1) На основе структурных характеристик.

Данный метод используется в случае, когда анализу подвергается макроуровень: в целом РФ, отдельно взятая республика, край, регион. Расчеты производятся на основе вторичных данных государственной или региональной статистики.

П - производство товаров и услуг,

И - импорт товаров и услуг;

Э - экспорт товаров и услуг;

Он, Ок - остатки товаров и услуг на начало и конец периода;

Зн, Зк - запасы товаров и услуг на начало и конец периода.

Пример (в натур.выражении): рынок автомобилей России. Российские производители собирают 850 тыс. автомобилей. Иностранные производители в России собирают еще 500-600 тыс. автомобилей. Ежегодно в страну для продажи ввозится около 150 тыс. новых и 300-400 тыс. поддержанных автомобилей.

2) По объемам производства.

В случаях, когда невозможно оценить импорт (экспорт) или объем таких операций незначителен, можно проводить оценку рынка на основе реальных объемов производства, не учитывая переходящие остатки. Но следует понимать, что такая оценка будет не совсем "корректной".

П1, П2, Пn - объемы производства производителей, n - число производителей.

В случае необходимости могут учитываться и импортные поставщики, занимающие значительную долю на рынке.

3) По нормам потребления

Обычно данный метод применяется для анализа рынка товаров повседневного спроса (продукты питания, напитки, сигареты, хозяйственные товары, лекарства, предметы ухода за телом, средства гигиены).

Н1 - норма потребления на одного потребителя, Чобщ - общая численность потребителей.

4) По нормам расходования

Чобщ - общая численность потребителей данного товара или услуги, Дср - среднедушевой месячный доход на одного жителя, W - оценка доли затрат на изучаемые товары или услуги в структуре доходов.

5) На основе суммирования продаж

Метод подходит для изучения потребительских товаров длительного пользования (телевизионная техника, компьютеры, мебель, оргтехника и др.). Условно для проведения анализа все потребители делятся на три группы: первичные (те, кто покупает товар в первый раз); тех, кто совершает повторные покупки (например, на замену старого); тех, кто приобретает чаще обычного:

Прперв - объем первичных продаж, Прповт - объем повторных продаж, Прдоп - объем дополнительных продаж.

Пример: анализ ёмкости рынка продаж кухонных СВЧ-печей в России.

6) На основе коэффициентов приведения объемов продаж.

Если имеется возможность проводить сопоставимый анализ продаж в разных регионах, городах и т.п., то можно воспользоваться данным методом.

Про - ёмкость известного рынка, с которым можно производить сравнение, Кi - коэффициенты приведения.

Пример: рассчитаем ёмкость продаж журнала "эксперт" в городе Казань. Известно, что в Москве еженедельно реализуется около 50 тыс. экземпляров журнала. Для оценки продаж в Казани можно принять следующие коэффициенты:

К1 - коэффициент поправки на численность населения. Численность населения Казани в 7, 5 раз меньше населения Москвы. таким образом, К1 = 1/7,5 = 0,133.

К2 - коэффициент поправки на покупательскую способность. Точно определить его невозможно, но экспертно можно оценить примерно в полтора раза ниже в Казани по сравнению с Москвой, итого К2 = 0,7.

К3 - коэффициент интереса к деловым изданиям. Такая же экспертная оценка, как и предыдущая. Допустим, К3 = 0,8 (то есть интерес к изданию в Казани несколько ниже, чем в Москве).

Объем рынка г.Казани на журнал "эксперт" составляет около 4000 экземпляров в неделю.

Разница между реальным и потенциальным рынком показывает потенциал роста рынка.

Реальная емкость рынка всегда меньше или в редких случаях равна потенциальной емкости рынка, поскольку на нее влияет цена товара (потенциальный потребитель может отказаться от приобретения товара из-за высокой цены), доходов покупателей (доход покупателя не достаточен для приобретения товара), цен на товары-заменители и других факторов.

! Практическое задание: на основе статистических данных произвести расчет потенциальной емкости рынка в натуральном и денежном выражении некоторых продуктов питания. Попытаться найти данные о реальной емкости рынка.

На основе емкости рынка рассчитывается доля рынка.

Рыночная доля – отношение объема продаж конкретной фирмы к общему объему продаж (реальной емкости рынка):

Рыночная доля _i = Объем продаж _i / Реальная емкость рынка * 100%

Может быть рассчитана по объему продаж товара в натуральном и стоимостном выражении.

Пример: с января по декабрь 2008 года в N. было продано 125 000 тонн помидоров, из них производства компании Х. – 50 000 тонн. Тогда доля компании Х. на рынке помидор города N. Составляет 50 000 / 125 000 = 40%

За январь 2009 года общий оборот розничной торговли по УР составил 100 млрд.руб., из них в розничной сети «Ижтрединг» было продано товаров на сумму 15 млрд.руб. Тогда доля компании «Ижтрейдинг» на рынке розничной продажи товаров УР составляет 15%.