Визначення конкурентного статусу фірми

Конкурентний статус- це позиція фірми в конкуренції, індикатор, вимірювач стану фірми на ринку. /І. Ансофф/.

Конкурентний статус фірми (КСФ) розраховується за формулою:

де: І. - рівень стратегічних капітальних вкладень фірми;

Ґ - критична точка обсягу капітальних вкладень, що знаходяться на границі прибутків та збитків (обсяг капітальних вкладень нижче цієї точки не призведе до отримання доходу);

/ - точка отриманого обсягу капітальних вкладів, вище якої збільшення їх призводить до відносного зниження доходу;

відповідно фактична та оптимальна стратегії фірми;

С*С0- відповідно наявні та оптимальні можливості фірми.

Показники Б^/Л^та СУСо оцінюються як середньоарифметичні бальні оцінки ступеню відповідності чинників поточної стратегії або наявних можливостей оптимальної стратегії або оптимальним можливостям (за шкалою від 0 до І). При цьому:

КСФ характеризує передумови досягнення фірмою того чи іншого рівня конкурентної переваги. Ці передумови визначаються стратегічним потенціалом фірми та сукупним впливом детермінант "національного ромбу" на умови досягнення зазначеного рівня.

Етапи SWOT- аналізу конкурентних переваг фірми:

1. Вивчення сили фірми, її конкурентних переваг в галузі:

1.1. Патентоспроможності продукції, що випускається;

1.2. Ціни товарів;

1.3. Прогресивності технології;

1.4. Кваліфікації кадрів;

1.5. Вартості ресурсів, що використовує фірма;

1.6. Віку основних виробничих фондів;

1.7. Географічного розташування фірми;

1.8. Інфраструктури;

1.9. Системи менеджменту;

1.10. Конкурентної сили фірми.

2. Вивчення власної фірми

2.1. Аналіз конкурентоспроможності товарів, що виробляються;

2.2. Визначення комплексного показника конкурентоспроможності конкретного товару;

2.3. Визначення інтегрованого показника якості, сукупних витрат, умов застосування товару;

2.4. Збір, аналіз та прогноз аналогічних показників по конкуруючих товарах;

2.5. Усвідомлення слабкості фірми по дослідницьких показниках.

3. Вивчення чинників макросередовища фірми з метою прогнозування стратегічних та тактичних загроз фірми та своєчасного запобігання збитків.

4. Вивчення стратегічних та тактичній можливостей фірми для запобігання загрозам

5. Узгодження сил і можливостей для формування окремих і розділів (напрямків) стратегії фірми

Метод PIMS (Profit Impact of Market Stratedy) - аналіз впливу ринкової стратегії на прибуток - розроблено в середині 60-х років в компанії "gênerai electric".

Метод PIMS-аналізу узагальнює всі змінні параметри, що впливають на довгострокову прибутковість компанії; оцінює відповідність структури виробництва структурі потреб.

Рис. 1. 4. Визначальні фактори прибутковості в аналізі за методом PIMS

Оцінка стратегічного становища фірми:

1. Будь впевнений, що твій суперник в курсі того, чого він може досягти за домовленість з тобою і чого варта його відсутність

2. Уникай дій, що можуть розсердити суперника, доки він не зрозуміє, як він може відреагувати на них

3. Запевни суперника, що твої емоції та дії відповідають твоєму становищу, ситуації і підказані логікою судження

Рис. 1.5. Матриця конкуренції за М. Портером

Рис. 1.6. Мотивація "Стратегічне становище/привабливість ринку" компанії "Мак-Кінсі"

Аналіз конкурентоспроможності за системою за системою 111-555 (Метод розроблено Експертним інститутом Торгово-промислової палати Російської Федерації в 1996 р.) базується на конкурентоздатності підприємств, а саме: якість, ціна, обсяг, продаж, загальна конкурентоспроможність та ін.

Класичні ранги сполучення за методом 111-555:

551 - Традиційне: висока конкурентоспроможність, висока якість, низька ціна. Це найкраще сполучення притаманне новоявленим та американським _фірмам	555- Європейське (все високе)
	333 - Посереднє (все середнє)
	111 - Найгірше (все низьке)
511 - Східно-азійське: висока конкурентоспроможність за низької якості та низької ціни	133 - російські та українські фірми: низька конкурентоспроможність при середній якості та середній ціні