3. Особенности формирования рыночной конъюнктуры на рынке закупок

Конъюнктура рынка - это уровни спроса и предложения товаров, соотношение между ними, их динамика, уровни и динамика цен, влияющих на спрос. Основными показателями конъюнктуры рынка МТР являются: спрос, предложение, цены, запасы и их динамика.

На рынке действуют законы спроса и предложения.

Закон спроса - при постоянном предложении, если спрос растет, то и цены растут, а если спрос снижается, то цены снижаются.

Закон предложения - при постоянном спросе, если предложение увеличивается, то цены снижаются, а если предложение снижается, то цены растут.

Если спрос больше предложения, то условия на рынке диктуют продавцы, такой рынок называется рынком продавцов. В этом случае цены растут. Если предложение превышает спрос, условия диктуют покупатели, такой рынок называется рынком покупателей. В этом случае цены снижаются. На рынке действуют цены поставщиков и средняя цена рынка.

По конъюнктуре рынки называются растущими, если спрос и цены растут, стабильными - спрос и цены постоянные, падающими - спрос и цены снижаются, сезонными - спрос и предложение зависят от сезона.

На конъюнктуру рынков материальных ресурсов оказывают влияние следующие факторы:

1. На макроэкономическом уровне: структура и развитие экономики; динамика ВВП; уровень инфляции; курс и стабильность национальной валюты; денежно-кредитная, ценовая, валютная, налоговая и таможенная политика государства, объемы, структура и сальдо экспорта и импорта; ВВП и доходы на душу населения; динамика и цены на ми­ровом рынке.

Если курс национальной валюты снижается, то растет экспорт материальных ресурсов за рубеж, если увеличивается, то - импорт на внутренний рынок.

2. На микроэкономическом уровне на конъюнктуру влияют количество потребителей и их спрос; объемы производства на рынке; экспорт, импорт; количество поставщиков и их предложение; сезонность производства и потребления материальных ресурсов; цены на внутреннем рынке.

Важным фактором, влияющим на конъюнктуру рынка МТР, является научно-технический прогресс, который способствует появлению новых и снятию с производства и потребления устаревших материальных ресурсов.

4. Изучение рынка материально-технических ресурсов

На рынке материальных ресурсов службой закупок изучаются:

1. Поставщики и их коммерческие предложения;

2. Товары, их ассортимент и качество;

3. Цены и скидки;

4. Условия поставок (ассортимент, объемы, периодичность);

5. Формы платежей;

6. Географическое расположение поставщиков;

7. Различные формы поставки материальных ресурсов;

8. Выставки, ярмарки, биржи, аукционы, тендеры.

Рынок материальных ресурсов условно делится на 3 части:

1. Известный рынок - поставщики, с которыми предприятие работает или работало.

2. Смежный рынок - поставщики, о которых предприятие знает, но с ними не работало.

3. Неизвестный рынок - поставщики, о которых предприятию ничего не известно.

Основная задача при изучении рынка МТР - анализ и выбор тех предложений поставщиков, которые позволяют:

• улучшить качество продукции предприятия;

• уменьшить себестоимость продукции;

• снизить затраты на закупку и доставку материальных ресурсов;

• снизить коммерческие риски в сфере снабжения;

• расширить рынок снабжения для предприятия;

• увеличить количество поставщиков.

Для этого при изучении любого предложения необходимо анализировать:

• продуктивность предложения;

• издержки предложения;

• риски, которые обусловлены данным предложением для потребителя.

Продуктивность - это оценка предлагаемых на рынке материальных ресурсов в плане их влияния на конечную потребительную ценность готовой продукции предприятия. При этом особое внимание следует обратить на качество предлагаемой продукции, стабильность качества, обеспеченность сервисом, качество обслуживания покупателей.

Издержки предложения - это не только цена закупаемых материалов, но и стоимость их доставки, обработки, количество отходов, стабильность качества получаемой продукции.

При покупке оборудования надо учитывать стоимость приобретения, доставки, монтажа, наладки, технического обслуживания, нормативный срок службы оборудования, стоимость эксплуатации в течение нормативного срока службы, качество сервисного обслуживания, производи­тельность и количество потребляемой электроэнергии на единицу продукции.

Риск - это величина и вероятность возможных убытков закупке и доставке МТР на предприятие.

При учете рисков рассматриваются:

• возможные изменения цен на материальные ресурсы;

• возможность невыполнения поставщиком взятых на себя обязательств;

• возможность предприятия оплатить закупаемые ресурсы в установленные сроки.

На макроэкономическом уровне на риски влияют следующие факторы: уровень инфляции, валютный курс, банковский процент по кредитам.

На микроэкономическом уровне на риски влияют: цены, возможности поставщиков; удаленность поставщиков; длительность выполнения договоров.