Расчет по фактическим затратам на аналогичные разработки, выполненные в предыдущие годы.
Для определения предварительной стоимости проекта необходимо выполнить ориентировочные расчеты по установлению коэффициента усложнения разработки по сравнению с выбранным в качестве аналога. Далее нужно проанализировать трудовые и стоимостные показатели по разработке-аналогу, о затратах на специальное оборудование, о затратах на контрагентские работы и внести соответствующие дополнения
Расчет по затратам на одного среднесписочного работника.
Этот метод применяется для разработок, не имеющих аналогов. При определении затрат на одного среднесписочного работника рассчитываются собственные затраты данной организации, без затрат на специальное оборудование и контрагентские работы. Далее полученное значение затрат делится на среднесписочное число работников в базовом году.
Полученное значение затрат, приходящихся на одного среднесписочного работника в базовом году, умножается на количество работающих в плановом году. Далее к полученному значению прибавляются затраты на специальное оборудование и контрагентские расходы в плановом году
Расчет затрат на разработку
с использованием удельных весов типовых этапов работ.
Для использования этого метода необходимо знать стоимость какого-либо j-го этапа работ и удельный вес этого этапа в стоимости всего проекта. Расчет осуществляется по формуле:
где Сj – затраты по j-му типовому этапу новой разработки, рассчитанные одним из точных методов, в денежных единицах.
18. Основы маржинального анализа. Определение точки безубыточности. Павел
19. Особенности ценообразования на программные продукты; Особенности установления цен на информационные услуги. Определение рыночной цены на информационные продукты и услуги.
Сложность ценообразования информационного продукта можно объяснить так:
1) Во-первых, невозможно измерить количество знаний, содержащихся в информации, откуда сложно построить необходимые для изучения и анализа рынка кривые спроса и предложения. Ценность конкретного программного продукта можно измерить только после применения его пользователем.
2) сложность расчета издержек создания программных продуктов. Затраты труда на создание продукта учитываются не индивидуально на каждую единицу, а в совокупности на весь проект, создаваемый за определенный период времени.
3) присутствует двойственный характер отчуждения программных продуктов (временный или постоянный). До тех пор, пока то новое, уникальное, что заложено в продукт, не разглашено полностью или частично, владелец продукта может получать всю или определенную долю монопольной прибыли. С расширением круга пользователей цена такого продукта резко снижается. В такой ситуации возможно установление цены на основе полезности (ценности) продукта или услуги для пользователя, либо на основе издержек производства.
В качестве нижнего предела цены, как правило, в зависимости от ситуации принимаются предельные или полные затраты производителя на разработку, тиражирование и сопровождение программного продукта. Верхний предел цены может определяться несколькими показателями:
‑ экономической эффективностью использования программного продукта;
‑ уникальными потребительскими свойствами программного продукта и/или его преимуществами по сравнению с аналогами;
‑ ценами конкурентов;
‑ максимальной суммой, которую пользователи согласны заплатить за программный продукт.
Выбор того или иного метода ценообразования (или нескольких из них) обуславливается различными причинами, которые зависят от множества факторов, влияющих на ценовую политику производителя программного продукта.
Существующие методы ценообразования программного продукта, при всем их многообразии, можно объединить в следующие основные группы определения цен:
‑ на основе издержек;
‑ с ориентацией на спрос;
‑ с ориентацией на конкурентов.
20. Общая (совокупная ) стоимость владения IT/IS - (Total Cost of Ownership, TCO).