Практические задания

14. Дмитрий Петров является менеджером, ответственным за работу с торговой маркой новой линии косметики «Путь Красоты», предлагаемой компанией Черный жемчуг. В ближайшее время ей предстоит представить свою стратегию руковод­ству отдела. Петров знает, что его компания успешно использовала планы по стимулированию сбыта, но он сильно сомневается в том, нужно ли следо­вать в том же направлении. «Новая линия должна создать у потребителя силь­ное чувство отождествления себя с данной торговой маркой — и стимулирова­ние сбыта не лучшее средство добиться этого», — думает он про себя. В чем слабость стимулирования продаж при «выработке чувства отождествления себя с торговой маркой? Следует ли Петрову совсем отказаться от стимули­рования или существует разумный компромисс, который стоит рассмотреть?

15. Менеджер по стимулированию сбыта компании Alltech Product Мэри Лин­кольн занимается подсчетом затрат на предполагаемый потребительский ку­пон за март. Издержки на средства информации и производство вкладыша с купонами составляют $125 000. Будет распространено 4 млн купонов при ожидаемом уровне погашения в 5%. Стоимость купона составляет 50 центов, и Линкольн подсчитала, что обработка и компенсация, выплаченная рознич­ным посредникам, составят 8 центов на один погашенный купон. Основыва­ясь на этих данных определите, чему будут равняться затраты в бюджете, предложенном Линкольн?

Задания для самостоятельного выполнения

1. (Устное и письменное задание) Просмотрите местные газеты в поисках роз­ничного продавца, который участвует в совместной рекламе. Поговорите с администратором (заведующим) магазином этого розничного посредника и выявите специфи­ческие соглашения, которые существуют между рекламодателем и предста­вителем розничной торговли. Каково отношение розничного посредника к подобному соглашению? Напишите отчет на двух страницах об эффективно­сти совместной рекламы для розничной торговой точки.

2. Вас только что назначили ответственным за разработку, производство и про­движение туалетной бумаги «Перышко», нового продукта, предназначенного для расширения товарного ряда, который будет выпущен на рынок в течение бли­жайших шести месяцев. Какой вид стратегии стимулирования сбыта наи­лучшим образом подошел бы для данного товара? Напишите план стимули­рования сбыта для выпуска данного товара.

3. Предположим, что вы являетесь менеджером по маркетингу небольшой ком­пании по производству электронных компонентов, используемых в компью­терах. Вы хотите расширить ваш рынок от Краснодарского края до Екатеринбургской области. Ваш торговый персонал — 6 человек, и ожидается его увеличение до 15 человек. Набросайте стимулирующую программу, которая бы мотивировала как новых торговых агентов, так и уже работающих.

Тема 10. Коммуникационные исследования. Тема 11. Финансирование имк.

Цель занятия: определить в чем состоит различие между ассигнованиями и бюджетом? В чем заклю­чается роль каждого из этих понятий? Обсудите факторы, влияющие на абсолютный размер ассигнований.