9. Решение о (торговой) Марке

«Продукты» - региональный представитель, который продает сгущенное молоко бакалейным перепродавцам. «МолПродукт», быстро растущая сеть супермаркетов, самый большой заказчик фирмы «Продукты» - они закупают примерно 20 процентов всего производимого фирмой «Продукты» сгущенного молока. Фирма «МолПродукт» предложила фирме «Продукты» производит! сгущенное молоко, под маркой «МолПродукт».

Это предложение означает, что на новых условия фирма «МолПродукт» закупит гораздо больше сгущенного молока. Это предложение повлияет на производственные затраты, цену молока под новой маркой.

Менеджер по маркетингу фирмы «Продукты» обдумывает предложение фирмы «МолПродукт». Он ввел данные по затратам и доходам в таблицу таким образом, чтобы можно было яснее представить себе как сделка повлияет на прибыль.

Маленькая стрелочка на таблице с задачей напоминает о том, что есть больше информации чем может выводиться на экран одновременно. Помните, что Вы можете вывести скрытую информацию на экран при помощи нажатия клавиш PgUp или PgDn, или путем нажатия курсорных клавиш (вверх или вниз).

ДАННЫЕ:

	Фактически сейчас	План-прогноз
Общее число упаковок «продукты «	100000	90000
Цена упаковки	8.88	8.88
Производственная цена за упаковку	5.30	5.30
Рекламная скидка на одну упаковку	0.25	0.25
Общее число упаковок «МолПродукт»		10000
Цена упаковки		7.40
Плановые затраты на пр-во упаковки		5.30
Банки для одной упаковки		0.24
Ярлыки для одной упаковки		0.48
Затраты на одну упаковку		4.58
Затраты: накладные расходы	120000.00	120000.00
Расходы на продвижение	70000.00	70000.00
Рекламные скидки на «Продукты»	25000.00	22500.00
Стоимость упаковок «Продукты»	530000.00	477000.00
Стоимость упаковок «МолПродукт»		45800.00
Итого затрат	745000.00	735300.00
Выручка от продажи «Продукты»	888000.00	799200.00
Выручка от продажи «МолПродукт»		74000.00
Итого выручка	888000.00	873200.00
ИТОГО ПРИБЫЛЬ	143000.00	137900.00

10. Рост конкуренции

Фирма «АгроХим» предоставила продукт нового образца - комбинация удобрения, средства против сорняков, инсектицидов, которые позволяют фермерам довольно легко вырастить богатый урожай. Презентация продукта была успешной - и прибыль резке начала расти. Но менеджер по маркетингу думает о следующих пяти годах.

Основываясь на опыте полученном из подобных ситуаций он ожидает появления в течении этих пяти лет нового конкурента. Он думает, что давление конкуренции приведет к динамичному снижению цен на 6% каждый год. Хотя весь рынок будет ежегодно увеличиваться примерно на 200000 единиц, менеджер знает, что новый конкурент будет "бороться" за долю на рынке - даже учитывая увеличения на 10% в год, которые он запланировал. Не смотря на давление конкурентов, он думает, что известность Марки «АгроХим» поможет удержать большую долю рынка и уменьшить расходы за счет роста производства. Фактически, ожидаемое, отношение прибыли к продаже в долларах фирмы «АгроХим» будет на 10% больше чем у конкурентов.

Менеджер решил, что лучший путь для осуществления регулирования~это создание таблицы. Он составил таблицу так, чтобы он

мог прогнозировать вероятную ситуацию в будущем в связи с компанией «АгроХим» и остальной промышленностью.

Маленькая стрелочка на таблице с задачей напоминает о том, что есть больше информации чем может выводиться на экран одновременно. Помните, что Вы можете вывести скрытую информацию при помощи клавиш PgDn или PgUp. или путем нажатия курсорных клавиш ( вверх или вниз).

ДАННЫЕ:

Текущая ситуация: объем продажи в единицах	1000000
Ожидаемый прирост в год	200000
Текущая цена	13.00
Затраты на пр-во ед. продукта	4.00
Текущие затраты на продвижение продукта	900000.00
Накладные расходы	1200000.00
Прогнозный период в годах	0
Число фирм конкурентов на рынке	1
Цена в этом году	13.00
Объем пр-ва в единицах	1000000
Объем выручки от всей пр-мой продукции	13000000.00
Доля «АгроХим» на рынке в %-тах	100.00
Объем продаж «АгроХим»	1000000.00
«АгроХим» всего доход	13000000.00
Затраты «АгроХим» на продвижение	900000.00
Общие затраты «АгроХим»	6100000.00
Прибыль «АгроХим»	6900000.00
Удельный вес прибыли в объеме продаж «АгроХим»	0.53
Всего промышленность Profit	6900000.00