технологій за рахунок контактів з науковими установами аграрного профілю і т.і.

До сильних сторін належать: місцезнаходження; агрокліматичні умови; земельні ресурси; забезпеченість технікою; наявність кваліфікованих кадрів та ін.

До слабких сторін, як правило, належать: неоптимальна структура виробництва; застаріла техніка; нестача кваліфікованої робочої сили; застарілі технології; відсутність стабільних ринків збуту виробленої продукції.

Перешкодами для сільськогосподарських товаровиробників часто бувають нечіткі нормативно-правові акти, що регулюють їх діяльність, проблеми з отриманням кредитів, низькі ціни на вироблену сільськогосподарську продукцію та ін.

При заповненні таблиці варто враховувати, що сильні сторони об'єкта повинні бути погоджені з його можливостями, а слабкі сторони показують, що можна рекомендувати для досягнення більшого ефекту. У цьому разі в кожній клітинці бажано записати повний перелік відповідних характеристик виду устаткування або технології.

Таблиця 2.2

Розподіл інформації про господарство при 8\УОТ-аналізі

Інформація про об'єкт

Позитивна Негативна

я я Внутрішні, 2. Сильні сторони 3. Слабкі сторони, залежні

•д залежні від об'єкта, що залежать від від умов застосування

£■ характеру умов застосування (наприклад, необхідність

І® ^н використання (наприклад, висока виклику спеціалістів фірми-

2. ^ об'єкта в продуктивність техніки на постачальника для

и § господарстві грунтах, що переважають переналадок обладнання,

§ (На що можемо у господарстві) внаслідок недостатньої

и _я вплинути) кваліфікації працівників

господарства)

^ Зовнішні, 1. Можливості 4. Перешкоди (загрози)

д- ° не залежні від Сильні сторони, не Слабі сторони, не залежні від

>> характеру залежні від умов умов експлуатації (напрклад,

я застосування застосування (наприклад, неможливість заміни

. о об’єкта на зручність технічного спеціальних мастильних

§ 0* Підприємстві обслуговування, високий матеріалів чи миючих засобів

* Ь (На що не рівень автоматизації іншими, більш доступними)

із §, можемо процесів регулювання і

У 5 вплинути) переналадки)

Часто позитивні сторони однієї технології (одного виду сільськогосподарської техніки) відповідають недолікам в іншій. В таблиця 2.3 наведений фрагмент таблиці 8\¥ОТ-аналізу однієї з технологій використання багаторічних культурних пасовищ (БКП). Її переваги розглядаються порівняно з технологією, що застосовувалася раніше.

Таблиця 2.3

8\УОТ-аналіз технології використання БКП (фрагмент)

^ Переваги Недоліки

2. Сильні сторони: 3. Слабкі сторони:

наявність у господарстві необхідної високий рівень зносу техніки,

техніки для виконання в повному необхідної для дотримання

обсязі всіх операцій, передбачених технологічних вимог

технологією відсутність досвіду застосування

наявність у господарстві спеціалістів нової технології та необхідність

з використання БКП, що мають 20- навчання працівників новим

^ 25річний досвід технологічним прийомам

^ зацікавленість працівників необхідність заходів з забезпечення

в підприємства в підвищенні строгого дотримання технологічної

§ продуктивності худоби і зниженні дисципліни всіма працівниками

І о собівартості молока за рахунок (пастухами, скотарями,

о. § підвищення продуктивности трактористами та ін.)

^ пасовищ, що розміщені поряд з

т Л фермою

1. Можливості: 4. Перешкоди (загрози)

підвищення продуктивності більш високі вимоги до дотримання

^ пассовищ порівняно з традиційними термінів технологічних операцій;

^ технологіями використання дорогого

к виключення операцій підживлення високоякісного насіння грав

с азотними добривами підвищення ризику втрат у

о зменшення небезпеки змиву добрив у безсніжні зими и у посушливі роки

| водойми внаслідок меншого розмаїття

д о можливість використання БКГІ для видового складу травосуміші, що

® ^ випасу худоби, починаючи з року використовується

З перезалуження

При розробці таблиці §\\ЮТ-аналізу може виявитися недостатньо знань з техніки або технології, які необхідно об'єктивно охарактеризувати з урахуванням всіх важливих обставин, включаючи аналіз по розглянутих раніше аспектах. Таким чином, заповнення таблиці дозволить систематизувати інформацію і сформувати досить

повну картину, що необхідно товаровиробнику для прийняття раціонального рішення.

