43. Основные достоинства и недостатки рекламы на tv.

Плюсы ТВ рекламы:

1) - одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране;

2) мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;

3) огромная по сравнению с любым другим рекламным средством, аудитория. Телевидение может покрыть как определенный регион, так и всю страну и даже весь мир.

Недостатки: - 1)телереклама кратковременна и эпизодична. Если телевизионная реклама не угадала режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в срок не попадут.

2) краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров.

3) Реклама на телевидении очень дорога и не по карману мелким и средним компаниям. Причем высокой стоимостью отличается как время трансляции, так и изготовление ролика. Кроме того, в современном телевизионном эфире большая рекламная конкуренция. Чтобы выделиться на общем фоне, рекламодателю требуются и многократное повторение, и оригинальный подход к созданию ролика, что существенно увеличивает рекламный бюджет.

4) На телевидении очень трудно направить рекламу на целевую аудиторию. Одни и те же передачи может смотреть очень широкий круг людей.

5) Далеко не всегда люди смотрят «нашедшую» их рекламу. Очень часто во время рекламной паузы они предпочитают заняться чем-нибудь, на их взгляд, более полезным

6) Нелегко запомнить за считанные секунды подробную информацию о товаре или услуге, телефоны и адреса. Таким образом, сужается круг продуктов подходящих для рекламы на телевидении.

ВИДЫ ТЕЛЕРЕКЛАМЫ: 1) прямая реклама на ТВ - ролики в рекламных блоках 2) спонсорство - ТВ реклама, интегрированная в передачу в виде рекламных заставок, размещения логотипа и т.д. 3) product placement - органичное внедрение ТВ рекламы товара в сюжетную ткань фильма (или любого продукта индустрии развлечений)

46. Прямой маркетинг и его виды.

Прямо́й ма́ркетинг, дирéкт-ма́ркетинг — вид маркетинговой коммуникации, в основе которого — прямая личная коммуникация с получателем сообщения (потребителем (Business-to-consumer (B2C)) или клиентом среды «бизнес для бизнеса» (Business-to-business, B2B) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников.

• прямая почтовая рассылка (direct mail) – доставка сообщений и (или) товаров с помощью почтовой службы или частной службы доставки. Ее успех основывается на качестве рассылочных списков, упаковки и текста; Прямой почтовый маркетинг базируется на списках рассылки, что дает возможность достичь высокой выборочности в определении целевого рынка, персонифицированного и гибкого подхода к потенциальному покупателю, возможности оценки результатов. Чаще всего почтой рассылается печатная продукция - разнообразные проспекты, ярко оформленные бланки заказов и др.

Достоинствами прямой почтовой рассылки является возможность использования разнообразных форматов, привлекательное описание преимуществ предлагаемого товара, привлечение аудитории, которую невозможно привлечь с помощью других средств связи. К недостаткам можно отнести то, что базы, по которым проводятся рассылки, часто формируются по общим критериям. Это приводит к тому, что сообщение может попасть к незаинтересованному в нем потребителю.

• каталоги делятся на четыре категории: розничные, предлагающие целое товарное направление, каталоги «бизнес-для-бизнеса» и специализированные потребительские;

Маркетинг с использованием каталога предполагает продажу товаров, размещенных в каталоге, в основном в местности, где нет возможности предложить значительный выбор товаров, или для потребителей, ограниченных во времени. В настоящее время потребитель рассматривает каталог как приемлемую альтернативу, заслуживающую доверия, при покупке практически всех видов товаров. Высокий полиграфический уровень и эффективные приемы подачи материала дают возможность показать товар в наилучшем виде, дополнить печатный материал видеокассетой или компакт-диском. Каталог сам по себе является достаточно привлекательным маркетинговым продуктом, который делает соответствующий вклад в создание целостного представления о товаре и производителе. Обложка каталога должна привлекать внимание, фотографии - возбуждать интерес, тексты – легко восприниматься, иллюстрации – демонстрировать привлекательность и интересный дизайн товара.

