- •1.Анализ рынков сбыта продукции
- •2.Анализ ценовой политики предприятия
- •3.Анализ конкурентоспособности продукции
- •4.Анализ динамики, Выполнение плана производства и реализации продукции.
- •5. Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции
- •6. Анализ ассортимента и структуры продукции
- •7.Анализ качества произведенной продукции
- •8.Анализ ритмичности работы предприятия
- •9.Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции
- •10 Анализ обеспеченности организации трудовыми ресурсами
- •11. Анализ использования рабочего времени
- •12. Анализ производительности труда
- •13.Анализ эффективности использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы.
- •14. Анализ фонда заработной платы
- •15. Анализ обеспеченности предприятия основными средствами
- •16. Анализ интенсивности и эффективности использования основных средств
- •17. Резервы повышения интенсивности и эффективности использования основных средств
- •18. Анализ обеспеченности предприятия основными средствами
- •19. Управление запасами
- •Модель экономически обоснованного размера заказа Уилсона— eoq).
- •20. Анализ эффективности использования материальных ресурсов и резерва их повышения.
- •21. Анализ общей суммы затрат на производство продукции в целом, по экономическим элементам и статьям калькуляции
- •22. Анализ затратоемкости продукции (работ, услуг).
- •23. Анализ себестоимости продукции (работ, услуг).
- •24. Анализ прямых затрат, включаемых в себестоимость продукции
- •25. Методика определение резервов снижения себестоимости продукции
- •26. Анализ динамики, структуры и состава прибыли от реализации
- •27. Анализ прибыли от реализации продукции
- •28. Анализ уровня среднереализационных цен
- •29. Рентабельность
- •32. Расчет показателей добавленной стоимости eva, cva
- •34. Безубыточный объем продаж и зона безопасности организации.
- •35. Анализ состава, динамики и структура капитала организации.
- •36.Классификация и анализ имущества (активов) организации.
- •37.Понятие ликвидности и платежеспособности организации.
- •40.Критерии оценки платежеспособности организации.
- •41.Понятие финансовой устойчивости и ее взаимосвязь с платежеспособностью.
- •44 Анализ эффективности финансовых инвестиций по их видам
- •45 Анализ эффективности лизинговых операций
1.Анализ рынков сбыта продукции
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализ. прод., сумма полученной Пр и т.д. Сначала нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет. По этим данным можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.
По результатам анализа выделяют 4 категории товаров:
"звезды" - приносят основную Пр предприятию и способствуют эк. росту;
"дойные коровы" - период зрелости, не нуждаются в инвестициях, приносят Пр, которая используется на финансирование "трудных детей";
"трудные дети" - новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока Пр, но в будущем могут стать "звездами";
"мертвый груз" - нежизнеспос, не способствуют эк. росту, не приносят Пр.
Такая группировка продукции позволит выбрать правильную стратегию.
Нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:
а) нулевая стадия - изучение и апробация идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;
б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке.
в) вторая стадия (рост и развитие продаж) - товар начинает приносить Пр, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, но требует еще больших затрат на рекламу его продвижения на рынке;
г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход.
д) четвертая стадия (насыщение и спад) - сначала объем продаж существенно не изменяется, затем резко падает по ряду причин: товар не измененяется, или исчезает потребность, кот. он призван был удовлетворять. Нужно предугадать спад спроса путем его совершенствования или замены др.
Результаты анализа должны помочь разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.
В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенц. конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финанс. возм., цели и стратегию конкур., технол. производства, качества прод. и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.
2.Анализ ценовой политики предприятия
Одним из наиболее существ. направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию Пр, конкурентоспос. продукции, спрос на нее.
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткоср. и долгоср. целей (овладение долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной Пр, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).
Важным является: установление, насколько цены отражают уровень издержек; какова вероятная реакция покуп. на изменение цен; используется ли политика стимулирующих цен; привлекательны ли цены в сравнении с ценами конкур.; чем отличается политика ценообразования от политики конкурентов; как действует предприятие при изменении цен конкурентами; какова гос. политика в области ценообразования на аналог. товары?
Ценовая политика предпр. должна корректироваться с учетом стадии жизн. цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика должна ориентироваться на долгоср. перспективу. На стадии зрелости цен. политика нацелена на получ. краткоср. прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.