2.5. Виды каналов распределения

Выбор альтернативного варианта системы распределения зависит от разных факторов, в значительной степени - от назначения, характера товара, финансового потенциала, имиджа фирмы-производителя и т.д. Так, при одно-, дво- и трехуровневые каналах в систему распределения встраиваются один, два и три посредника (соответственно розничный, оптовый и мелкооптовый торговец). Но, как правило, розничный торговец работает на рынке потребительских товаров, а на рынке товаров производственно-технического назначения — агент из сбыта или брокер.

Каналы распределения можно охарактеризовать за количеством составных их уровней.

Уровень канала распределения — любой посредник, что выполняет ту или другую работу с приближения товара и права собственности на него до конечного покупателя ( рис. 4 черт 2.8).

Канал нулевого уровня (прямого маркетинга) состоит из производителя, что продает товар непосредственно потребителю. Три основных способа прямой продажи — разносительство товара, посилочная торговля, торговля через магазин, что принадлежит производителю.

Одноуровневый канал состоит из одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения — агент из сбыта и брокер.

Двухуровневый канал содержит в себе двух посредников. На потребительских рынках это оптовые и розничные торговцы, на рынках товаров промышленного назначения — дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал содержит в себе трех посредников. Мелкие оптовики покупают товары у больших оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли.

Рис. 2.8 - Основные пути сбыта продукции

Прямой сбыт	Косвенный сбыт
Канал 0- го уровня	Одноуровневый канал	Двухуровневый канал	Трехуровневый канал
	п роизводитель	Виробник торговельне представництво	Производитель
			Оптовый торговец
		Роздрібний торговець	Мелкооптовый торговец
			Розничный торговец
Потребитель	Потребитель	Потребитель	Потребитель

Существуют также каналы обратного хода (повторное использование твердых отходов). Посредники: приемные пункты производителей, общественные группы проведения «Дней чистоты», традиционные посредники, специалисты сбора мусора, центры вторичной переработки отходов, современны « лохмотники », брокеры с торговли мусором для переработки, централизованные составы – предприятия с переработки отходов.

Мелкооптовый торговец покупает товары у больших оптовых баз и перепродает их предприятиям розничной торговли или непосредственно через свою сеть — потребителю.

Концепция маркетинга взаимодействия ориентирует на выбор не одного которого не будь каналу из всех возможных, а наилучшей комбинации этих каналов, принимая во внимание не мгновенную выгоду, а развитие долгосрочных взаимоотношений с бизнес - партнерами.

Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки.

Для фирмы-производителя стремления не привлекать посредников, с одной стороны, ведет к росту транспортно-складского хозяйства, с другой — координирует связь с потребителями. Соответственно увеличение числа посредников, использованной фирмой - производителем, снижает ее выиграть из транспортировки и сохранения товара, но одновременно лишает ее непосредственного взаимодействия с потребителями, снижает; эффективность использования обратных связей с клиентами.

Использование фирмой-производителем двоканальной связи, когда она привлекает прямые и косвенные каналы или возлагает на посредника не только сбыт товара, но и после продажное обслуживание, значительно повышает стойкость и эффективность связей между производителем и потребителем, поскольку посредник в этом случае информирует производителя о динамике потребностей покупателя и величине попила.