4.1. Оценка стоимости земли с помощью сравнительного подхода

Сравнительный подход широко используется в странах с развитым земельным рынком, особенно для оценки свободных земельных участков с индивидуальной жилой застройкой. Подход основывается на систематизации и сопоставлении информации о ценах продажи аналогичных земельных участков, то есть на принципе замещения.

Принцип замещения предполагает, что благоразумный покупатель за выставленный на продажу земельный участок заплатит не большую сумму, чем та, за которую можно приобрести аналогичный по местоположению или плодородию участок земли. Поэтому цены, недавно уплаченные за сопоставимые объекты, отражают рыночную стоимость оцениваемого участка земли.

4.1.1. Метод сравнения продаж

Метод применяется для оценки земельных участков, как занятых зданиями, строениями и (или) сооружениями (далее – застроенных земельных участков), так и земельных участков, не занятых зданиями, строениями и (или) сооружениями (далее - незастроенных земельных участков). Условие применения метода - наличие информации о ценах сделок с земельными участками, являющимися аналогами оцениваемого. При отсутствии информации о ценах сделок с земельными участками допускается использование цен предложения (спроса). Метод дает неудовлетворительные результаты в условиях высоких темпов инфляции, при недостатке данных о рыночных продажах сопоставимых объектов или их низкой достоверности, а также при изменениях экономических условий.

Метод предполагает следующую последовательность действий:

• выявление недавних продаж сопоставимых объектов (объектов-аналогов) на соответствующем сегменте земельного рынка;

• проверка информации о сделках с земельными участками;

• сравнение оцениваемого земельного участка с участками, проданными на рынке, и внесение корректировок с учетом различий между оцениваемым и каждым из сравниваемых участков;

• анализ приведенных цен аналогов и выведение итоговой величины рыночной стоимости оцениваемого земельного участка.

Оценка земельного участка путем сравнения с другими, проданными участками земли может проводиться двумя способами:

1) по элементам сравнения;

2) с помощью единиц сравнения.

Способ элементов сравнения. Способ широко используется при оценке земельных участков приблизительно одного размера, которые сильно отличаются по отдельным элементам сравнения. Элементами сравнения называют характеристики земельных участков и условия сделок, которые влияют на величину цены продажи, а так же факторы стоимости объекта оценки (факторы, изменение которых влияет на рыночную стоимость объекта оценки).

Для лучшей организации процесса сравнения рекомендован стандартный порядок анализа элементов сравнения, а также порядок внесения корректировок.

1. Состав передаваемых прав собственности. Корректировка вносится при отягощении прав покупателя залогом или долгосрочной арендой;

2. Условия финансирование сделки купли-продажи. Расчёт корректировки зависит от сущности финансовых договоренностей, при этом зачастую корректировки на условия продажи и на условия финансирования объединяются. К условиям финансирования относится и корректировка оплаты наличными деньгами, если она является нетипичной, равная издержкам перевода денег из безналичной формы в наличную;

3. Условия продажи. Корректировка на данный элемент отражает:

• нетипичные для рынка отношения (родственные, деловые);

• неполную информированность, срочную потребность в деньгах;

• нетипичный срок экспозиции объекта на рынке (продажа в условиях банкротства).

4. Время продажи. При сравнении даты оценки с датой продажи аналогов определяется изменение цен на земельные участки за период между этими датами в результате сезонных и циклических колебаний, а также инфляции;

5. Местоположение и окружение. Корректировка требуется, когда географическое положение объекта сравнения отличается от положения объекта оценки. Внесение корректировки на местоположение довольно ощутимо сказывается на стоимости земельного участка. При оценке застроенных земельных участков корректировка на местоположение отражает разницу в стоимости земли для единых объектов недвижимости;

6. Физические характеристики. В процессе сравнения выявляются и рассматриваются только крупные физические различия (площадь, конфигурация, рельеф, ландшафт), при этом необходим личный осмотр каждого из сопоставимых земельных участков;

7. Экономические характеристики. К ним относятся доступные коммунальные услуги - наличие или близость инженерных сетей, условия подключения к ним, транспортная доступность, наличие объектов социальной инфраструктуры и тому подобное;

Далее необходимо уделить внимание последовательности внесения корректировок.

Первые четыре корректировки всегда осуществляются в следующем порядке: после каждой корректировки цена продажи сравнимого объекта пересчитывается заново (до перехода к последующим корректировкам).

