- •Экономика предприятия ги. Предмет и метод.
- •Стратегии дифференцированного ценообразования
- •1. Туризм на микро- и макроэкономическом уровне. Показатели эффективности деятельности туризма.
- •1. Экономическая деятельность предприятия. Экономические агенты. Экономический кругооборот
- •2. Стратегии конкурентного ценообразования
- •2. Алгоритм расчета цены продаж на услугу.
- •Маркетинговые методы ценообразования. Метод ценообразования "баланс доходов и расходов
- •Расчет цены по системе "директ-костинг".
- •Особенности ценообразования в турфирме. Структура цены на туристический продукт.
- •Производственная функция предприятия
- •2. Сущность и виды прибыли.
- •2. Прибыль как экономическая категория. Виды прибыли.
- •Организационно-правовые формы предприятий
- •Основные фонды предприятия. Состав, виды.
- •Точка безубыточности предприятия и ее показатели.
- •Планирование, учет, оценка и анализ эффективности использования основных фондов.
- •Операционный (производственный) рычаг и методы его расчета.
- •Физический и моральный износ основных фондов.
- •Финансовый рычаг и методы его расчета. Сопряженный рычаг и методы его расчета.
- •Показатели экстенсивного и интенсивного использования основных фондов.
- •Анализ хозяйственной деятельности: понятие, виды, методы.
- •Амортизация основных фондов. Нормы амортизационных отчислений.
- •Агрегированный баланс предприятия. Понятие и структура.
- •Сущность и виды аренды.
- •2. Финансовая устойчивость предприятия. Факторы, влияющие на финансовую устойчивость.
- •Лизинг: понятие, содержание, схема организации.
- •Оценка и анализ финансовой устойчивости предприятия по абсолютным и относительным показателям.
- •Сущность ь и состав оборотных фондов предприятия.
- •Планирование потребности в оборотных фондах.
- •Коэффициенты использования оборотных средств.
- •Методы планирования хозяйственной деятельности предприятия.
- •Управление дебиторской задолженностью. Коэффициенты оборачиваемости дебиторской задолженности.
- •Виды планирования.
- •Управление кредиторской задолженностью. Коэффициенты оборачиваемости кредиторской задолженности.
- •План маркетинга на предприятии.
- •Классификация затрат по первичным элементам и по статьям калькуляции.
- •Программа развития предприятия
- •Классификация затрат по функциональной роли в формировании себестоимости: по способу отнесения затрат на себестоимость продукции, по степени зависимости от изменения объема производства.
- •Сущность и цели финансового планирования.
- •Элементные и комплексные затраты. Затраты текущие, будущих периодов и предстоящие.
- •Разделы и статьи финансового плана
- •Сущность и виды себестоимости продукции (услуг).
- •Бизнес-план и его структура.
- •Экономические и бухгалтерские издержки, явные и неявные издержки.
- •Кадры предприятия: структура, управление
- •Общие , постоянные и переменные издержки. Их средние величины.
- •Производительность труда: определение, показатели.
- •Сущность и функции цены в экономике. Основные направления ценовой политики.
- •Заработная плата: сущность, формы, виды.
2. Алгоритм расчета цены продаж на услугу.
Алгоритм расчета цены продаж на услугу
Этап алгоритма |
Содержание |
Исследование рынка. |
Определение типа рынка (развитый туристский рынок, олигопольный, монопольный), коммерческая оценка потребностей, предварительная оценка ёмкости, прогноз конъюнктуры. |
Определение этапа жизненного цикла гостиничного продукта. |
Определение стадии, на которой находится гостиничный продукт (стадии разработки, внедрения, роста, зрелости, спада и исчезновения) и установление ограничения в цене. |
Постановка задач ценообразования в зависимости от целей гостиничного предприятия. |
обеспечение безубыточности «выживание важнее прибыли», уровень цены устанавливается на уровне издержек; максимизация текущей прибыли, уровень цены обеспечивает максимальное поступление текущей прибыли и наличности (краткосрочная задача); расширение доли рынка, уровень цены снижается, доход обеспечивается за счёт массы долговременной прибыли. |
Определение предельного диапазона варьирования цены: определение верхней границы цены (туристский спрос);
определение нижней границы цены (издержки). |
Определение ценовой эластичности спроса, сегментация. Исследование ожиданий клиентской базы по уровню цен на предоставляемые гостиничные услуги. Сбор информации о конкурентах. Сопоставление цен и услуг путём наблюдения, сравнительного анализа, получения прейскуранта цен, опроса клиентов, получения информации из каталогов конкурентов, статистической отчётности, на выставках и ярмарках. Выбор оптимального варианта управления и технологического процесса производства услуги на основе функционально-стоимостного анализа. Определение цены производства услуги и цены её потребления (сумма цены продаж, включая комиссионные), а также воздействие инфляционных факторов. |
Выбор метода ценообразования. |
цена продаж при данных издержках; средние издержки + прибыль; на основе безубыточности с обеспечением целевой прибыли; ориентация на ценового лидера на рынке; престижная цена; уникальная ценность услуги; на основе управления доходами – дискриминационная цена; стратегическое партнёрство. |
Корректировка базового уровня цены. |
Поправки на условия продажи гостиничных услуг – их соответствие корпоративным традициям предприятия, учёт реакции сбытового аппарата, конкурентов, муниципальных и федеральных государственных органов. |
Установление окончательной цены. |
Окончательная цена продаж доводится средствами коммуникации до конечных потребителей. |
Этап алгоритма |
Содержание |
Исследование рынка. |
Определение типа рынка (развитый туристский рынок, олигопольный, монопольный), коммерческая оценка потребностей, предварительная оценка ёмкости, прогноз конъюнктуры. |
