Выводы и предложения

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих предприятий и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы: затратные методы; рыночные методы; параметрические методы.

Ценовая политика предприятия определяется в первую очередь его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, современной, передовой организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос необходимо уметь удовлетворить, причем в определенное время, требуемом объеме, конкретном месте и при обеспечении соответствующего качества товаров (услуг) и приемлемых для потребителя (покупателя) цен (тарифов). Основой такой деятельности в области ценообразования является определение предназначения и стратегической линии развития предприятия.

При расчете исходной цены предприятия пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов — установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход — установление цен со скидками и зачетами, когда предприятие предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход — установление цен для стимулирования сбыта, когда предприятие решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход — установление дискриминационных цен, когда предприятие назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход — установление цен на новый товар, когда предприятие предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход — ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда предприятие устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, предприятие должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Предприятие, планирующее инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, предприятие должно попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если предприятие желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Анализируя основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «ЦУМ Минск» за 2012 и 2013 гг. можно отметить, в 2013 г. выручка в действующих ценах возросла на 127 776 млн руб., что составило 22,7 %, а в сопоставимых ценах выручка возросла на 80 362 млн руб. или на 22,7 %.

Прибыль от реализации за 2013 г. по сравнению с 2012 г. уменьшилась на 58,7 %, что составило 10 827 млн руб. Себестоимость в 2013 г. составила 515 146 млн руб., что больше, чем в 2012 г. на 90 877 млн руб. Увеличение себестоимости связано с увеличением цен на закупаемые продукты и ростом заработной платы персонала.

Расходы на реализацию также возросли на 42,7 %, что в сумме составило 47 726 млн руб., что тем самым привело к увеличению уровня расходов на 3,3 %. Чистая прибыль в 2013 г. уменьшилась на 7 208 млн руб. и составила 4 720 млн руб. по сравнению с 2012 г.

Порядок формирования розничных цен на товары ОАО «ЦУМ Минск» установлен положением о порядке формирования и применения цен и тарифов.

Анализ реализации стратегии и тактики ценообразования на примере ОАО «ЦУМ Минск» показал, что ценовые решения должны быть ориентированы на получение краткосрочных выгод, рассматриваться, в основном, в качестве тактических мер. Скидки должны предоставляться на товары, реализация которых для магазина наиболее выгодно, когда они носят дифференцированный характер. Избирательное снижение цен, предоставление скидок с цены, проведение распродаж способны привлечь покупателя без развязывания «войны цен» на потребительском рынке.

Внедрение нового программного комплекса «Касатка» с целью эффективной организации и управления маркетингом в отделе образования, спорта и туризма Лидского районного исполнительного комитета. Данное мероприятие принесет как финансовые, так и другие выгоды, инвестиции в данный проект будут эффективны и проект скоро окупится и, будет приносить прибыль.

Так, были получены следующие результаты внедрения программного комплекса «1С: Комплексная автоматизация 8. Торговля»:

– стоимость программного средства — 1 495 тыс. руб.;

– капитальные затраты — 10 958 тыс. руб.;

– годовая экономия текущих затрат — 28 785 тыс. руб.;

– годовой экономический эффект — 19 940 тыс. руб.;

– срок окупаемости дополнительных капитальных затрат — 0,94 лет.

Таким образом, реализация проекта внедрения системы «1С: Комплексная автоматизация 8. Торговля» является обоснованной.