2.5 Задания по теме «Сегментация и позиционирование товаров (услуг)»

Задание 1. Определите объем продаж фирмы в настоящем году

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента. В первосм сегменте объем продаж составляет 8 млн шт. при емкости рынка Ер=24млн шт. В настоящем году Ер должна увеличиться на 2%, а доля фирмы на рынке – на 5%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, а объем продаж – 5 млн шт. Ер должна увеличиться на 14% при сохранении доли рынка фирмы. В третьем сегменте Ер=45 млн шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 2. Обоснуйте выбор целевого сегмента

Какой целевой сегмент на рынке ресторанного бизнеса является наиболее привлекательным, если имеются следующие данные:

Уровень рентабельности продукции:

• по сегменту А – 12%

• по сегменту Б – 25%

• по сегменту В – 9%

Объем предложения на рынке составляет 80% объема спроса, или 600 тыс. заказов в год. При этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30% общего объема, на сегмент Б – 25, на сегмент В – 45%.

В структуре предложения соответственно – 55, 25 и 20%.

Оценка изменений в состоянии спроса представлена в таблице 12.

Таблица 12

Показатель	Сегмент
	А	Б	В
Прирост численности сегмента	+2	2	+5
Благоприятные факторы	-4	+5	+3
Неблагоприятные факторы	+5	-5	0

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 3. Рассчитайте емкость потребительского рынка гостиничных услуг, востребованную и невостребованную части рынка и индексы спроса на гостиничные услуги по данным на 2009, 2010 и 2011гг.

Таблица 13

Расчет показателей номерного фонда гостиниц, 2009г.

Название гостиницы	Кол-во мест	2009г.
		Коэф. загрузки, %	Востреб. часть койко-сут.	Невостреб. часть койко-сут.
«Заря»	150	25	37,5	112,5
«Приморье»	750	20	150	600
«Бирюза»	400	22	88	312
«Звездная»	250	27	67,5	182,5
«Весна»	700	21	147	553
«Турист»	300	30	90	210
«Малибу»	150	35	52,5	97,5
«Горизонт»	200	25	50	150
«Берег»	300	28	84	216
«Мир»	500	25	125	375
ИТОГО

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 14