СОДЕРЖАНИЕ

Y

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1 5

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ 5

1.1.Значение и задачи анализа объема продаж в современных условиях 5

1.2.Цели и задачи моделирования продаж 10

1.3.Прогноз объема продаж. Модель, методы. 13

Глава 2 19

АНАЛИЗ И РАЗРАБОТКА МОДЕЛИ ПРОГНОЗА ОБЪЕМА ПРОДАЖ НА ПРИМЕРЕ ООО «ЭЛЕКТРА» 19

2.1. Характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Электра» 19

2.2.Постановка транспортировочных задач 26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 31

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 36

Введение

Актуальность курсовой работы состоит в том, что большинство компаний на стадии активного роста развиваются экстенсивно: увеличивают количество торговых точек или филиалов, наращивают клиентскую базу (по принципу «все флаги в гости к нам») и штат сотрудников. В определенный момент этот массив разрастается до такой степени, что становится неуправляемой системой. В результате снижается эффективность коммерческой службы и ее сотрудников, падает оборот, стагнируют продажи. Определить, что эта стадия наступила и оперативно произвести анализ и моделирование продаж Успех каждого предприятия, каждой фирмы все в большей степени зависит от эффективности решений и действий, осуществляемых предприятием. Важнейшим индикатором деятельности каждого производителя является рынок. И положение продукции этого производителя на рынке будет, в конечном счете определять результативность работы всего коллектива, его настоящее и будущее.

Успешный выход на рынок и завоевание на нем выгодной позиции обусловлены реализацией системы логически связанных действий, именуемой маркетингом. Маркетинг в буквальном смысле означает рыночную деятельность, работу с рынком. В настоящее время маркетинг приобрел значение функции управления.

Изменения рыночной ситуации в стране, энергетическая, демографическая и экологическая нестабильность приводят сегодня к необходимости построения маркетинговой деятельности производителя с учетом удовлетворения потребностей как конкретного потребителя, так и общества в целом, т. е. в основу всей деятельности ставятся разумные потребности и долговременное благополучие отдельного потребителя и всего общества в целом.

Вполне очевидно, что знание основ маркетинга помогает лучше ориентироваться в решении задач по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Цель данной работы – смоделировать и спрогнозировать объем продаж на рассматриваемом предприятии.

Задачи работы:

1. охарактеризовать теоретические аспекты моделирования и прогнозирования продаж на предприятиях;

2. рассмотреть методы прогноза;

3. проанализировать деятельность рассматриваемого предприятия;

4. провести анализ финансового состояния предприятия;

5. определить направления совершенствования управления продажами в анализируемой компании;

6. провести оценку эффективности предлагаемых мероприятий.

Объект исследования – ООО «Электра» .

Предмет – факторы оказывающие влияние на сбыт продукции.

Научная значимость работы состоит в том, в ходе раскрытия вынесенной в ее заглавие темы рассмотрена позиция многих известных ученых-экономистов, занимающихся вопросами совершенствования деятельности хозяйствующих субъектов экономики РФ.

Практическая значимость работы состоит в том, что ее результаты могут быть использованы руководством ООО «Электра».

В работе были использованы труды таких ученых-экономистов, как Гончаровой И.В. и Шурчковой Ю.В. («Маркетинговые коммуникации»), Михалевой Е.П. («Маркетинг»), Нагапетьянца Н.А. («Маркетинг в отраслях и сферах деятельности») и т.д.