Выделяют следующие разновидности каталогов:

•розничные каталоги – содержат наименования товаров, эквивалентных тем, что имеются в магазинах финансирующей стороны. Их цель – обеспечение как посещения магазинов, так и продаж по почтовым заказам;

•полномасштабные торговые каталоги - содержат информацию о всех товарах универсального магазина и товарах, которые доставляются из других торговых точек;

•каталоги товаров «бизнес-для-бизнеса» - содержат наименования товаров, которые промышленные предприятия предлагают друг другу, чтобы снизить затраты, связанные с персональной продажей;

•специализированные каталоги для потребителей - содержат наименования товаров, которые с наибольшей вероятностью покупает большинство потенциальных покупателей.

• средства массовой информации - используются в прямом маркетинге, включают в себя журналы, газеты, радио, телевидение, видеотекст;

телефонный маркетинг включает исходящие и входящие звонки;

Средства массовой коммуникации используются в прямом маркетинге в виде:

журналов, которые следует использовать тогда, когда целевая аудитория достаточно точно совпадает с аудиторией журнала. Например, аудитория деловых журналов может быть четко разграничена по роду занятий; развлекательных журналов по интересам, стилю жизни. Очень часто для размещения заполняемой потребителем карточки требуются дополнительные журнальные площади, что может обойтись дороже, чем прямая почтовая рассылка. Часто в газетах и журналах размещается бланк квитанции подписки на это издание либо на издания, одноименного издательства. Например, в детском журнале «Винни», выпускаемом компанией «Эгмонт», размещается купон заказа детских книг, издаваемых этой же компанией;

радио. Основная трудность использования радио для рекламы, предполагающей немедленный отклик, связана с тем, что оно обычно выполняет функцию «фонового» средства информации. Так, например, водитель за рулем вряд ли станет останавливать машину, чтобы записать телефонный номер рекламодателя. Исключение составляют дневные или вечерние радиопередачи, аудитории которых определены по демографическим и психографическим характеристикам, причем известно, что обстановка позволяет слушателям немедленно отреагировать на рекламу. В случае использования радио для рекламы с непосредственной реакцией необходимо получить легкий для запоминания номер, который позволяет не забыть его длительное время.

Иногда телевидение и радио используются в качестве «вспомогательного средства» для передачи информации о том, в каких именно телепрограммах, газетах и журналах следует искать рекламное предложение с непосредственной реакцией. Кроме того, если реклама с непосредственной реакцией используется не для собственно продажи товаров, а для «создания почвы» для персональной продажи, то она сама выступает во «вспомогательной» роли.

• интерактивный маркетинг осуществляется через интерактивные компьютерные системы, которые соединяют покупателей и продавцов в режиме реального времени. Существуют два типа интерактивных маркетинговых каналов: коммерческие интерактивные службы и Интернет. Интернет становится все более популярным по сравнению с традиционными СМИ. Главными предпосылками реализации коммуникации on-line являются:

•возможность предоставлять среде информацию, характеризующую саму организацию, ее имидж;

•презентация продуктов организации, представление коммерческого предложения вместе с презентацией;

•возможность межличностной коммуникации между организацией и лицами, заинтересовавшимися продуктами организации;

•проведение рекламных кампаний; •информирование об отдельных рекламных акциях;

•поиск спонсоров, а также озвучивание информации о спонсорах;

•проведение исследований потребностей и предпочтений потенциальных потребителей, результатов проведенных рекламных кампаний;

•формирование имиджа фирмы.

Главная особенность и сильная сторона Интернет-рекламы – это возможность максимально точной ориентации на целевую аудиторию. Ориентирами могут выступать не только географические и временные характеристики, но и сфера интересов конкретного пользователя. Фактически в сети почти по каждому пользователю формируются два потока информации. Первый поток отвечает потребностям пользователя, а второй направлен на обеспечение рекламодателя достаточной для принятия решения информацией.