Маркетинг.

Себестоимость и цена.

Для разработки перечня предоставляемых услуг были изучены спрос и предложение на подобные услуги на территории нашего поселка, а так же (для сравнения) по городу Архангельску, проведен опрос среди населения поселка по следующим вопросам:

• Нужна ли на территории поселка фирма по ремонту квартир?

• Как вы относитесь к тому, что на уроках технологии в школе ребята выполняют ремонты учебных классов?

• Устраивает ли Вас качество выполняемых работ?

• Доверили ли бы Вы ремонт Вашей квартиры нашей фирме?

• Какая сумма бы вас устроила?

• Какие бы виды работ Вы нам доверили?

Мы выяснили, что возможности на территории поселка неограниченны, так как спрос на подобные услуги неуклонно растет. Но в городе емкость этого рынка невелика, так как с ростом спроса населения бурно распространяется предпринимательская волна.

Спрос на наши услуги зависит:

• от усиленной рекламной кампании, которая подчеркнет надежность, качество, доступность наших услуг;

• от применения активного маркетинга

Очевидно, что спрос будет варьироваться, но на изменение цены это влиять не должно.

Себестоимость

Прямые затраты Косвенные затраты

(те, которые напрямую связаны (те, которые необходимы для

с процессом работы) осуществления процесса

производства)

затраты на материалы оплата труда работников

оплата электроэнергии

По договору оплату некоторых затрат берет на себя заказчик (а именно: затраты на материалы, оплата электроэнергии)

При формировании метода установления цен будем учитывать:

• способность выполнять свою работу качественно

• постоянный рост стоимости на данные услуги и строительные материалы

Стоимость работы зависит от вида отделки. Стоимость работ можно разбить на несколько пунктов. По каждому проекту составляется подробная смета на все работы. С каждым клиентом проводится индивидуальная работа. На большие объемы дается скидка, которая обговаривается на стадии составления сметы на строительные работы.

• Старые дома с деревянными перекрытиями – 2000-3000 рублей за кв. м.

• Старые дома с ж/б перекрытиями – 1600-2400 рублей за кв. м.

• Новые панельные, монолитные и кирпичные дома – 1440-2400 рублей за кв.м.

Расходные материалы – это материалы, которые используются в подготовительных работах и являются основой для финишной отделки дома. Это клеи, шпатлевки, грунтовки, смеси сухие, гвозди, трубы, краны, провода, автоматы защиты и т.д. Стоимость расходных материалов сильно зависит от типа и возраста дома, а также от вида отделки. Стоимость расходных материалов можно разбить на несколько пунктов. Все материалы, которые мы используем в работе высококачественные и соответствуют требованиям заказчиков.

• Старые дома с деревянными перекрытиями - 1000-1200 рублей за кв.м.

• Старые дома с ж/б перекрытиями - 800-1000 рублей за кв.м.

• Новые панельные, монолитные и кирпичные дома - 500-900 рублей за кв.м.

Отделочные материалы – это материалы, которые применяются для финишной отделки потолков (краска, натяжные потолки, декоративные панели и др.), стен (краска, обои, декоративные покрытия, декоративные панели и др.), полов (паркет, линолеум, плитка и др.), сантехнические приборы (ванна, унитаз, умывальник и др.), двери, электророзетки, выключатели и др. Расход отделочных материалов на один квадратный метр помещения по площади пола не зависит от типа и возраста дома. В основном общая стоимость отделочных материалов зависит только от финансовых возможностей заказчика, но существует деление стоимости в зависимости от класса ремонта. Далее мы будем вести речь только о тех материалах, качество которых не вызывает сомнений.

• Нижняя граница стоимости отделочных материалов 4000 рублей/кв. м. Двери – не дороже 4350 рублей за штуку, ванна – 8700 рублей, унитаз – 5800 рублей, умывальник – 8700 рублей, керамическая плитка – 300 рублей, обои – 300 рублей за рулон, электророзетки и выключатели – 15 рублей за шт., паркет – не дороже 435 рублей за кв. м.

• Оптимальная стоимость отделочных материалов 4400 рублей/кв. м. Двери – 10150 рублей за штуку, ванна – 20300 рублей, унитаз – 11600 рублей, умывальник – 43500 рублей, керамическая плитка – 580 рублей за кв. м., обои – 870 рублей за рулон, электророзетки и выключатели – 350 рублей за шт., паркет – 870 рублей за кв. м., кондиционер – 34800 рублей.

• Следующий порог стоимости отделочных материалов 5800 рублей/кв. м. Это значит, что можно либо все материалы купить пропорционально дороже, либо купить что-либо подороже: дорогую ванну-джакузи или душевую кабину или дорогой паркет (за 2100 руб/кв.м.), стоимость которых перекрывает разницу предыдущего порога.

• Границы следующего порога формально не существует. Можно пойти разными путями по закупке отделочных материалов, но всегда нужно пользоваться одним правилом, нельзя ставить дорогую стильную ванну и одновременно покупать керамическую плитку за 300 руб/кв.м. Проще говоря, нельзя носить дорогой костюм с рваными ботинками. Все материалы должны быть совместимы друг с другом по стилю, качеству и цене. И хотя границ этого порога стоимости не существует, можно все таки определить ее в 9000 рублей за кв.м. Эта цена может позволить купить материалы одного класса.

После этого можно получить окончательную стоимость ремонта с материалами. Если расчеты производились при отсутствии проекта, то точность таких расчетов будет в пределах 20-30% от общей стоимости. При наличии проекта расчеты можно произвести с точностью до 5% от общей стоимости.

Но все же условно спектр отделочных работ можно разделить на три категории:

«Лайт» - стандартный косметический ремонт, замена коммуникаций. Расчетная стоимость услуг в этом случае колеблется в пределах 70 - 120$ за м.кв.

«Комфорт» - дизайн, замена коммуникаций, установка многоуровневых потолков, нестандартные архитектурные решения. Размер оплаты работ в этом случае можно определить из расчета 150 - 250$ за м.кв.

Полный прайс-лист наших услуг предоставлен в приложении 1. За основу взяты цены на соответствующие услуги на территории города Архангельска и уменьшены в 1.5-2 раза.

Для малоимущих семей, пенсионеров возможна скидка до 10%

Организация рекламы

В качестве рекламы предлагается вывесить красочное объявление в наиболее посещаемых местах: в магазинах, клубе, автобусные остановки, в местах, отведенных для рекламы. Реклама в местной газете.