- •1.Сущность маркетинга.Принципы, функции и концепции маркетинга.Комплекс маркетинга.
- •3.Информационное обеспечение маркет.Деятельности. Виды маркетинговой информации.Маркетинговаяинформац. Среда.
- •4.Понятие сегментации.Выбор целевого рынка.Критерии, признаки и процесс сегментации.
- •5.Сущность позиционирования.Основные подходы к позиц-нию.Процесспозиц. Товара
- •6. Сущность потребительского поведения.Модель поведения покупателей на потребительском рынке.
- •7.Сущность поведения предприятия-покупателя. Модель потреб.Поведения предприятия
- •8.Брендинг:понятие,составляющие,атрибуты.
- •9.Цена.Ценовая политика:понятие,основные задачи и механизмы реализации.Ценовые стратегии.
- •10. Ценообразования. Процесс и методы ценообразования.
- •11.Сущность коммуникационной политики. Основные инструменты коммуникационной политики.
- •12.Понятие рекламы и рекламной деят-сти.Виды рекламы. Классификация средств распространения рекламы
- •13.Рекламная кампания:понятие,процесс подготовки и проведения.Оценкаэфф-стирекл.Кампании.
- •14.Связи с общественностью:понятие,цели и задачи.Процессосущ.Обществ.Связей
- •15.Стимулирование продаж: понятие, методы, характеристика стратегий по стимулированию продаж
- •16.Персональные продажи: понятие, основные задачи, процесс.
- •17.Выставки и ярмарки: понятие, осн.Задачи, классификация. Процесс подготовки и участия пр-я в работе ярмарок и выставок.
- •18.Сущность политики распределения. Каналы распределения товаров: понятие, хар-ки и критерии выбора.Типы посредников.
- •19.Сущность оптовой торговли. Роль опт.Торговли в функционир-ниитов.Рынка. Виды и формы опт.Пр-й.
- •20.Сущность розничной торговли. Осн.Ф-ции и задачи.
- •21.Сущность управления каналами распределения. Содержание процесса управления.Вертикальнаямаркетинговая система
- •22.Сущность управления маркетингом. Основные функции и задачи управления маркетингом. Организация, планирование и контроль маркетинга.
- •23.Понятие междунар.Маркетинга, его принципы, методы и концепции
- •24.Модель планирования международного маркетинга.
- •25.Характеристика форм и способов выхода на зарубежные рынки.
- •26.Особенности осуществления товарной политики на внешних рынках. Особенности жцт на внешних рынках.
- •27.Организац.Структуры международного маркетинга
- •28.Сущность и процесс маркетингового планирования. Стратегич.И оперативное планирование в маркетинге.
- •29.Матрица конкуренции(Модель Портера).Стратегич.Рекомендации.
- •30.Матрица «продукт-рынок» (модель Ансоффа).
- •31.Сущность портфельного анализа.Характеристика моделей портфельного анализа.
- •32.Модель Бостонской консалтинговой группы.Стратегич.Рекомендации.
- •33.Конкурентные стратегии фирмы
- •34.Стратегии роста фирмы:стратегии интенсивного и интегративного роста, стратегии и диверсификации.
- •35.План маркетинга: понятие и структура
5.Сущность позиционирования.Основные подходы к позиц-нию.Процесспозиц. Товара
Позицирование товара - выделение сегмента рынка, на котором предлагается товар, а также определение места товара на этом сегменте рынка.
В зависимости от того, на какую категорию покупателей он рассчитан, формируются требования к качеству, дизайну, цене, применяются различные формы оплаты: предоплата, продажа в кредит, моментальная оплата и т. д. То есть определяется позиция товара на избранном сегменте рынка. Позиционирование товара - это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве. Результат позиционирования - это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок. Позиционирование - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов. Основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте:
-позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;
-позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
-позиционирование, основанное на особом способе использования товара;
позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
-позиционирование по отношению к конкурирующему товару;
-позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.
Прежде чем определить свою позицию пр-е должно определить позицию своих конкурентов
Анализ конкурентов:
1.Выявление действующих и потенц. конкурентов.
2.Анализ показателей деят-сти конкурентов
3.Выявление сильных и слабых сторон Определение своей рыночной позиции:
1.Позиционировать себя рядом с конкурентами и начать завоевывать долю на рынке.
Это возможно, если:
-рынок имеет достаточную емкость и поэтому на нем можно успешно работать нескольким конкурентам.
-есть возможность создать более ксп товар, чем аналогичн.товар конкурентов.
-фирма располагает значит.ресурсами,чем конкуренты.
2.Создать товар, не имеющий аналогов на рынке, те заполнить рын.окно:
Это возможно, если есть:
-макс.возможности создания уникального товара.
-эк.возможности создания и пр-ва товара
-достаточное число потенц.пок-лей, кот предпочтут данный товар.
Позицирование товара позволяет так же в наиболее выгодном свете представить продукт с точки зрения творческой концепции.
После позицирования товара разрабатывается оперативная маркетинговая программа продвижения товара на рынок, которая уточняет бизнес-план фирмы в части реализации товара. Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара.потребителей со схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.