Последующие (после четвертого элемента сравнения) корректировки могут быть выполнены в любом (независимом) порядке. Данные поправки обычно вносятся методом суммирования, то есть определяется алгебраическая сумма поправок в денежном или процентном отношении, которая вносится в скорректированную цену аналога после внесения поправок по первым четырём элементам сравнения.

В зависимости от отношения цены к единице сравнения все корректировки делятся непроцентные и денежные. При этом денежная корректировка может вноситься как к цене всего участка (абсолютная денежная корректировка), так и к цене единицы сравнения (относительная денежная корректировка).

Сложной проблемой метода сравнения продаж является определение величины корректировок, которое может производиться следующими способами:

• прямым попарным сопоставлением цен аналогов (анализ парных продаж), отличающихся друг от друга только по одному элементу сравнения, и определением на базе полученной таким образом информации корректировки по данному элементу сравнения;

• прямым попарным сопоставлением дохода двух аналогов, отличающихся друг от друга только по одному элементу сравнения, и определения путем капитализации разницы в доходах корректировки по данному элементу сравнения;

• корреляционно-регрессионным анализом связи между изменением элемента сравнения и изменением цен аналогов (цен единиц измерения аналогов) и определением уравнения связи между значением элемента сравнения и величиной рыночной стоимости земельного участка;

• графическим анализом;

• определением затрат, связанных с изменением характеристики элемента сравнения, по которому аналог отличается от объекта оценки;

• экспертным обоснованием корректировок цен аналогов;

• индивидуальным опросом профессионалов и осведомленных лиц;

• анализом вторичных данных. Метод используется для определения величины корректировок данных, которые непосредственно к объекту оценки не относятся. Данные содержатся в публикациях оценочных и риэлторских фирм.

Способ единицы сравнения. Способ применяется в случаях, когда участки сильно отличаются друг от друга по размерам, но относительно схожи по элементам сравнения. На основе ряда фактических продаж определяется средняя стоимость единицы сравнения для каждой однородной группы земельных участков. Средняя стоимость определяется путем расчёта медианы, моды или среднеарифметической величины цены продажи в расчёте на одну единицу сравнения. Преимуществом способа является его относительная простота и легкость. Особенно широко способ используется при освоении новых земельных массивов и стандартной застройке.

При сделках с незастроенными земельными участками используются следующие единицы сравнения:

- Цена за 1 га – при оценке больших массивов сельскохозяйственных или лесных земель, промышленных зон, при разделении земельных массивов на стандартные участки;

- Цена за 1 сотку – при продаже земель для целей садоводства и дачной застройки.

- Цена за 1 м² – при продажах земли в центрах городов под коммерческую застройку;

- Цена за 1 фронтальный метр – при оценке земли, предназначенной для торговых предприятий, предприятий сферы обслуживания;

- Цена за 1 лот – цена за стандартные по форме и размеру земельные участки в районах массовой жилой или дачной застройки;

- Цена за единицу плотности.

При анализе застроенных земельных участков используются следующие единицы сравнения:

- Цена за 1 м² общей площади, когда объекты сходны по услугам или удобствам;

- Цена за 1 м² площади, подлежащей сдачи в аренду. Здесь не учитывается площадь холлов, лестничных площадок, коридоров и тому подобное;

- Цена за единицу, приносящую доход. В ресторанах, театрах – одно посадочное место, в гаражах – место парковки одного автомобиля.

В результате определения и внесения корректировок цены аналогов (единицы измерения аналогов), как правило, должны быть близки друг к другу. В случае значительных различий скорректированных цен аналогов целесообразно выбрать либо другие аналоги, либо другие элементы, по которым проводится сравнение, или рассчитать другие значения корректировок.

После внесения корректировок в цены отобранных аналогов полученные результаты должны быть согласованы для итоговой оценки стоимости земельного участка. Чаще всего используется формула средневзвешенной величины. При этом удельные веса присваиваются скорректированным ценам аналогов в зависимости от следующих факторов:

• количество внесенных поправок;

• абсолютная величина поправок;

• достоверность и полнота исходной информации и другие.

Итоговая величина рыночной стоимости земельного участка должна быть выражена в рублях в виде единой величины, если в договоре об оценке не предусмотрено иное.

Пример 1. Для сравнения подобраны три участка, которые проданы в течение 9 месяцев, предшествующих оценке. Основные характеристики участков, влияющие на стоимость, приведены в таблице 3. Элемент сравнения – 1м² участка.

Таблица 3