10). Характеристика стратегии развития. Интегративный рост.

Цель роста может быть сформулирована на трех различных уровнях:

1) рост по отношению к базовому рынку (интенсивный рост);

2)рост по отношению к производственной цепочке (интегративный рост – интеграция вперед или назад относительно основной деятельности);

3)рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности.

Интегративный рост.

1.стратегия интеграции назад – используется для того чтобы стабилизировать или защитить стратегический важный источник снабжения.

2.стратегия интеграции вперед – используется в том случае, если фирме необходимо обеспечение контроля над выходными каналами сбыта.

3.стратегия горизонтальной интеграции – используется для усиления позиций фирмы.

11) Характеристика стратегии развития. Диверсификация.

Цель роста может быть сформулирована на трех различных уровнях:

1) рост по отношению к базовому рынку (интенсивный рост);

2)рост по отношению к производственной цепочке (интегративный рост – интеграция вперед или назад относительно основной деятельности);

3)рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ.

Стратегия роста диверсификации – она оправдана, если производственная цепочка, в которой находится фирма, предоставляет мало возможностей для роста, либо базовый рынок находится в стадии спада, либо сильны позиции конкурента. Возможные варианты стратегии:

1) стратегия концентрической диверсификации. Ее смысл в том, что фирма выходит за рамки производственной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности дополняющие уже существующие. Главная цель – добиться синергетического эффекта и расширить действующий рынок.

2)Стратегия чистой диверсификации. Ее сущность в том, что фирма осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане. Главная цель – обновление своего портфеля продукции. Стратегия чистой диверсификации является наиболее сложной и рискованной.

12. Понятие базоваго рынка и его стуруктура.

Рынок, на котором фирма собирается вести конкурентную борьбу называется базовым. Выделение базового рынка подразумевает разбиение рынка на части. Базовый рынок описывается с использованием 3-х параметров:

1) потребности покупателей, которые можно удовлетворить;

2) различные группы покупателей, потребности которых можно удовлетворить;

3) существующие технологиии или способы, с помощью которых возможно удовлетворение потребностей целевых групп покупателей.

Сочетание этих параметров определяет макросегмент рынка или базовый рынок. В структуре базового рынка выделяют:

а)рынок технологий, который охватывает совокупность технологий, используемых для удовлетворения определнных потребностей;

б)рынок товара, который находится на пересечении потребностей и целевого сегмента.

Удовлетворение потребностей осуществляется с помощью определенных технологий. Такая структура рынка имеет рыночную ориентацию и соответсвует понятию стратегич. бизнес-единицы.

Каждый товар рассматривается как совокупность свойств, а также характеризуется наличием базовой функции («ядерными услугами»), к которым может быть добавлено некотрое количество дополнительных услуг. Базовая или «ядерная услуга» определяет базовый рынок.