Предварительный анализ

- определение вида и уровня спроса на товар в статике и динамике:

- выявление основных (значимых) факторов эластичности спроса, по каждой группе товаров, на каждом конкретном рынке:

- получение потенциальных и реальных экономических и психоло­гических границ цен.

Оперативный анализ:

- выбор оптимальной и выгодной для производителя цены диапа­зон установления цен на товар для фирмы ограничен как сверху, так и снизу. Прежде всего, цена не должна быть слишком низкой : если она не установлена ниже, чем достижимый минимум издержек, то про­изводство товаров для фирмы будет убыточным. Кроме того, устано­вленная фирмой цена не должна превышать цены у конкурентов и на товары, на товары-заменители. Т.к. слишком высокая цена отпугнет потребителя и сократит спрос на продукцию. Правда, исключение из это­го правила фирма может предоставить новым товаром, обладающим уникальными достоинствами и поэтому находящимися вне конкурен­ции:

- анализ качественного и количественного уровня издержек;

- корректировка первоначального уровня цен в зависимости от динамики конъюнктуры;

- выброс на рынок.

Вариационный анализ с помощью которого происходит после­дующее снижение или повышение уровня цен на уже реализуемые то­вары и услуги. Необходимо отметить, что на практике нет идеальных систем ценообразования. Существуют и предлагают следующие модели, каждая из которых имеет свои достоинства и недостатки, однако не одна из них не может претендовать на универсальность. Выбор кон­кретной модели зависит от внешних и внутренних условий от самого производителя, его банка, продукции, спроса на нее и т.п.

3. Общеэкономические критерии отклонения цен

Цена товара на рынке зависит от многих факторов. Независимо от способов формирования цен на продукцию существуют некоторые об­щеэкономические и общеизвестные критерии, определяющие отклоне­ние уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Эти критерии могут быть разделены на внутренние, т.е. зависящие от деятельности его руководителя и трудового коллектива, и внешние, не­зависящие от вышеупомянутых факторов.

К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее она, тем цена товаров произ­водителя выше):

- специфику производимой продукции (чем выше и уникальнее степень обработки, тем цена выше):

- вид, способ производства (продукция мелкосерийного и индиви­дуального производства имеет более высокую себестоимость, а следо­вательно, и цену - продуктовая маркетинговая концепция; товары мас­сового производства имеют низкие издержки и невысокую цену - про­изводственная маркетинговая концепция):

- ориентация на одного и (или) множество рыночных сегментов, т.е. рыночную стратегию и тактику производителя. В процессе анализа рынок обычно разбивается на сегменты. Сегментация рынка предпола­гает деление потребителей продукции фирмы по группам, разли­чающимся между собой потребностями и характером поведения потре­бителей. По определению Котлера, сегмент рынка - это совокупность потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побу­дительных стимулов маркетинга. Например, группы потребителей могут различаться между собой по степени эластичности воздействия цены на спрос. Такая дифференциация рынка позволяет фирме ориентироваться в своих действиях на конкурентные группы заказчиков и характерные для них меры воздействия на увеличение покупок:

- жизненный цикл продукции (чаще всего она имеет более высокую цену при коротком жизненном цикле и наоборот).

Ценовая политика фирмы должна меняться на протяжении жизни товара.

- мобильность производственного процесса (при частных и интен­сивных технологических изменениях товар имеет более высокую цену);

- длительность цепочки "производитель - потребитель";

- организацию сервиса при продаже и последующего сервиса, раз­мер рынка (в этих условиях цена выше):

- авторитет (реноме) производителя на внутреннем и внешних рынках и т.д.

Арсенал методов фирмы, позволяющий воздействовать на спрос потребителей и определить конкурентов, включает изменение цен, по­вышение качества товара (в частности, переход or ценовой конкурен­ции к неценовой, базирующейся на присвоении торгового знака, инди­видуализации товара), совершенствование методов распространения товаров (сервиса оптовой и розничной торговли, складов, способов доставки и т.п.).

К внешним категориям можем отнести:

- политическую стабильность стран - производителя и стран, где находится рынок сбыта ее продукции:

- отсутствие на свободном рынке некоторых видов ресурсов (трудовых, материальных, финансовых):

- практику регулирования экономики со стороны государства, вы­ражающуюся в регулируемом государственном диапазоне цен, тариф­ных и нетарифных барьерах, нормативных нормах и правилах осуществления внутренней и внешней экономической деятельности тамо­женных нормах и правилах:

• уровень инфляции:

• вид существующего (реального) и перспективного (потенциального) покупательского спроса населения;

- наличие и уровень конкуренции, осуществляющейся между про­изводителями однородной продукции (обратно пропорциональна уровню цен), между потребителями и производителями, и межотраслевой.

Кроме того, с точки зрения статистического анализа уровень цен на товары и услуги является зависимым фактором. Он зависит от двух групп показателей - контролируемых и неконтролируемых.