15.Дайте визначення поняття «конкуренція». В чому полягає сутність аналізу конкурентів?

Конкуренція - змагання за споживача на конкурентному ринку товарів та послуг, орієнтоване на максимальне задоволення потреб споживачів і отримання прибутку.

Конкурентна стратегія повинна забезпечувати таке позиціонування бізнесу, яке дозволить збільшити його потенціал, що, в свою чергу, має відрізнити його від конкурентів. Тобто центральним аспектом формулювання стратегії є аналіз конкурентів. Завданням такого аналізу є отримання характеристики конкурентів з точки зору зміни стратегії, яку він може здійснити, його ймовірних успіхів, його можливих дій у відповідь на будь-які стратегічні дії інших підприємств та будь-які зміни, що виникають у галузі та за її межами. Такий аналіз зазвичай проводять по відношенню до всіх найважливіших діючих конкурентів. Також інтерес може представляти аналіз потенційних конкурентів, якi можуть з’явитися, хоча його проводять рідко.

Аналіз конкурентів складається з чотирьох частин: майбутніх цілей; поточної стратегії; уявлень; потенційних можливостей

Аналіз починається з визначення головних і потенційних конкурентів. Потім переходять до більш глибокого і ретельного вивчення різних аспектів їхньої діяльності: місії, цілей, стратегій, сильних і слабких сторін

16. Визначіть поняття маркетингової цінової політики і фактори впливу на цінову політику.

Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів, який включає визначення ціни, знижок, умов оплати за товари та послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів для забезпечення прибутку підприємства-виробника чи продавця.

Фактори ціноутворення – це сукупність тих чинників, які впливають на дії продавця у процесі встановлення ним цін на продукцію

Внутрішні фактори:

- Поточні цілі компанії

- Рівень витрат компанії

- Маркетингова стратегія компанії

Зовнішні фактори:

- Стан і динаміка ринку

- Цінова еластичність попиту

- Ціни конкурентів

- Конкурентні позиції компанії

- Стадія життєвого циклу

Отже, фактори ціноутворення – це те, що впливає на підходи компанії до формування цін на свої товари. Фактичні ціни є вершиною того айсберга, який може бути визначений як система ціноутворення компанії.

17.Поясніть сутність транспортних тарифів, їх роль і принципи побудови.

Транспортними тарифами називають систему провізних плат і додаткових зборів, а також правила їхнього застосування й обчислення, затверджувані у встановленому порядку й обов’язкові для осіб і організацій, що користуються транспортом, і для транспортних підприємств. Тарифи заздалегідь установлюють плату за перевезення, оголошуються для відомостей і застосовуються до всіх відправників і одержувачів вантажів. Тарифи є складовою частиною державної політики цін, а їхня величина пов’язана з рівнем цін на інші види продукції країни. Вантажні тарифи – це оптові ціни продукції транспорту. Вони впливають на формування кінцевих цін на продукцію промисловості й сільського господарства. Відносна ціна тарифів у кінцевих цінах залежить не тільки від рівня тарифів і відстані перевезення, але й від собівартості виробництва даного виду продукції. Визначаючи розміри провізної плати, а отже, і частку транспортних витрат у відпускних цінах на засоби виробництва й предмети споживання, транспортні тарифи безпосередньо впливають на утворення цін і розподіл доходівміж різними галузями економіки

При формуванні транспортних тарифів виходять з того, щоб їхній середній рівень дозволяв:

– відшкодувати експлуатаційні видатки, включаючи амортизацію

основних фондів;– забезпечити фінансування капітальних вкладень у межах

реконструктивних заходів і поставок рухомого складу;– відшкодування державному бюджету коштів, що отримані на підготовку кадрів, охорону здоров’я й освіту, що не включаються до собівартості перевезень; – утворювати економічні фонди стимулювання за встановленими нормативами (фонд матеріального заохочення, фонд соціального розвитку тощо), мати фінансові резерви для допомоги відсталим підприємствам і на особливі потреби; – забезпечити розрахунки транспорту з державним бюджетом за основні виробничі фонди, нормовані оборотні кошти, трудові ресурси, отримані банківські кредити.