При проведенні аналізу на основі зібраних і зведених у таблицю даних варто звернути увагу на багато важливих питань. Наприклад, як зробити слабкі сторони об'єкта (технології, виду устаткування) сильними сторонами (навчання персоналу, впровадження системи оплати, що стимулює дотримання технологічної дисципліни і т.і.), як усунути або знизити загрози і перешкоди.

4. Застосування експрес-аналізу фінансово-господарської діяльності, методики Сго** Маг^іп для пошуку раціональних рішень щодо планів розвитку підприємств, бізнес-планів поточної діяльності та інвестиційних проектів.

Експрес-аналіз фінансово-господарської діяльності підприємств проводиться з метою виявлення і аналізу проблем, що існують на підприємстві, визначення черговості їх вирішення, опрацювання варіантів рішення з прогнозами можливих результатів. Одночасно з проведенням експрес-аналізу визначається порядок подальшого поглибленого вивчення підприємства.

Експрес-аналіз являє собою аналіз сукупності показників, зібраних і опрацьованих за стислий проміжок часу, які дозволяють достатньо об’єктивно оцінити стан підприємства. Експрес-аналіз дозволяє також провести оцінку фінансово-господарської діяльності підприємства та запропонувати її вдосконалення.

Показники для експрес-аналізу характеризуються простотою збору і обробки. Висновки і пропозиції, що сформовані на основі експрес-аналізу, носять характер попередніх.

Елементом експрес-аналізу є аналіз фінансового стану підприємства. Перед проведенням такого аналізу необхідно точно визначити основну мету аналізу. Від неї залежить ступінь деталізації та глибина досліджень по окремих напрямках аналізу:

• аналіз структури витрат;

• аналіз структури балансу і обігових коштів;

• аналіз ліквідності і фінансової стійкості;

• аналіз грошових потоків;

• аналіз обіговості;

• аналіз прибутковості;

• аналіз ефективності діяльності підприємства.

Аналіз фінансового стану підприємства дозволяє оцінити:

• фінансовий стан підприємства;

• майновий стан підприємства;

• ступінь підприємницького ризику;

• достатність капіталу для поточної діяльності і для довгострокових інвестицій;

• потребу в додаткових джерелах фінансування;

• здатність до нарощування капіталу;

• раціональність використання позичкових коштів;

• ефективність діяльності підприємства.

Аналіз фінансового стану підприємства складається з 4 основних етапів:

1. Збір і підготовка вхідної інформації.

2. Розрахунково-аналітична робота.

3. Інтерпретація результатів.

4. Висновки і рекомендації.

Невід’ємною частиною експрес-аналізу є аналіз фінансової звітності, оскільки практично всі необхідні для аналізу дані містяться в офіційних документах. Базою для такого аналізу є регламентовані розрахунки, що спираються на дані двох основних документів фінансової звітності: балансу підприємства (ф. №1) і звіту про прибутки і збитки (ф. № 2). Як правило, перед розрахунком коефіцієнтів, що характеризують фінансовий стан господарства, проводиться об'єднання окремих статей і формуються агрегований баланс і агрегований звіт про прибутки і збитки. Крім того, корисними є розрахунки питомих ваг окремих статей в активі і пасиві балансу (структура балансу) і аналіз змін, відзначених за рік або за декілька років по окремих статтях і за структурою обох форм звітності.

Є багато літератури, в якій розглядаються питання методики подібних розрахунків і методики аналізу отриманих балансових співвідношень і інших коефіцієнтів. Багато партнерських організацій вважають обов'язковим аналіз цих показників, на основі чого приймаються рішення про видачу кредиту потенційному клієнту, про можливість укладання угод і інші рішення. В таблиці 2.4 наведений приклад даних для подібного аналізу.

Для зручності оцінок прийнято розділяти отримані показники на групи, кожна з яких орієнтована на характеристику підприємства з визначених позицій. Гак, можна згрупувати показники, що найбільш цікаві партнерам господарства, із яким воно планує здійснити спільний проект. Банки, звичайно, цікавляться обмеженим набором показників, які важливі для оцінки спроможності підприємства повернути кредит із встановленими відсотками.

