22. Экспортные возможности
Фирма « Станки» производит и продает станки для текстильных промышленников по всему СНГ. Менеджер фирмы « Станки» думает о возможности увеличения объема прибыли посредством экспорта станков в другие страны.
Он думает о том, что фирме понадобится новый менеджер для поддержания экспорта , маркетинговые исследования понадобятся для определения целевых рынков покупателей в других странах . Также фирме « Станки» придется иметь дело с агентом по экспорту , который поможет обойти чиновничий бюрократизм и достигнуть международных поставок. Учитывая особенности стран , придется платить тарифы на импортируемые станки. Фирме « Станки» придется также работать с агентом по импорту , который сможет поддерживать контакты с обнаруженными при помощи исследований целевыми покупателями . Агенты получают процент от конечной продажной стоимости . Но потенциальный спрос цены конкурентов , комиссии агентов и другие расходы постоянно варьируют в различных странах. Поэтому менеджер по маркетингу организовал таблицу , которая поможет ему оценить различные возможности.
ДАННЫЕ:
|
Страна А |
Страна В |
Целевая прибыль от экспорта |
50000.00 |
50000.00 |
Country’s Total Demand for Machines |
130 |
320 |
Salary for New Export Sales Manager |
40000.00 |
40000.00 |
Marketing Research Expense |
24000.00 |
38000.00 |
Likely Selling Price per Machine |
23750.00 |
20900.00 |
Cost to Produce a Machine |
13060.00 |
13060.00 |
Export Agent’s Commission Percent |
5.00 |
4.00 |
Cost per Unit for Transporting |
600.00 |
1000.00 |
Import Tariff per Machine |
2370.00 |
0.00 |
Import Agent’s Commission Percent |
10.00 |
13.00 |
Unit Sales Needed to Break Even |
16 |
24 |
Percent of Country Demand to Break Even |
12.31 |
7.50 |
Unit Sales Needed to Earn Target Profit |
28 |
39 |
Percent of Country Demand to Earn Target |
21.54 |
12.19 |
Приложение 2.
МАРКЕТИНГ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ.
Что понимается под маркетингом – фирмами?
Управление производственно- хозяйственной деятельностью на основе изучения спроса и прогнозирования рынка.
Какой основной принцип маркетинга?
Ориентация на потребителя: производить и продавать только то, что безусловно пользуется спросом.
Известны три основных принципа рыночной ориентации управления:
изучения рынка , состояния и динамики потребностей;
максимальное приспособление к рынку производства и сбыта ;
воздействие на рынок , спрос покупателей.
Какие из них могут быть использованы производственными объединениями ( предприятиями) для решения наших экономических проблем ? Для создания внутреннего рынка и выхода на внешний все три.
В каких целях производственные объединения ( предприятия) могут использовать систему маркетинга ?
Для создания внутреннего рынка и удовлетворения его потребностей , выхода на внешний рынок , развития экспорта.
Какова цель маркетинга?
Обеспечение долговременной прибыли на основе комплексного изучения и воздействия на спрос .
Каковы основные элементы системы маркетинга?
Выявление потребностей спроса , изучение рынка, его перспектив развития, организация НИР, производства и финансирования , регулирования сбыта, реклама.
Что является основной идеей маркетинга?
Слияние в один процесс НИР , производства и сбыта ( реализации) с ориентацией на потребителя.
Что понимается под системой маркетинга?
Комплекс методов и приемов по планированию конкурентно-способной продукции и управлению сбытом.
Каковы основные функции маркетинга?
Определение целей .
Изучение и прогнозирования рынка.
Планирование производства.
Внутрипроизводственный контроль.
Политика цен.
Реклама, организация сбыта, сервиса.
На какие группы делятся потребительские товары?
Изделия краткосрочного и длительного пользования , услуги.
Что особенно ценно для покупателя товаров производственного назначения?
Конкурентноспособность, надежность поставщика, уверенность в сроках поставки, доверие к рекламе, сервис.
Что такое спрос?
Платежеспособная форма выражения потребности покупателя , т.е. тот объем товаров , за который может заплатить покупатель.
А что такое рынок?
Сфера обмена , реализации продукции по каналам сбыта.
Чем « рынок продавца» отличается от « рынка покупателя»?
Соотношение спроса и предложения
Рынок продавца Рынок
Спрос >предложения возможности покупателя
Тогда спрос<предложения
Нет конкуренции, тогда выбора и др.
Вынужденные покупки следствия.
Какую новую черту приобретает маркетинговая деятельность на западе ( учитывая экологические , социальные проблемы)?
Социальная ответственность.
Что собой представляет программа маркетинга, разработанная на ПО? План , увязывающий все стороны ПХД с ориентацией на потребителя .
А каковы основные этапы циклического управления фирмой на принципах маркетинга ?
Диагноз ( ситуационный анализ)
Прогноз (маркетинговый анализ)
Цели
Тактика
Маркетинговый контроль
На каких этапах анализируется положение предприятия и делается прогноз ее дальнейшей жизни?
На этапе диагноза (ситуационного анализа) – внутренний ревизии и прогноза.
На какие основные вопросы отвечает стратегия маркетинга?
Каков наилучший путь достижения цели?
Какие стратегии маркетинга получают сейчас в нашей стране развитие ?
организация совместных предприятий , кооперация с зарубежными фирмами, увеличение деловой активности.
Что определяет тактика маркетинга?