5 Методы планирования нового товара
Для планирования нового товара применяют различные методы которые могут быть структурированы в 2 подхода- это логико-систематические методы и интуитивно-творческие методы.
1. Метод вынужденных отношений (сочетаний) несколько схож с техникой анкеты свойств. Идея рождается как результат обдуманного обобщения знания о предметах, которые первоначально не входили в одну группу. Например, из анализа свойств таких отдельных товаров, как письменный стол, пишущая машинка и настольная лампа, с помощью метода вынужденных отношений (сочетаний) могут быть найдены следующие идеи: в столешницу письменного стола встроить пишущую машинку; преобразовать поверхность стола для установки картотеки; настольную лампу заменить лампой на подвижных шарнирах и т. д.
2. Метод морфологического ящика основан на анализе схожих товаров. При этом исследуются свойства товаров, которые потом в различных комбинациях соединяются друг с другом.
3. Интуитивно-творческий метод
Базируется на принципе целостного рассмотрения проблемы. Сюда относится метод мозгового штурма и метод Дельфы
Метод мозгового штурма (мозговой штурм, мозговая атака, англ. brainstorming) появился в Америке в 40-х годах 20 века. Это оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности, при котором участникам обсуждения предлагают высказывать возможно большее количество вариантов решения, в том числе самых фантастических. В обсуждении участвуют как правило не более 15 человек. Продолжительность – около часа. Затем из общего числа высказанных идей отбирают наиболее удачные, которые могут быть использованы на практике.
Метод «Дельфы»
Назван в честь греческого города, в котором проживало множество мудрецов. Именно мудрецы подчас были последней инстанцией принятия решений в те времена.
- является методом экспертного поиска идей, когда группа независимых экспертов (часто несвязанных и не знающих друг о друге), принимает участие в поиске идей, которые затем сводит в одну организационная группа.
Этапы:
Поиск экспертов (до 20 человек)
постановка проблемы — экспертам рассылается вопрос и предлагается его разбить на подвопросы. Организационная группа отбирает наиболее часто встречающиеся. Появляется 1 общий вопрос.
этот 1 вопрос рассылается экспертам. Они его дополняют, выделяют дополнительные аспекты. Организационная группа отбирает наиболее важные.
И так далее, пока не будет достигнута согласованность между экспертами, или не будет установлено отсутствие единого мнения по проблеме.
6 Вывод нового товара на рынок
При разработке нового товара важно провести анализ затрат по его разработке и выводу на рынок, а также оценить его прибыльность и рисковость. Для этого используется анализ безубыточности (определяется точка безубыточности, при которой доход от продажи товара равен издержкам на его производство. Прибыли в этой точке нет.)
После принятия решений об оптимальном объеме производства приступают к разработке модели товара. В данном случае модель товара имеет 2 составляющие:
Формулировка технических параметров
Формулировка рыночных параметров
Затем осуществляется выпуск пробной партии, которая тестируется на рынке.
Контрольное – проводится в специально отобранной группе магазинов, где за определенную плату используются различные методы продажи нового товара.
Стандартное тестирование. Размещение товара в реальной рыночной среде. При этом осуществляют комплекс маркетинга.
Способ тестирования товара зависит от его вида и назначения. По итогам тестирования принимается решение о масштабах производства и вариантах вывода его на рынок.