ідеї

Крок 6: Висновки

У вас може бути багато бізнес-ідей, але не усі з них досить гарні і життєздатні. Порівняйте їх і зважте кожну.

Після того, як ви виявили найбільш перспективну бізнес-ідею, ви повинні провести подальші дослідження, щоб втілити ідею в життя.