«Қаймағын сүзу» стратегиясы

Мұндай стратегияны қолдану фирма бастапқы бетте тауарлардың қымбат варианттарын шығарып, содан соң сатып алушыларға арзан және қарапайым модельдерді ұсына отырып, нарықтың барлық жаңа сегменттерін. Тарта бастайтын жаңа – тауарларды енгізу, егер тауар жаңа, жоғарғы сапалы, ерекше қасиеттерге ие болса, мүмкін.

Жоғарғы бағалар стратегиясы үшін мынандай шарттар қажет.

1.тұтынушылардың көп саны тарапынан ағымдағы сұранымның жоғары деңгейі;

2.сатып алатын тауарлардың бағасына сезімталдықпен қарайтын тұтынушылардың бастапқы топтары;

3.бәсекелестер үшін жоғары бастапқы бағалардың қызығушылық тудырмайтыны;

4.жоғары бағаны тұтынушылар тауардың жоғары сапасының дәлелі ретінде қабылдайды;

5.ұсақ сериялы өндірістің салыстырмалы түрдегі шығындарының жоғары емес деңгейі формалар үшін қаржылық пайдаларды қамтамасыз етеді.

Стратегияның бұл түрі тәжірибе жүзінде нарықта үлкен қолданысқа ие. Фирма жаңа тауар өндірісіне үстемдік жағдайға ие болғанда, белсенді түрде қолданылады. Содан кейін, нарық сегменті тауарларға толтырылған кезде, бәсекелестік тауарлар пайда болғанда, фирма бағаларды төмендете бастайды. Төменгі баға стратегиясы немесе «жарып өту» стратегиясы нарыққа сатып алушылардың көп санына таратуға және нарықтың үлкен үлесін жеңіп алу үмітінде өзінің жаңа тауарларына салыстырмалы түрде фирма төменгң бағаларды алғашқы болып белгілеуді ұсынады.

«Жарып өту» төменгі баға стратегиясы

Мұндай стратегияны қолдануда фирма нарықта табысқа жетеді, бәсекелестерін ығыстырады, белгілі мағынада өту сатысында үстемдік жағдайға ие болады, содан соң өз тауарларының бағасын көтереді. Төменгі баға белгілеу келесі қолайлы жағдайларды туғызады:

1)нарық бағаға өте сезімтал және төмен баға нарықтың кеңеюіне әсер етеді;

2)өндіріс көлемінің өсуіне байланысты өндіріс пен айналым шығындары қысқарады;

3)төмен баға стратегиясы икемді жоғары сұранымды нарықтарда тиімді, мұндай жағдайда сатып алушылар бағадағы өзгерістерді дәл байқап, сезе біледі, сондықтан тәжірибе жүзінде бағаны көтеруі өте күрделі, өйткені бұл тұтынушылардың жағымсыз кері әсерін туғызады. Сондықтан анрықта жоғары үлесті жеңіп алған фирмаға бағаны көтермей, сол бұрынғы төменгі деңгейде ұстау керек. Өнімдердің төмен өзіндік құнымен сатудың үлкен көлемі есебінен ауқымды жиынтық пайда алу мақсатында фирма өнімдер бірлігінен кірісті азайтуға дайын, бұл көп көлемдегі тауарларды шығару үшін тән.

Дифференцияланған баға стратегиясы түрлі нарықтар мен олардың сегменттерді және сатып алушылар үшін мүмкін боларлық жеңілдіктердің белгілі бір шкаласы мен бағаның орташа деңгейіне үстеме белгілейтін фирмалардың сауда тәжірибесінде белсенді түрде қолданылады. Дифференциалданған баға стратегиясы маусымдық жеңілдіктерді, тұрақты әріптестердің тауарлардың көп санын алғаны үшін жеңілдіктерді, бағаның әртүрлі деңгейін және шығарылатын өнімдердің жалпы номенклатурасындағы түрлі тауарлар бойынша сондай-ақ әрбір модификациясы бойынша олардың ара қатынасын қарастырады.

Дифференцацияланған баға стратегиясы әртүрлі сатып алушы «марапаттауға» немесе «жазалауға», ынталандыруға немесе түрлі нарықтардағы түрлі тауарларды сатуды біршама ұстап тұруға мүмкіндік береді. Жеңілдік және құқығы шектелген баға стратегиясы оның бір түрі болып саналады.

Жеңілдік баға стратегиясы. Жеңілдік бағалар – бұл, негізінен, неғұрлым төмен бағалар, олар өндіріс шығындарынан төмен болып белгіленеді және осы мағынада демпингтік бағаларды білдіруі мүмкін. Олар сатушы-фирма белгілі бір мүдделілік танытатын тауарлар мен сатып алушылар үшін белгіленеді. Одан басқа жеңілдік баға саясаты сатуды уақытша ынталандыру шаралары ретінде жүргізілуі мүмкін.

Құқығы шектелген баға саясаты. Құқығы шектелген баға нарық ахуалына құзырлы емес, бағдарланбаған сатып алушыларға, тауарды алуға мүдделілік танытқан сатып алушыларға қатынасты, сондай-ақ бағаны картельдеу (бағалар бойынша фирмалар арасында келісімдер жасау) саясатын жүргізу кезінде қолданылады.

Біртұтас баға стратегиясы. Барлық тұтынушылар үшін біртұтас баға белгілеу. Ол қолданысқа жеңіл, ыңғайлы, тұтынушылардың сенімін нығайтады.

Икемді баға стратегиясы сатып алушының саудаласу мүмкіндігі мен оның сатып алушылық күшіне қатысты бағалардың өздерін қарастырады.

Тұрақты, өзгермейтін бағалар ұзақ кезең аралығында өзгермейтін бағалар бойынша тауарларды сатуды қарастырады. Жаппай сатуға бірыңғай тауарлар тән ( көліктерге, конфеттерге, журналдарға және т.б бағалар)

Лидерлердің бағалары фирмалар өзінің баға деңгейін аталмыш нарықта нақты тауар бойынша лидер фирмалардың бағаларының қозғалысы мен сипаттарының ара қатынасын, не аталмыш нарықтағы лидермен келісім жасауды қарастырады, яғни лидерлер бағаны өзгерткен жағдайда, фирма да өзінің тауарларының бағасын соған сәйкес өзгертеді.

Бәсекелестік баға стратегиясы бәсекелес фирмалардың бағаны түсіре отырып, басқыншылық баға саясатын жүргізумен байланысты және аталмыш фирма үшін нарықтағы үстемдік жағдайын нығайту және нарықтық үлесін кеңейту, сондай-ақ сатудан алынатын табыс көлемін (нормаларын) ұстап тұру мақсатында баға стратегиясының екі түрін жүргізу мүмкіндігін болжайды.