Вопрос 31. Особенности выкладки лс. Основные правила размещения товаров.

Мерчандайзинг – комплексный подход к оформлению торгового зала и витрин аптеки с целью привлечения посетителей, повышения товарооборота и прибыли аптеки.

Цель наружного оформления аптеки – сделать предприятие заметным издалека. В организации торгового зала чрезвычайно важно создать особую атмосферу: это и освещение, и цветовая гамма интерьера, нельзя упустить и такой фактор, как запахи. Негативными факторами при оформлении интерьера являются различные гомогенные поля, т.е.плоскости лишенные каких-либо декоративных элементов( голые стены, большая площадь монолитного стекла) . Сгладить впечатление в этих случаях помогут комнатные растения на стенах, рекламные щиты между окнами.

В торговом зале должно быть просторно, чтобы был обеспечен доступ посетителей к витринам. Однако следует помнить, что нельзя переусердствовать при оформлении торгового зала. Слишком богатый интерьер и чрезмерное внимание со стороны работников аптеки могут оттолкнуть пенсионеров и других небогатых посетителей.

Согласно приказа МЗ РБ № 152 от 25.05.98г. в витринах аптечных прилавков разрешается выставлять лекарственные средства, разрешенные к отпуску без рецепта врача и изделий медицинского назначения. Допускается выставлять лекарства отпускаемые по рецептам с обязательным указанием «Отпускается по рецепту врача», за исключением наркотических , ядовитых, психотропных лекарственных средств, лекарственных средств обладающих анаболической активностью и подлежащих предметно-количественному учету.

Лекарственные средства и изделия медицинского назначения размещают на полках : - по товарному признаку( узкоспециализированные, специализированные, смешанные, комбинированные, специальные, сезонные)

- по месту размещения (фасадные, демонстрационные, торговые).

Различают витрины:

- основные (выставляются все имеющиеся с наличие лекарственные средства)

- дополнительные (лекарственные средства на которых работники аптеки считают необходимым обратить внимание посетителей – новые препараты)

- информационные (содержат текстовые материалы и плакаты).

При выкладке товара необходимо следовать ассортиментной политике аптеки, которая диктуется спросом Весь ассортимент аптеки можно разделить на:

- «ходовые», т.е. пользуются наибольшим и постоянным спросом

- «дешевые», не приносящие большого дохода, но часто покупаемые

- «прибыльные», которые благодаря высокой цене даже в случае 2-3 продаж приносят заметный доход

-« балласт» - дешевый и не пользующийся спросом товар, но обязанный быть в аптеке.

При любой схеме размещения товара важно помнить: «сильные» (популярные, ходовые) препараты должны начинать и заканчивать ряд. Наиболее прибыльные препараты должны занимать наиболее выигрышные места в витрине: на уровне глаз посетителя, максимально близко к окну отпуска лекарственных средств.

При выкладке товаров на полки и витрины важно помнить, что цены на ценниках должны быть хорошо видны, товар должен быть выложен торговой маркой вперед, точки продажи должны содержаться в чистоте – не должно быть ни пыли, ни следов товара, ранее находившегося там.

ЛЕКЦИЯ!!!!!!!!