2.2.2. Компенсационные сделки или бартер (прямой обмен товара на товар)

Бартер - это экспортно-импортные операции, имеющие в своей основе некоторые дополнительные условия, касающиеся, как правило, форм и сроков взаимных расчетов.  Компенсационные сделки или бартер могут принимать различные формы:              • Встречная торговля - экспортер берет на себя обязательство произвести сам или силами третьей стороны встречную закупку на оговоренную сумму: каждое соглашение оформляется отдельным контрактом.              • Оплата поставками  готовой  продукции - поставщик предприятия соглашается принять частичный платеж за поставляемые сырье и материалы в виде готовых изделий из них производимых покупателем.              • Клиринговые соглашения - соглашения между правительствами об обмене товаров. Такие соглашения определяют перечень товаров, подлежащих обмену, их стоимость и дату поставки.             • Торговля с блокированного счета предполагает, что несколько компаний обнаружили общую заинтересованность в приобретении сырья из страны, которая готова продавать товар на условиях бартера и встречных покупок готовой продукции этих компаний. Для большинства компаний бартерная торговля позволяет им продавать товары, получаемые по бартеру, третьим лицам, причем эти лица обычно находятся в другой стране. Более крупные компании иногда имеют собственных специалистов, в обязанности которых входит поиск покупателей таких товаров,  однако большинство компаний  считают безопаснее и удобнее договориться заранее с каким-либо торговым домом, специализирующимся на бартерной торговле, о передаче им своих товаров со скидкой. В этих случаях посредник подыскивает покупателя этих товаров по сниженным ценам, оставляя себе часть скидки.

Преимущества бартера для импортера:               • импорт товара без затрат иностранной валюты.          Преимущества для экспортера:              • бартер позволяет проникнуть на рынки, которые закрыты для всех других способов торговли; эти рынки иногда могут быть очень значительными;              • в случае оплаты поставкой готовой продукции, при более низком уровне заработной платы в принимающей стране,   поставщик  получит  дополнительные   выгоды (прибыли).

2.2.3. Лицензионные соглашения

Лицензионные операции - передача права на использование какого-либо изобретения, принадлежащего лицензиару, покупателю лицензии (лицензиату) на некоторый срок при определенной схеме вознаграждения. Это один из наиболее дешевых и безопасных (безрисковых) способов проникновения на зарубежный рынок.          На данный момент лицензионные операции на международном рынке существуют в двух основных формах -собственно лицензионные соглашения и франчайзинг.          Лицензия дает право лицензиату производить и продавать товар с торговой маркой известной фирмы. Лицензиат контролирует затраты на производство и маркетинг продукта. Часто лицензия оказывается единственным способом проникновения на рынок страны с жесткой протекционистской политикой. Лицензирование является рискованной операцией, связанной с потерей экономического суверенитета и с возможным разрушением стандартов и подрывом авторитета владельца торговой марки

Патентная лицензия - договор, в соответствии с которым владелец патента (лицензиар) выдает своему контрагенту (лицензиату) право на использование в определенных пределах своих патентных прав. Типичной сделкой является покупка блока связанных друг с другом патентов (блок-патент). В лицензионном соглашении определяется вид коммерческой деятельности, на который выдается лицензия.

Лицензии бывают:   простые -  использование объекта соглашения в условленных границах, лицензиар оставляет за собой право его эксплуатации;  исключительные - исключительное право использования объекта соглашения передается лицензиату.

Сроки лицензий ранее составляли 15-20 пет. Ускорение темпов НТП привело к сокращению сроков до 5-15 лет. Лицензионное соглашение часто включает обязательство лицензиара оказывать техническую помощь лицензиату в ходе использования изобретения. Лицензиат, со своей стороны, обязан выплачивать лицензиару лицензионное вознаграждение, заботиться о качестве продукции, соблюдать стандарты. В ряде случаев лицензиар специально оговаривает для себя право контроля над качеством изготовляемой продукции. Иногда оговаривается тип используемого сырья для сохранения качества продукции - лицензиар заинтересован в ограничении сфер использования своего изобретения, поэтому лицензионные соглашения часто ограничивают эти сферы. Исключительные лицензии дают лицензиату право на сублицензирование с выплатой лицензиару соответствующих вознаграждений.

Формы выплаты вознаграждений:  1. Периодические отчисления на протяжении всего срока лицензионного соглашения:          • в виде % к сумме оборота или прибыли,          • в виде сборов с единицы продукции.  Ставки отчислений обычно предусматриваются меняющимися во времени, так как лицензиат, предвидя конкуренцию, готовится к необходимости снижать цену.  2. Паушальный платеж - в короткий срок или единовременно. Этот платеж применяют к малоизвестным и малоимущим фирмам, иногда он сочетается с периодическим.