Показники фінансового стану підприємства (приклад вимог банку до характеристики фінансового стану потенційного позичальника)

Найменування показника (коефіцієнта) Рекомендовані значення

Абсолютної ліквідності > 0.05

Термінової ліквідності > 0.5

Покриття >_[

Маневреності власних коштів > 0.2

Фінансової стабільності >_1

Автономії >Л

Фінансової незалежності | > 0.5

В усіх випадках співробітники дорадчих служб мають враховувати ряд важливих моментів, характерних саме для підприємств АПК. По-перше, без обліку спеціалізації господарства аналіз перерахованих показників фінансового стану буде давати дуже грубі оцінки, що не розкривають суті справи.

Підприємства з відносно коротким виробничим циклом (наприклад, птахівничі) будуть мати приблизно однакові показники фінансового стану в різні сезони, за підсумками будь-якого кварталу. Інші підприємства, наприклад, закритого грунту або з розвинутим тваринництвом, у визначені періоди будуть виглядати як цілком благополучні, а в інші моменти як потенційні банкрути. Зернові чи овочеві господарства формально під кінець року будуть мати відносно високі або низькі значення багатьох показників залежно від того, чи є в них власні або орендовані сховища. При наявності сховищ одержання виторгу може бути «відкладено» до періоду більш вигідних цін, але формально, наприклад, коефіцієнти швидкої й абсолютної ліквідності будуть нижчі, ніж після реалізації всього отриманого врожаю безпосередньо «із поля» восени звітного року.

Таким чином, консультанти і фахівці дорадчих служб, що сприяють своїм клієнтам в одержанні кредитів, в укладанні лізингових угод, у вступі в кредитні кооперативи, а також в інших схожих ситуаціях, де потрібен аналіз фінансового стану господарств, мають бути досить кваліфікованими не тільки в чисто фінансових розрахунках, але й у розумінні зв'язків між реальними виробничими процесами і фінансами підприємств АПК.

Іншим методом підготовки інформації для прийняття рішень з технічних і технологічних питань є використання методики Сгоаз Магеіп. Її основне призначення - аналіз і планування фінансово- господарської діяльності сільськогосподарського підприємства на основі розрахунку валового прибутку з поділом витрат на постійні та змінні. Однак ступінь деталізації і систематизації інформації, що необхідний при використанні даної методики, дозволяє порівнювати між собою різні технології вирощування тієї чи іншої культури, виробництва окремих видів тваринницької продукції і т.і.

На основі методики оцінки валового прибутку можна провести розрахунки, що дають порівняльні характеристики технологій з методів часткового бюджету і розрахунку точок беззбитковості. Тут консультування з технологічних і технічних питань об’єднується з консультуванням з економічних і фінансових питань.

Безумовно, будь-які приклади мають конкретний характер і, орієнтуючись тільки на них неможливо прийняти вірні рішення в інших ситуаціях. Тому важливо пам'ятати загальні правила:

• необхідно проводити порівняння технологій з обліком усіх перерахованих аспектів (технічного, комерційного, соціального, екологічного, і узагальнюючих - організаційного і фінансового), враховувати різні варіанти застосування кожної із технологій (масштаб, терміни, місце розташування, вимоги до окремих компонентів), а також додаткові витрати на перехід від однієї технології до іншої та ін.;

• необхідний облік особливостей господарства, галузевої специфіки, часу року, конкретної ситуації і ін.;

• важливо порівняти рівень ризиків, зв'язаних із застосуванням кожної із технологій;

• при підготовці переліку можливих рішень виключаються з розгляду тільки ті, що поступаються тим, що залишаються, по всіх параметрах, оскільки для прийняття рішення товаровиробнику важливо бачити, що «ідеальних» рішень, як правило, не буває, а є не тільки сукупність переваг одного варіанта над іншим, але і негативні сторони в кожного;

• рішення про виключення варіантів із подальшого розгляду мбо рішення на користь однієї з технологій не повинно бути поспішним, щоб не переглядати його щоразу при одержанні додаткової інформації.

Консультанти і фахівці служби мають розуміти, що метод часткового бюджету і метод визначення точок беззбитковості є досить спрощеними і не можуть відбити всіх існуючих взаємозв'язків.