Определение этапа жизненного цикла гостиничного продукта. |
Определение стадии, на которой находится гостиничный продукт (стадии разработки, внедрения, роста, зрелости, спада и исчезновения) и установление ограничения в цене. |
Постановка задач ценообразования в зависимости от целей гостиничного предприятия. |
обеспечение безубыточности «выживание важнее прибыли», уровень цены устанавливается на уровне издержек; максимизация текущей прибыли, уровень цены обеспечивает максимальное поступление текущей прибыли и наличности (краткосрочная задача); расширение доли рынка, уровень цены снижается, доход обеспечивается за счёт массы долговременной прибыли. |
Определение предельного диапазона варьирования цены: определение верхней границы цены (туристский спрос);
определение нижней границы цены (издержки). |
Определение ценовой эластичности спроса, сегментация. Исследование ожиданий клиентской базы по уровню цен на предоставляемые гостиничные услуги. Сбор информации о конкурентах. Сопоставление цен и услуг путём наблюдения, сравнительного анализа, получения прейскуранта цен, опроса клиентов, получения информации из каталогов конкурентов, статистической отчётности, на выставках и ярмарках. Выбор оптимального варианта управления и технологического процесса производства услуги на основе функционально-стоимостного анализа. Определение цены производства услуги и цены её потребления (сумма цены продаж, включая комиссионные), а также воздействие инфляционных факторов. |
Выбор метода ценообразования. |
цена продаж при данных издержках; средние издержки + прибыль; на основе безубыточности с обеспечением целевой прибыли; ориентация на ценового лидера на рынке; престижная цена; уникальная ценность услуги; на основе управления доходами – дискриминационная цена; стратегическое партнёрство. |
Корректировка базового уровня цены. |
Поправки на условия продажи гостиничных услуг – их соответствие корпоративным традициям предприятия, учёт реакции сбытового аппарата, конкурентов, муниципальных и федеральных государственных органов. |
Установление окончательной цены. |
Окончательная цена продаж доводится средствами коммуникации до конечных потребителей. |
Экзаменационный билет № 5
1. Сущность, функции и виды рынков.
Рынок — это сфера взаимодействия не только продавцов и покупателей, но и производства и потребления, т.е. важнейшая часть более широкой сферы обмена.
Взаимодействие между покупателями и продавцами и, соответственно, производством и потреблением осуществляется через взаимодействие спроса и предложения. И то, и другое представлено определенным количеством товара: спрос — количеством товара, которое могут приобрести покупатели, предложение — количеством товара, которое готовы предложить продавцы.
Каждый субъект рынка представляет какую-то долю спроса или предложения. Эта доля во многом определяет положение субъекта на рынке. Каждый субъект, будучи рациональным, стремится занять выгодное для себя положение на рынке. Соперничество субъектов рынка за выгодное положение на нем характеризует конкуренцию, которая идет между продавцами, покупателями, продавцами и покупателями.
Функция информационная. Через постоянно меняющиеся цены, процентные ставки на кредит рынок дает участникам производства объективную информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые поставляются на рынок.
Функция посредническая. Экономически обособленные производители в условиях глубокого общественного разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности.
Функция ценообразующая. На рынок поступают обычно продукты и услуги одного назначения, но содержащие неодинаковое количество материальных и трудовых затрат. Но рынок признает лишь общественно необходимые затраты, только их согласен оплатить покупатель.
Функция регулирующая. Она связана с воздействием рынка на все сферы экономики и, прежде всего, на производство. Рынок дает ответ на вопросы: что производить, для кого производить, как производить. Рынок немыслим без конкуренции. Внутриотраслевая конкуренция стимулирует снижение затрат на единицу продукции, поощряет рост производительности труда, технический прогресс, повышение качества продукции.
Функция санирующая. Рынку присущи социальное расслоение, беспощадность по отношению к слабым.
Совершенным называется только лишь один рынок, так как на нем рыночная власть покупателей и продавцов минимальна. Для возникновения совершенной конкуренции продавцов необходимы пять условий:
каждый из продавцов мал относительно рынка в целом;
продукция является однородной;
покупатели хорошо информированы о ценах продавцов;
продавцы действуют независимо друг от друга;
предприятия могут свободно выходить из отрасли и входить в отрасль.
Олигополия подразумевает наличие нескольких крупных продавцов и множество средних и мелких.
Олигопсония — это такая структура рынка ресурсов производства когда небольшое число фирм закупает все рыночное предложение определенного производственного ресурса. Под олигопсонией понимается такой вид рынка, на котором имеется лишь несколько покупателей, которым противостоит большое количество продавцов (производителей).
Монопсония — это разновидность рынка, на котором фигурирует только один покупатель товара, услуги или ресурса. Более обобщенно — ситуация, при которой фирма является монополистом на рынке, где она выступает покупателем. В таком случае фирмы сами устанавливают цены.
Чистая монопсония — редкое явление, как и чистая монополия. Она может существовать в небольших городах, в которых, например, единственная фирма нанимает всех трудоспособных жителей. Или правительство как единственный покупатель, в частности, боевого оружия. Оно закупает все его рыночные предложения, поскольку продажа этого товара другим покупателям запрещена.
.