Ситуационная и событийная реклама

Неизвестно, как долго продлится жизнь современной рекламы. Может быть, со временем очень просто можно будет при­обрести любой товар, тогда и реклама сама по себе отпадет. Но пока производитель то­вара и продавец заинтересованы в скорей­шей продаже своей продукции, так как то­вар имеет свойство стареть, а конкуренты не дремлют и могут выпустить товар более совершенный и более дешевый. Тогда надо будет наверстывать упущенное себе в убы­ток.

Поможет ли в этом реклама? Да, если она будет идти по пути поиска новых идей, а не заниматься поиском только новых форм и технологий производства реклам­ных объявлений.

К эффективным видам рекламы можно отнести продвижение товара с помощью:

— выпуска пробной и бесплатной про­дукции;

— рекламных агентов;

— разработки «ситуационной» и «собы­тийной» рекламы.

«Ситуационная» реклама и продажа ис­пользуются в том случае, когда уже кем-то организовано событие. На рис. 326 приве­ден пример использования «ситуацион­ной» рекламы. Действительно, под Новый год можно рекламировать все — от елочных игрушек до квартир.

«Событийная» реклама состоит в том, что сначала создается какое-то событие, например, устройство праздника, выстав­ки, которое используется для проведения рекламы и продажи товара. Имя известной автомобильной фирмы не только окажет помощь при организации горнолыжных соревнований, но и лишний раз напомнит о ее существовании (рис. 327).

С рекламными целями фирмы устраи­вают события, в рамках которых проводят­ся рекламные акции. Так, производители бритв проводят конкурс на лучшее выбри­тое мужское лицо, и, конечно, фирма, про­изводящая определенный вид бритв, выиг­рывает.

Часовая фирма организует конкурс, кто сможет дольше продержать на руках женщину. Контроль длительности кон­курса ведется с помощью часов фирмы, циферблат которых все время крупно по­казывают на экране телевизора. Конеч­но, такое воздействие на подсознание до­вольно сильное. Но что делать произво­дителю, который хочет получить доходы, увеличив продажу своей продукции. Вот и изыскиваются новые способы не толь­ко продаж, но и рекламы.

Заключение

У человека всегда существует стремле­ние к самоутверждению, а потому и рекла­ма должна соответствовать амбициям. Еще Платон (428—348 гг. до н. э.), наслушавшись торговцев, которые наперебой предлага­ли свои товары, и устав от них, задумался над вопросом, нельзя ли сделать такое го­сударственное устройство, где не надо бу­дет расписывать достоинства продаваемых товаров.

Главные социальные недостатки рек­ламы в том, что она порождает тягу к по­требительству, выгоде и агрессии, и иногда даже с явной неправдой в рекламных тек­стах. К тому же современная реклама ради прагматизма порой забывает об эстетике и этике.

Рекламный текст всегда должен пред­лагать свободу выбора. Факты в ударной фразе — один из самых убедительных ар­гументов. Фактам больше доверяют. Рек­лама способствует добровольному выбо­ру, но выбору, подготовленному рекламой с учетом использования общечеловечес­ких слабостей, честолюбия и стремле­ний. Мастерство рекламы в соблазне, а это всегда приукрашивание действитель­ности.

Реклама — двигатель торговли? Не всег­да. Огромный поток рекламы порой стал не двигателем, а тормозом. Что же делать? От­вет один — искать и находить новые фор­мы и новые рекламные идеи, которые бу­дут помогать ориентироваться покупате­лю в этом огромном потоке информации и рекламы.

Создавать визуально-образную состав­ляющую такой, чтобы она не утомляла, не­сла информацию, выделялась, вызывала эмоции и запоминалась. А уж побудитель­ное действие появится при наличии этих требований. Традиционная реклама про­должает жить. Развиваются и совершенс­твуются технологии, разрабатываются новые психологические приемы, но старый, архаичный способ общения продавца с по­купателем остается самым действенным способом рекламы.

Перечисленные выше изобразитель­ные средства, законы композиции и композиционные формы всего лишь кирпичи­ки, из которых строится рекламное здание. Главный в этом строительстве — художник рекламы, знающий и умеющий разрабаты­вать идею и строить соответствующее ви­зуально-образное сопровождение.